月子中心业绩不理想，一直亏损怎么办？

思考营销策略啊。还能怎么办，别人不来，你就得主动出击。把你们的核心服务，修改成适合打包的上门服务，或者是，教育培训。然后在使用捆绑销售的策略，搭配相关产品。增加盈利点。我只能简单的给你一些方向。具体细节需要你和你的幕僚一起完善：

1，月子餐，做成打包的，现成的，保温的，上门外卖。以‘试吃的方式’先打开局面，要联系方式，然后以‘周付’‘月付’，一旦客户答应了。就在保证服务的基础之上，积极印营销单子手册（核心就是追销，专业的科普知识，产品目录，因为已经是月子餐的付费用户了所以有‘特权’入住月子中心的优惠特权，专属服务）；

2，体验，邀请刚生育的来体验。再体验的过程中，要使用风险逆转策略。也就是该送的营销单子要送，小礼品啥的要送，礼品上面要有你们的联系方式。

3，出教程。把没钱购买正式服务的，但是有需求的也拿下。视频教程，然后在教程里面增加产品追销。月子餐服务追销。教程甚至可以免费送一部分。

4，行业联盟，做完月子他们可能会需要幼儿园的情报，这些也准备好，当成风险逆转的服务，以增加客户信任度；

5，战略性布局，对家庭条件好的，一胎完事之后，用不了多久肯定会要二胎。一定要维护住。

6，让暂时没钱的客户转介绍，面对暂时没有经济实力的客户，你要出一套优惠策略，让他们通过介绍2-3个客户给你，就给她免费，或大幅度优惠的方案。因为她们在养胎的过程中会和其他差不多时间段的孕妇有交集的。

月子中心的宣传推广引流方式方法有很多，不管是线上还是线下的，关键是要到适合自己的，找到几种有用的，狠狠执行、长期坚持，效果一般都不错的。也可以学习借鉴忆星营销月子中心研究院编写的《月子会所运营管理宝典》《月子会所营销策划秘笈》这两本书，里面都是忆星营销始创人徐老师和团队实 *** 上百家月子中心营销活动的经验总结，很实用，里面很多方法拿过来就可以直接用。我们家会所就是请忆星营销徐老师团队做的营销活动，不到1个月时间业绩翻了6倍多，全款签售月子房60多间。百度上面有这方面的信息。

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