还欠122亿，营销鬼才的乐视，是如何倒闭的？

文 | 叶抱一

2月7日，乐视视频冲上热搜。

主要原因在于，网友分别查看了一下各个流量app图标，春节牛年到来之际，百度一起分22亿，抖音分20亿，支付宝集齐五福，拼手气分5亿，拼多多直接分28亿，快手分21亿。 乐视图标显示欠122亿，形成了反差效果。

乐视欠122亿，乐视视频这波营销还是赢了，许多人开始以为是笑话，结果亲自去应用市场搜索验证甚至下载，不知道今晚多了多少装载量。、

根据数据，乐视视频装机量从诞生起达5亿。

这才是真正的博出位！有技术含量！一般app可做不到欠别人100多亿。一次伟大的营销，借着各大厂的过年活动，给自己做了一次免费的广告，这下载量肯定激增，营销鬼才。

乐视视频对此回应：逆境时更要乐观。

遥想当年，乐视网曾经是当红炸子鸡，但也一步步走向衰落。

根据同花顺iFinD数据，乐视网成立于 2004 年 11 月，2010 年 8 月 12 日在中国深圳交易所的创业板成功上市，同时也是当时全球第一家通过 IPO 上市的大型在线视频流媒体网站。

经过几年，公司的市值经历了一个几何倍数的快速增长，最高时达到了 1700 多亿元，在当时的资本市场中受到投资者们极大地追捧，其通过制造与文化相结合的发展模式所开发的全新生态链也在互联网行业引领了新的变革。

2015 年创始人贾跃亭被爆大额减持其所持有的乐视网股份，2016 年 11月网传乐视网现金流紧张，同月，贾跃亭确认公司开始出现债务危机，2017乐视网开始大规模裁员，并且因为拖欠欠款，多家银行向法院提起诉讼要求动检乐视网的资产。

自发生危机以来，乐视网的股票价格下跌了 30.79%，并且乐视网于 2017年 4 月 17 日正式停牌，自爆发危机开始，乐视网总共出现了两次停牌，总共累计超过了 300 天，并在 2017 年 12 月被法院列入失信被执行人名单当中。

对于个人而言，道德品质的好坏与否会对个人行为产生重要影响，对于企业也是如此，大多数情况下，管理层道德品质的好坏往往决定了企业的文化与行为，管理层道德品质的缺失，企业往往会走上一条不归路，而财务舞弊就是其中之一。

在疯狂增长的市值背后却是乐视网盲目的扩张和多元化，最终导致经营压力出现，而管理层却不反思自己的行为，为了保持企业的业绩增长竟然铤而走险，开始了长达几年的财务舞弊行为。

最终，两年后的 2017 年乐视被融创中国收购，短短两年间股价下跌超过了30%，这一切都是由于乐视网财务舞弊所造成的，而管理层道德品质的缺失以及有关财务人员职业素养的缺失是此次财务舞弊案发生的重要因素。

期初，乐视集团仅有两家公司，并且是以视频及相关增值服务为主要业务。

2012 年，乐视集团提出并实施多元化扩张战略，乐视网就此开始了不断地扩张。

乐视网多元化重要一环就是智能手机，乐视网通过推出手机并且植入其视频服务内容进一步提高了其视频网站的知名度及用户规模，但手机的作为视频终端载体且用途广泛，与其视频网站业务并非完全契合，因此，手机业务虽然作为乐视网多元化步骤的重要一环但其依然与乐视自身的属性不相符合。

众所周知导致压死乐视的最后一根稻草就是超级 汽车 业务，这个业务在一开始被当做带领乐视走出低谷的希望，但是显而易见的是 汽车 与乐视的发展方向并不一样，甚至与乐视互联网企业的性质背道而驰。

如今贾跃亭还能东山再起么？

一切的营销皆来源于对人性的深刻领悟！

魔术的秘诀不在于他的手中，而在观众的头脑里。

一二三成功魔式

轻松赚钱，潇洒生活。

当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言去帮助别人描绘出他的梦想和蓝图，让他认可你的价值，对你来说，赚钱就会变得很轻松，很简单。

每个人都应该看重自己的工作，每个人都应该追求:“轻松，简单，快速和安全”的成功。

很多事情不是时间长短的问题，关键是你做的事情有没有价值。我们需要走到别人的价值杠杆上去发挥作用，这样我们对别人的贡献就非常大。

如果你想成为营销天才，那你必须100%地从对方的角度思考。

你要成为营销天才，必须先成为客户天才，就是你了解你自己的购买过程，如果你不购买，你就不可能成为客户天才。

当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破。如果你从未购买过高价值的产品或服务，那你也别奢望能够卖掉他们。

你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点。

怎么把成功进行放大，复制和外延。

你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的机会。

三大策略

当你聚焦在一个领域，一个地方，你才会不断地发现秘诀，新的秘诀，新的突破。

你要立足于你最想要，最善于要的这一领域，然后想法设法联合所有的力量，去达成你想要的东西。联合所有可以被借力的人一起把事业做大，做深，做广，但在你孙聚焦的领域里，你要成为当之无愧的第一。

零风险承诺，是一种对客户负责的态度，这种责任感是我们从商，做人的一种良知，也是真正可以做大的一个基础。

零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态。虽然我知道这个交易会有风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责。

创业是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。

这个世界上有很多人希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”。

克亚营销导图

策略轴:市场进入商业模式成交系统化市场退出

营销轴:别人的鱼塘抓潜成交追销自己的鱼塘

只有当你把公司做成一个全自动的“赚钱机器”时，你才有可能把它卖掉。

就是在成交之前，你必须先找到潜在的客户，为成交环节做铺垫，打基础。

你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的“鱼”。

抓潜，就是你要抓住对方的姓名，邮件地址，电话号码，家庭地址等。

每个客户的购买行为背后，都隐藏着他的梦想，他的蓝图，他并不是孤立地想购买某项产品或服务，他需要的是实现自己的蓝图和梦想。

追销，就是一个不短帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。

别人的鱼塘和自己的鱼塘

你要形成“自己的鱼塘”，就是一群反复购买你的产品或服务的固定客户群。

你必须做到以下几点:

每一次购买，你都有零风险承诺；

每一次购买，客户都更接近自己的梦想；

每一次购买，你都实现了你对客户的承诺，你甚至给予的更多。

要思考“怎么给予”，不要老想着“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常的容易。

信任是成交的第一步。

你要思考“怎么能够帮助客户预先体验到结果？怎么才能让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果？”

你所想要的一切不管是金钱还是荣誉，都需要别人给予，别人之所以心甘情愿地给你钱，财富和荣誉，那是因为你给别人创造了价值，你给予了别人在任何别的地方，都无法得到的工具和手段。

我最享受的是我在讲课的时候，我把每个人的脑袋都当成一个灯泡，当他们有了一种新的灵感的时候，灯泡就亮一下。

你和客户的关系，你的贡献与你客户的梦想之间不仅仅只有一个接触点，你需要渗透到客户的梦想里，陪伴他走上一段路，当你这样做的时候，你的成交过程就变得非常容易。

所以你需要把自己的“点式的思考”，变成“直线的思考”。

你需要给产品塑造价值，你需要告诉客户他所不知道的产品背景知识，你需要告诉客户如何更有效的享受你的产品或服务。

客户认识的加深，是价值提高的基础。

营销人首先必须是老师。

如果你不能教会别人使用你的产品并能享受它所带来的方便和利益，那么你的产品就得不到它应有的价值。

需要强调结果，就是客户得到的是结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用结果来塑造你产品或服务的价值，他能够得到什么具体的结果。

语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。

不管你卖什么东西，你需要比客户了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这就是塑造价值。

怎么在别人梦想的旅程里去创造价值？

它是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。

产品或服务的价值必须独特。

必须跟客户想要得到的结果密切相关。

用简单语言表达不出来的优点都不是优点。

成交主张

如果你想要成交，就要不断地在成交主张上下功夫，不断地对你的成交主张进行强化，美化，一直到它变得无懈可击，让人无法拒绝。

塑造价值 零风险承诺 赠品

你和客户的关系，你的贡献与你客户的梦想之间不是仅有一个接触点，你需要渗透到客户的梦想里，陪伴他走上一段路，当你这样做的时候，你的成交过程就变得非常容易。

十大成交激素

产品或者服务 塑造价值

独特卖点 别人没有的，不敢有，也不愿意有的。

零风险承诺

赠品

价格

支付条款

送货条款

稀缺性

紧迫感

解释原因

赠品设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动，产生结果。

赠品，也需要塑造价值。

客户认识的加深，是价值提高的基础。

结果，也就是客户得到的是结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用结果来塑造你产品或服务的价值，他能得到什么具体的结果。

语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。

不管你卖什么东西，你需要比客户了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这就是塑造产品的价值。

产品或服务的价值必须独特。

必须跟客户想要得到的结果密切相关。

用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。

独特，相关，可表达性

盈利，为客户服务，创造价值，自我发展，自我提高，不断完善

零风险承诺的威力：

让爱你的人更爱你，让你自己的能力提高的更快，让你做事更自信，更坦荡，没有任何躲躲闪闪的感觉，

不满意退款，只收××的手续费或邮费。

不满意100％退款，我们支付邮费。

不满意多少天内100%退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题。

不满意我们立刻，无条件，100％退款，我们仍然是朋友。

不要只送一个赠品，最少送两到三个赠品，这样它的作用会更大。

你卖不掉的东西不要送。

赠品威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。

赠品设计成一个高价值，低成本的形态。

没有价值的东西，再好的“零风险承诺”也挽救不了。

在别人认识到你的产品或服务的价值之前，你不应该谈价格。

最好的销售就是预先把客户脑海中的所有疑问，一一解答。

很多情况，你都需要从客户的角度去思考，你得知道“他的忧虑是什么”，这样你才能进入他的世界。

三大利润支点：成交率，客户终生价值，抓潜数量

客户的终身价值是你营销的最大杠杆，这意味着你在后端可以赚更多的钱。

客户的终身价值越大，你借力的可能性就越大。

终生价值的计算方法＝客户的平均交易额＊每年交易的次数＊持续的年数

优化最好的方法之一，就是测试，测试会给你答案。

倍增就是在原来的基础上，采取一些复制措施，将效果扩大。

提高成交率

塑造价值，聚焦在对方想要的结果上去塑造，越具体越好。

更轻松，更快速，更安全。

不管你是做什么行业，你都必须解释你的价值。

《本事是干出来的》（赵强）电子书网盘下载免费在线阅读

链接：https://pan.baidu.com/s/14C0poE5AOz3iG_v_h0BRCQ

密码：msz5

书名：本事是干出来的

作者：赵强

出版社：广东经济

出版年份：2011-1

页数：163

内容简介：

《本事是干出来的:打工牛人现身说法》源自“营销鬼才”、“打工牛人”“赵强二十年职场积淀，既不是讲名人的故事，也不是讲别人的故事，而是讲他自己的故事，讲自己所做，做自己所讲!打工牛人现身说法，为老板选人、用人、育人、留人提供参考，为员工成长、成材、成熟、成功提供指南!

作者简介：

赵强

毕业于中国传媒大学新闻系、电视系，长江商学院工商管理硕士。中国首届十大策划人之一。中国十大营销管理专家之一，中国营销人最高荣誉“金鼎奖”得主。《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问。华盛智业（北京）管理咨询有限公司合伙人、总策划。静谷投资公司创始合伙人。某美国上市公司执行总裁，专家网中国区首席运营顾问，北京博士德管理顾问有限公司首席营销顾问。

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