矿泉水销售技巧和话术，如何快速动销？

本刊专稿

问题：

我现在做高端水只能跑店，动销太慢，除非做的客情很好，不然一般不要。但那些大老板很难见，只能做些小单，怎么解老大？不是很高端，在山东淄博，三线城市，做的是恒大冰泉，卖4元。是公司自己开拓市场，经销商只负责送货。我现在是特殊渠道（酒店宾馆夜店之类）业务员。

回复：

哥们好！山东是鲁能的地盘，球迷大批，恒大和鲁能又是死对头，现在侵入人家地盘，呵呵，销售有难度。恒大定位高不成低不就，说高吧，离依云差得远，说低吧比怡宝贵得多，我不看好恒大的市场定位，又不是奢侈品定位，凭什么卖那么贵？动销差是自然的……

这类渠道开发，先在乎铺开市场，再重点进攻，你能做的是市场都有你的货再卖，同时有一批大客户在帮你做促销，做好这些就行了，终端动销还是需要集团做促销策划和执行团队来干的，咱们属于渠道销售，终端促销很难有物力、人力、财力管理起来。想认识大老板，还是要继续做人情，功到自然成。

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蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014

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布灵美矿泉水的销售方式有打广告，请明星代言，入驻各个销售平台，跟众多销售商家合作。布灵美饮用水是国内唯一获得制定健康饮用水团标的品牌，布灵美一直深受大众的喜爱和认同。主流中高端饮用水主要是通过总溶解固体(TDS)、pH值、碳酸化等手段要影响水的口感来制造差异化。在很多情况下，水的品鉴价值总被它的商业价值所掩盖，而布灵美所饮用水所研发的理念是基于水的本质，分子团形式下水给人们带来的口感及饮用效果。

据报道，农夫山泉2017年营收为162.5亿元，利润为33.69亿元；而2018年上半年净利润已达到20.24亿元。营收连续上涨的同时，净利润增长更快。在多数人看来，一瓶只卖2元钱的饮料水，何以如此优秀，成为近年来饮用水市场占有率数一数二（农夫山泉和华润怡宝）的品牌。本文认为四个方面独具特色，使农夫山泉品牌优势尽显。

1.个性化的品牌定位。农夫山泉广告语家喻户晓，且个性十足。如“农夫山泉有点甜”，区别于纯净水、矿物质水、碱性水等，强调“甜”，即凸显个性，又亲近消费者；又如“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，既区别于其他品牌，又强调水的原生态。这些广告语，朗朗上口，方便记忆，突出个性化品牌特色，寄托了人们对大自然恬适生活的向往。

2.包装设计成就产品。消费者对瓶装和桶装普通水及其包装设计记忆深刻，而对农夫山泉高端水的了解有限，其2015年推出的玻璃瓶高端水，后续升级为“生肖瓶”的独特包装设计，一经面世，立即获得市场的普遍认同。

3.品牌广告故事化，增强品牌内涵。农夫山泉依据各类型自己员工的真实故事，拍摄了不同的微电影广告。即宣传了农夫山泉的品牌，又通过故事拉进与消费者的距离。如《最后一公里》、《一百二十里》、《一天的假期》等微电影，让你在看广告时看故事，同时让你看故事时记住农夫山泉品牌。可想而知，赋予故事的广告，其广告本身、策划创意传播力之强，而以自身员工为故事原型，更显得贴近生活。

4.跨界营销，借力打力。农夫山泉被谑为“最会做广告的做了水”，深谙跨界的营销哲学-共赢。先后与音乐等综艺平台，如《中国有嘻哈》、《青春练习生》等合作，向最年轻、最 时尚 的群体展示农夫山泉品牌，最终被广泛熟知、接受和喜爱。

总而言之，农夫山泉赢在品牌营销，通过各种独辟蹊径的营销模式，实现品牌的超强曝光度和关注度，进而使农夫山泉品牌得以被消费者高度认可。

在《2018浙商全国500强榜单》中农夫山泉脱颖而出。农夫山泉2017年营收为162.5亿元，同比增长 8.3%。这也是农夫山泉第一次对外公开其业绩情况。

农夫山泉能够在中国市场领跑行业，除开产品力的优势，在营销方面也是很有建树。 品牌广告、包装特色 等方面一直都很有创意。

①农夫山泉有点甜

这是农夫山泉品牌家喻户晓的广告语，在电视上播出后，火遍大江南北。这句广告语向大家展示了 其优质水源的特点，向消费者表达了其水源的优质，天然水、 健康 水、无污染。“甜”就成为了农 夫山泉的标签，印在了消费者的思想里。

②我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

另一个网红广告语，再次加深了农夫山泉在消费者思想里“天然水、 健康 水”的印象。

③每一滴水，都有他的源头

在广告中，农夫山泉将四川峨眉山的好水源、好环境 都展现出来，让消费者增加了信任感。

③什么样的水源，孕育什么样生命

农夫山泉用一条纪录片广告，向消费者展示了长白山水源地的纯净、美好、自然。给大家印象深刻 。为了表达这一概念，还开放了在长白山的生产车间，可以让用户自由参观。

在广告中，农夫山泉 也将水瓶的生产、灌装、检测、封装、打包等一系列细节都展示在大众面前。就像现在餐饮业流行 的透明厨房一样，让消费者放心。增加信任感。

确实是两块钱，医院小卖部。。。不可思议的价格监管

上市与好不好无关，上市是融资，一个国家的核d生产工厂会上市吗？自己有钱就不需要上市，上市能让你拿到更多钱去开展工作，与公司好坏无关。

为什么不上市 因为盈利 不缺钱 所以这些刚上市的公司才需要好好审查 是单纯缺资金 不赚钱了准备出手 还是有广阔前景缺资金去开发

没有娃哈哈的好喝

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