软文营销最先从哪一步开始？

软文营销的六大核心点：

1. 软文的本质是广告

软文的本质是广告，中心词语是文章，是带有软性广告植入的文章。

它可以借助很多种形式来表现，比如新闻、明星、使用者的经验心得、技巧分享、企业的管理，思想、企业文化、行业热点事件、行业领军人物故事、大型活动等。

主要以（评论、包含产品或品牌元素的游戏等一切文字资源）做伪装。

一片优秀的软文，是要用户体验以及软文本身的可读性都极强的。

举个栗子：大家小时候在电视上听腻了的”脑白金”。大家都知道他的硬性广告非常成功，实际上这在很大程度上归功于“试点阶段”的软文推广开路工作。

先后写了《人类可以长生不老》在美国《新闻周刊》上刊登、《两颗生物原子d》和克隆羊相提并论、《98全球科技最受关注的人》、《两场科学盛宴》等软新闻。

即使软文蹭着时代的热度，公司却没有将一盒脑白金投入市场。可是这一波软文，却达到了史无前例的广告效用。

2. 文案定位是突破口

不管做什么，都需要先定位。

文案的定位是创作过程的第一步。

文案定位主要有以下几个策略，因为篇幅问题，在这里不具体讲。

市场定位

产品定位

观念定位

客户形象

品牌定位

文案的定位应该具体到场景，举个栗子：

属性——→人群——→情景：真丝睡衣→新婚女性必备睡衣→不怕老公晚回家的睡衣。

文案的定位应该视觉化，拿华为P30举个栗子：

1.50倍变焦。

2.可以看到高速路堵车尽头。

3. 以获取信任为宗旨

不管是软文，还是硬广，目的都是吸引读者兴趣，达到宣传效果。

如果做不到获取信任，要么论文硬广让人趋之若鹜。

要么流于卖弄文采，达不到广告的效果。

4. 关键在于说清产品卖点

卖点既观众的需求点，观众购买的理由。

现有的卖点模式主要有以下五种：

5. 着力于兴趣和利益

软文的核心是广告，软文的首要任务就是引起消费者的兴趣。

深入研究消费者的需求，是每个文案创作者的必备功课。

作为一个公众号运营者或者一个成功的人，必备四大思维：用户思维，竞争思维，销售思维，产品思维。研究消费者兴趣和利益，也就是其中的用户思维。

拿擦皮鞋举个栗子：

A：请坐，擦鞋。

B：约会前请擦鞋。

结果不言而喻，B比A更懂客户。

6. 软文的特性：口碑传播性

软文推广的最终效果体现在口碑传播性。也就是非正式的人际传播效应。

这一点不给大家讲道理，讲一下大家熟悉的栗子。

1.小红书。

小红书其实就是一个社区的电商平台，是帮助各位消费者找到全世界的好东西，比如好用的护肤品，好玩的地方等等。

其实就是利用消费者或者说假装的消费者编写文案进行口碑性传播。

2.明星代言。

1个人＞1000个人效应。范冰冰一个人比一千个人还有钱。 。

一个权威人士的传播性要比一千个普通人还有力量。因为他有广大粉丝。

通过以上两点大家应该已经明白了软文营销的最后一个核心点。

软文营销就是以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。是企业软性渗透商业策略在广告形式上的实现，是基于特定的内容与分析，借助文字表达与舆论传播对消费者进行心理引导，让消费者不知不觉掉进软文广告的陷阱，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

一、分析用户需求，确定宣传重点

做软文营销的时候要深入了解产品特性和目标用户的需求。通过结合用户的实际的需求和问题，找出能够打动用户、能够对用户产生帮助的卖点来作为宣传点。

值得我们注意的是，主打卖点不要和其他同类产品雷同，全网天下认为要能够做出差异化，也要体现产品的特色，即选好宣传点。

二、软文发布需及时稳定

软文发布的时候要最快的被搜索引擎收录，不然发出去作用也不大。如果是新品发布的话需要及时做好软文发布，前期做好预热，不然等到活动时间快到了才去做推广宣传是毫无意义的。

软文发布时要把控好文章内容的质量，尽量不要涉及发布网站的规范问题，不然会导致文章被网站删掉。因此要保证搜索引擎的收录，不然只会收到反效果。

发布到流量大的网站，若是能够长期被稳定的收录，就可以增加文章的权重，后续通过引导到企业网站上，可以让更多的人了解关注企业的产品和服务。

三、企业做软文营销要制定计划并有执行力

在选好宣传点和宣传阵地的前提下，剩下的则是制定计划和强有力的执行。

软文不同于硬广，其最大的特点是通过文字潜移默化的影响人们的思想，因此企业必须要根据目标市场用户进行计划的制定，后续围绕计划进行长期的推广宣传。只有这样才能实现软文营销的目的，因此在 *** 作的时候就要注意阶段性和长期的引导。

四、增强互动可提高用户黏性

如果说你的软文因为创意而富有生命力，那么用户就是来给生命力添加色彩的。因此用户评论一定要及时回复，这样不仅可以提高用户黏性，还能提高用户对产品的好感度，为产品带来良好的口碑传播。

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