沐足店的营销手段有哪些？

沐足店的营销手段：

出租车策略

你可以跟出租车公司合作，在出租车上面有一排屏幕，在那里贴上你足疗店的名字、地址，把你的宣传册放在车座后面的网兜里，跟出租车司机沟通，一个月付给司机多少广告费。

当人们拿起册子的时候，你的项目、价格、环境，效果就全部展现在他们的面前，这样作用就起到了。

重新定义策略

我们经常讲足疗70分钟，足浴70分钟，洗脚70分钟，那么我们能不能给这些名称换一个叫法，比如说“中华足道”。除此之外还可以有很多有意思的名字，比如给采耳取个名字就叫“小舒服”，重定意义，让顾客感受到另一种感觉。

再比如技师不叫技师叫“健康天使”，所以说员工也可以重定义。“健康天使”一听是给人带来健康的，所以就把平常的那种思维就扭转了，技师一上钟就想到我是为顾客带来健康的人，那技师要从哪里学，怎样去提高能力，这就是技师需要思考的了。

所以这个策略一个用在技术方面，一个用在技师方面。

旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是

获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小

草比山下之参天大树有更高的势。

同时，淡季需求不旺。足浴企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手

上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

　 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和

更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度

也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

适时推出新品：

在淡季适时推出一些新的服务项目，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来

看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的

新服务项目推出可以取得不错的影响力。

开发新用途： 发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式， 就是

淡季营销的创新典范。

坚持适度促销：

一些足浴企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会

使销售压力更大，淡季更淡。某公司就曾因为在淡季大幅缩费用—— 降低人员工资和提成，结果造成大

批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强

大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。

营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻企业负担、增加现金流而进

行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附

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