银行旺季营销方案有哪些

一、活动宗旨

“统一主题、明确时间、细化标准”

二、活动时间

活动分为三个阶段：

启动阶段、实施阶段、总结阶段

三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动。

四、活动目标

（一）截止xx年x月x日储蓄存款余额达到1.78亿元。

（二）截止xx年x月x日日均储蓄存款达到1.45亿元

（三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户

（四） 理财 产品保有量净增0.25亿元

（五） xyk 新增客户350户

（六）个人产品覆盖度提升100%

五、活动形式

一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传；二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款 利率 上浮到顶，电子银行 手续费 免费等优势业务；三是利用营业网点电视、LED电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围；四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满意度。

以这样状态旺季营销： 作为新员工，入行以来，第一次听到旺季营销，给我的感觉是好奇与压力，说到好奇，是因为同事告诉我一年里很大一部分业绩都是在旺季营销以及一季度完成的，同时，据说一季度的绩效也是相对最高的；而给我的压力却来至于如何完成出色的成绩，有时想到他们的一些前辈完成的“传奇”，自己都会亚历山大。但是无论如何，旺季营销的展开是不会以我自己的意志而推迟到来的时间。所以我能做的只是以最好的状态来迎接旺季营销的到来。

有人说，心态决定状态；定位决定地位。对一个新人最好用来定位的则是良好的业绩。所以我打算在学习其他产品销售经理的经验的同时，把自己调整到最佳状态。其实，我真的很感谢营业部的客户经理张丹，她一直关注着我的成长。在她的帮助下，我成功地出了第一单保险。也是在她的指导下，让我克服了在客户前的腼腆，让我能够向客户推荐他们最适合的产品。

前者是指在一季度内，企业的销售量较高的时期。后者是指在一季度内，企业通过营销活动来提高销售量，提高企业的知名度和影响力，以达到提高企业的经济效益的目的。旺季销售是一季度营销的重要组成部分，是企业实现营销目标的重要手段。

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