什么是影响力营销？

据蝉大师了解，2017年影响者营销方法是最为抢手的营销策略之一。什么是影响者营销呢?其实可以简单理解为品牌的影响力营销。但有一个问题是，在如今这么多内容同时在线的情况下，品牌本身是很难减少噪音的。所以，我觉得目前的问题已经不是如何创建内容，而是如何让人们回应，阅读和采取行动。

可能现在有许多的同行都在劝你开始投资影响力营销，但我们有没有想过，自己是否真的适合影响力营销。

做为一个品牌：

作为一个品牌，您需要有一个清晰的战略，也许我们已经在外界宣传了我们内容、产品和想法。但在众多竞争对手瞄准相同的消费者群体时，我们需要制定的便是如何更快地接触到这些消费者的策略了。

严峻的事实是影响者营销可能不适用于每个产品，内容，行业或场景。

那么，我们该怎样确定自己的影响者营销策略不是在浪费时间呢?现在就跟着蝉大师从一些简单的问题开始。

产品是否有大量上诉?

产品是否会吸引足够的消费者。

记住每个产品都有一个主题 – 这个主题必须流行才能成功。

如何衡量产品吸引力?

1、你多久听一次你在新闻中提到的话题?

2、市场上已经有多少类似的产品?

3、您的产品是否具有广泛的受众特征吸引力(例如，青少年，退休人员)?

4、您的消费者是否愿意更多地了解您的产品?

举一个简单的例子，如果产品是一款购物类APP的话，那么我们的产品就具有了可销售性因素。当品牌粉丝影响到她身边的人，并促进身边人实行购物行为时，我们的品牌影响力就渐渐的通过这种纽带关系扩散了出去。

同样的，如果我们的产品是一个能够吸引广大受众群体的产品，有影响力的人可能会帮助你扩大覆盖面。

例如，如果你销售实体产品，

“你必须证明你可以提供更多的产品，以满足需求，”而不能满足用户需求的产品是没有意义的，所以一般的情况下，一款广泛的产品更适合影响力营销。

品牌设计是否达到标准?

是的， 设计很重要 。设计在品牌塑造中发挥着重要作用。 当然，你可以使用社交媒体来提高你的品牌知名度，但首先你要设计一个好的品牌形象。

专业的设计能使消费者更容易识别您的品牌。 但这不是全部 – 它要符合以下目标：

1、传达清晰的价值主张/信息

2、证明您对消费者的信誉

3、使用新客户和现有客户创建忠诚度

4、与客户互动和共享信息

当然，在移动互联网惨烈的竞争环境下，使用名人，名星，网红来传递品牌影响力也时常在中国移动互联网中看到。

这个时候，你的品牌拥有专业的外观是至关重要的。

无论您想宣传什么(文章，视频，播客，电子书，移动应用，软件，白皮书等)，良好的设计可以帮助产品创造在用户心中的第一印象，并影响用户的具体行为，或使用下载、或离开。

注意：具有专业设计的本质不是你可以在影响者和消费者面前看起来不错(但这是一个很好的理由)，但你想无缝地吸引用户，并更清楚地传达你的信息，其品牌就必须带有更多目标去完成设计。

你有社交媒体吗?

正如我先前所说，社交媒体是影响者营销的命脉。 换句话说，如果你想扩大你的内容的覆盖面，并获得更多的客户 ，你需要有一个社交媒体的存在。

我们不必将一生都花在新浪微博上，但首先我们要有一个可行的社交媒体策略。社交媒体的存在，是企业的一个机会，当一个影响者推销你的内容/产品或转发它，我们可以利用这种社会证据更好地与你的观众互动。

目标市场有影响者吗?

影响力营销的开始是吸引合适的人，蝉大师认为影响力营销并不是要与每个社交媒体的所有用户进行连接。

影响力营销从参与开始。 是的，你需要只吸引合适的人。 假设我宣传我的新书，以帮助APP企业获得更多的下载量，你认为我的目标受众是谁?

财务专家?

个人教练?

应用营销专家?

没错，这时候我的目标用户是应用营销专家。这时，请务必根据受众群体类型，内容类型和风格以及互动级别来确定影响力,

努力与影响者建立关系，不要把时间浪费在数据巨大，却不是目标受众的群体上。

因为，质量总是能击败数量。

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包含人们所熟知，所尊重的、所喜爱，较容易接受的人，比如谷爱凌。

品牌总是希望能真实地影响到受众，和受众深入地交流，尤其是年轻人群。影响者就像是品牌声音的代言人，可以帮助品牌有效地达到这种目的。品牌通过影响者用一种受众更容易接受的、更容易交流的方式，和受众进行交流，这就是影响者营销。影响者营销、与影响力人物的合作，需要有一定的持续性。

相信小伙伴们都听说过当下比较时兴的“影响者”和“影响者营销”概念。最近，我在翻译一份商业文件时，也碰到了这个词。原文的句子如下：

Management of online marketing and influencers .

由于这份文件的内容有关成立一家合资公司，我推测这里是说要找一些网络上影响力较大的人来协助公司进行营销活动。那么，“影响者”是否指“网络红人”呢？这些人是用什么方式去影响别人呢？“影响者营销”又该怎么做？我上网一查，感觉这个词背后蕴含的意思还是挺多的，外国人对它也有着不同理解。今天，我们就来探讨一下影响者到底是个啥。

首先，我们来看一下Merriam-Webster词典对这个词的定义：

译： 施加影响力的人：能够启发或引导他人做出行动的人。

分析：这个定义符合该词的字面意思，但略显宽泛。我们来看一下词典给出的例句：

译：懒散与温和的旧式形象和当今的影响者完全相反：他们既有成功的商业经验，又能用自己的身份去影响他人，鼓励他人追求成功。

分析：从例句看来，现代的影响者更像是创业者或是企业家，在社会上具有很大的影响力。这个意义似乎与我遇到的稿件中的词义有些差异。

译： 通常特指能通过在社交媒体上发帖宣传某样东西（如消费品），促使他人对其产生兴趣的人。

分析：看到这个定义，我眼前一亮，因为这与稿件里的词义非常接近。从这个定义出发，似乎影响者确实就是网络红人。来看一下词典给出的例句：

译：被誉为“时尚的未来”的她对希望成为Instagram影响者的人提了一条建议：不要再刻意找个美美的背景，摆个拿着牛角面包或是气球的造型拍照了。

分析：Instagram是国外很流行的一款社交平台软件。该例句也证实了我的想法。然而，事情似乎并没有这么简单。

保险起见，我又查了一下维基百科对influencer的定义，发现了下面的说法：

译：人们对“影响者”究竟是什么没有统一意见。某书作者将其定义为“对某组织及其潜在客户有影响力的一些第三方人士”，另一位写手的定义则是“对客户形成购物决定有很大影响力的第三方人士，但其可能从来不会对客户所购产品负责”，还有一位则认为影响者是“彼此联系紧密，能形成影响力，思维活跃且足以引领潮流”的人。但这些定义明显是就消费者市场而言的。

分析：从该解释来看，影响者似乎又不局限于网络，而是 涉及到普遍意义上的消费者市场 。接下来，维基又给出了更具体的描述：

译： 影响者可以是多种多样的 。传统上说，营销人员会盯紧容易确认的影响者，如新闻媒体、行业分析师和知名度较高的执行官级别人士。然而，对大多B2C（商对客）行业的采购决策来说，影响者可能包括采购商和零售人员认识的人。对涉及价值较高的B2B（商对商）交易来说，影响者群体可能数量庞大，种类繁多，并可能包括顾问、有政府背景的监管人员、金融业者和用户群体等。

分析：看来，“影响者”的门道还多着呢。看完了定义之后，我们来分析一下如何对该词所指人群进行分类。

在查证定义之后，我搜索了一些和influencer相关的词条，其中“influencer marketing”（影响者营销）占绝大多数。我发现，专注商业社交管理的网站 https://sproutsocial.com 对influencer的分类最为清晰，基本囊括了上一节我所查到的定义：

译：影响者在营销活动当中由来已久。最初，品牌公司邀请名人和运动员这样引人瞩目的人物为它们做电视和电台广告，帮助其销售产品。后来，社交媒体的兴起使得其他类型的影响者也流行起来。今天，影响者可以分为以下几类：

名人：艺人、运动员和流行文化明星；

行业专家和思想领袖；

微型影响者：在社交媒体上有影响力的个人；

博主和内容生产者。

今天，影响者营销活动多数发生在社交媒体。通过微型影响者和博主进行营销的成本效益更好，且能为发育中的品牌带来立竿见影的客户信任。

综上，我们可以得出现代的影响者大多与营销活动有关，他们可以是 艺人、明星、运动员、行业专家、思想领袖、个人网红、博主和内容生产者 等。若在不同行业中进一步细分，影响者可能衍生出更多的种类。如对某些商业领域来说，影响者也可以是 新闻媒体、采购商、公司高管、有政府背景的监管人员和用户群体 等。

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