电视购物有哪些好处？应当注意哪些问题呢？

电视购物作为企业一种新渠道，有以下三方面特点：

一、能够提升品牌知名度；电视购物播出时段，在产品介绍中，经常会重复穿插品牌LOGO、品牌VCR画面，加深消费者对品牌的认知度，从而提升企业品牌知名度。

二、能够提升产品销量；电视购物是以单款产品直接进行批发销售；单款产品销量大于零售。

三、能够完善和补充企业实体渠道，对一些正在拓展地面渠道还有待建实体的企业来讲是非常有意义的。

电视购物是一种直复营销，它有别于传统营销，电视购物营销中须关注以下三个问题：

一、渠道定位

电视购物对企业而言，就是选择电视购物媒体作为分销渠道，实现企业盈利的营销管理过程。电视购物营销渠道定位的核心要素要满足电视购物媒体的五个基本条件：即财务状况、产品质量、竞争性价格、配送入库与服务保障、企业信誉。不同电视购物媒体针对不同消费人群，企业在渠道定位时，需结合企业自身条件及电视购物媒体环境进行综合分析。

二、产品定位

电视购物产品定位，直接影响到品牌定位，它对企业整个产品线的销售都会起到促进或限制作用。主要表现在三个方面：

第一、产品与品牌：电视购物上线的产品，消费者会把产品与企业品牌挂钩，认知大于事实。如果上线产品根本不具备品牌所代表的特色，对企业品牌伤害会很大。如果脱离品牌特色去做电视购物，即使电视购物成功也只是昙花一现。

第二、定价与品牌：电视购物会直接标出产品价格，消费者会认为这个品牌产品就是这个价位，这个品牌同档次产品都不会高于这个价位。电视购物产品定价决定品牌的档次。

第三、产品差异与媒体时段：电视购物和实体渠道间会产生渠道冲突，产品组合的选择对实体渠道也会产生较大影响；电视购物媒体时段对产品销量极为重要，不同媒体时段，产品销量会有很大差异。

三、配送入库与服务保障

产品配送入库是电视购物售前的重要环节。上线产品确定播出时间后，产品须经QC配送入库，合理的产品库存是电视购物销售的保证。

服务保障是电视购物另一个关键环节。对于购买耐用消费品的消费者来说，售后服务保障对购买决定是一个不得不考虑的问题。

企业不要把电视购物仅当作一种做广告宣传，也不能仅把电视购物当作一种新兴渠道，它是一个牵一发而动全身的营销管理过程。把电视购物置于企业整个营销体系中，从企业品牌建设、产品线规划、价格体系和渠道体系中思考，就会把电视购物营销做得比较成功。

2010年5月30日 “天津电视台观众服务月——天天购物，就在您身边”户外宣传活动在和平路金街如期开展，与广大消费者近距离互动交流

2010年5月25日 《天天购物》为天津市南开区育智学校的150名残疾儿童，捐赠了价值30000元的学习物资，送去了一份儿童节礼物！

2010年5月14日 与中国交通银行合作，开通网上付款业务

2010年5月1日 5月1日~5月2日 参与天津电视台“观众服务月”户外活动，与广大顾客面对面

2010年4月23日 与天津市河西区青年联合会合作，进行“五四青年节”户外宣传活动

2010年4月23日 为北辰区安光小学捐赠“红十字博爱图书室”

2010年4月23日 为北辰区台楼庄园老年人日照中心捐赠“红十字博爱图书室”

2010年4月23日 为东丽区无瑕街新袁村捐赠“农家书屋”

2010年4月23日 为东丽区新立街新立村捐赠“农家书屋”

2010年3月29日 邀请顾客走进演播室参与“庆天视建台50年”抽奖活动现场节目录制，与主持人面对面零距离接触

2010年3月22日 携手《天津广播电视报》开设“天天购物专版”，每周精选热销商品刊登，让选购更加轻松、便捷

2010年3月20日 《天天购物》目录创刊号成功正式发行

2010年3月1日 推出”七星服务”，最大限度服务顾客,满足顾客需求

2009年12月23日 与天津市红十字会合作，成立《天天购物》博爱救助基金

2009年10月28日 与中国工商银行合作，开通分期付款业务

2009年09月15日 凭借优质的商品和诚信周到的服务，获准“天津市政府采购协议供货商”资格

2009年09月11日 由中国电子商会批准成为“中国电子商会通讯营销（电视、网络、目录）工作委员会”成员

2009年07月25日 应邀加盟“天津交通广播汽车俱乐部特约商户”

2009年07月11日 与“中国红十字基金会”合作，长期开展“红十字书库”行动，助力贫困地区教育事业

2009年07月01日 与“支付宝”合作，成为“支付宝”特约商家

2009年06月17日 “歌诗达邮轮·经典号 日-韩港口城市7日游”首映，旅游商品第一次通过电视购物平台与天津消费者见面

2009年06月06日 “粉红丝带飘入津城”公益活动如期举办，传达关爱女性健康，引领健康生活的企业责任理念

2009年06月 开通唐山、秦皇岛、沧州、廊坊等河北省部分地区的免费配送服务

2009年05月 开通北京五环内免费配送服务

2009年05月01日 网络购物正式开通

2009年04月 商品展示厅经过重新调整后盛装亮相

2009年03月10日 天津电视台电视购物目录试发行，并将于2010年3月正式发行

2009年02月02日 天津电视台主持人邵静探访电视购物，将“家庭购物”的运作流程介绍给天津消费者

2008年12月23日 “谁是购物专家”大型电视活动正式启动，历时1个月，趣味性十足的精彩节目，让天津消费者感受到“家庭购物”的魅力

2008年12月22日 “七彩新年礼，爱心奉献”公益活动温暖启动

2008年10月18日 吹响了进军家庭购物行业的号角

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