技术营销的实施方法

一是正确处理好不同时期技术与营销的关系。一般而言，在企业发展的不同阶段，或产品生命周期的不同时期，技术与营销的地位和作用同样有所不同，在产品处于研发或初创时期，企业可能更偏重于技术；而随着产品逐渐成熟，将会慢慢转向偏重于市场营销能力。比如在手机技术同质化的今天，营销的地位则更加重要，不然阿尔卡特的总裁SergeTchurnk就不会这样说：“给我客户，给我大公司的客户，打开AT&T和Verizon通讯公司的大门,我把技术卖给他们。”

二是要以市场为基础进行产品研发定位。企业在产品生产和创新上，要坚持从顾客中来的原则。要通过周密的市场调查、预测、比较来搞好产品研发定位，只有根据市场做出产品的市场定位，开发出的产品才能有市场基础。比如海尔推出的“双富豪”双温冷柜和“雪富豪”变温冷柜，就是以营销为导向的成功事例，海尔专为冷饮店老板设计的冷柜，一投入市场就供不应求。

三是要依据产品的市场定位进行技术创新和产品创新。有了市场定位这个基础，技术创新便有了方向。技术代替不了市场，高新技术产品同样存在市场风险，但如果产品的技术创新能以市场为基础，则会降低这种风险。

四是真诚地听取顾客意见。顾客对产品的意见和建议，甚至抱怨或投诉，其实正是企业需要寻找和解决的不足之处，善于搜集顾客的抱怨和意见来改进产品，正是产品适应市场过程。华硕在实施技术营销过程中，对用户需求的掌握就是从倾听用户的意见开始的。

对于自己研发的饮料配方，首先需要确认是否符合国家相关法律法规，其次，对于自建工厂是需要耗费大量资金的，相关的审批流程也会相对复杂，前期生产设备的调试也需要时间，最快最好的办法是先找符合饮料生产条件的工厂进行代工，可以先做产品的口感测试，为产品正式生产和销售提供相关的数据，也可以做到对产品进行及时调整，等产品成熟后再考虑自建工厂。

按照国家相关规定，生产食品饮料，委托代加工，首先要有商标，之后找一个有生产资质的企业，签定合同委托他按要求生产。要求有QS的产品要到技术监督局备案！

代工生产，又叫贴牌，也称OEM，依照委托方的要求，由被委托方进行产品开发和生产，用委托方商标，由委托方销售或经营的合作经营生产方式。

因此，需要有自己的品牌也就是商标才能委托代加工，至于配方，可以用生产厂家的，也可以有自己的，这个看情况而定。

对于饮料，不管是代加工，还是自己生产，都要办理营业执照，生产许可证（QS认证）。

成都市佳味添成饮料科技研究所作为饮料配方整体方案的研究机构，以权威的专业技术为保障，可以为食品企业提供食品饮料技术研究，食品饮料产品开发，食品饮料技术咨询、指导、转让等一系列饮料项目服务。

成都市佳味添成饮料科技研究所服务的客户以西南地区为主、遍布全国各地，总数已超1000家，近5000例饮料配方及生产技术为饮料生产企业所采用。