3.15 晚会曝光的珠宝店抽奖活动，为什么这么低级的骗局还有人上当？

首先这种珠宝抽奖卖货的营销方式存在很久很久了，不信你可以去百度上搜一搜感受下：

光珠宝抽奖的结果就能搜出来70多页，还有金镶玉、翡翠、和田玉等关键词呢，受害者不会少。我们还发现一个特别有规律的现象：每次长假后的一周左右是这类问题的集中爆发期。

360珠宝卫士2017年网站访问量趋势数据

360珠宝卫士2016年网站访问量趋势数据

我们12年做了一个360珠宝卫士的网站，专门查珠宝证书真伪，很多消费者来查，查完之后他们就过来问我们值不值钱，值多少钱。这些消费者大部分都是在商场珠宝店通过抽奖的方式买来的，所以也就不难理解为什么节假日过后是查询高峰期了。

为什么这个骗局能骗到人？

从营销角度上，主要用了3招：

1、先让你产生兴趣：麻痹神经，降低防御心态

通过明抽奖暗送的方式，以及奥斯卡影后级别的浮夸演技让你觉得自己“很幸运”获得了一等奖/二等奖，没看透、吃这套的人，心就开始飘飘然就掉入奸商圈套了。

2、让你开始信任：伪造高交易额单据，为后面“你今天买炒鸡划算”做背书

翡翠玉器最大的特点就是“唯一性”，没有统一的市场定价，全靠你的眼力。看的懂，接触的又多，自然知道当前的市场价格范围，如果自己一点都不懂，身边又没有一个行家指导，这时候就给了奸商的 *** 作空间。315曝光的视频里，他们是直接乱写一张销售单，用来证明别人是花了高价买，而你，有优惠，可以比“别人”低的多的价格买到。

3、让你付诸购买的行动：利用了营销上的“失去”心理

几百张里面只有1张一等奖，暗示了“中奖”的不易。不去花掉，意味着你将失去这次“并不容易”的中奖，以及比“别人”买更省钱的机会，而人的天性中对失去是恐慌的。

所以其实也并没有利用什么人性的弱点，更多的是营销的套路。你正好没有见过这种套路，正好兜里有钱又吃这一套，就会很大概率中招。就我在珠宝行业多年的从业经验来看，被骗的人都有一个共同点：对翡翠珠宝玉器一点都不了解，所以是时候学点翡翠珠宝的知识了，即便要买也要找专业的交易平台购买。

想要更放心的买到实惠翡翠珠宝，请使用对庄翡翠APP，这是我们花了6年多的时间打磨的一款翡翠珠宝交易平台，只有真诚没有套路。

我个人是一个特别喜欢抽奖的人，因为总是幻想着能够吃到天上掉下来的馅饼，但是我的手气不太好，一直都是中奖绝缘体，所以在网上的各种类型的抽奖中，我没有中奖过，但是我想分享一下，这些年我在网络上抽过的奖以及网络上抽奖的种种套路。

微博抽奖

相信大家应该对微博都不陌生，微博抽奖大家多多少少也都参与过，一般微博上抽奖的门槛都特别低，转发＋关注或者是从评论区中抽几个小可爱，因为门槛低的原因，参与微博抽奖的人就会有很多，因此也降低了个人的抽中几率，我最常参加的就是微博抽奖，随手一转发，简单评论几个字，就可以参与，很多时候都已经成为了习惯，看见有微博抽奖就会参与，久而久之对抽奖结果也不怎么关注了，因为一次也没中过奖。虽然微博上抽奖没有什么套路，但是通过这种方式可以帮助发起抽奖的博主获得一定的浏览量和关注量，同时也增加了微博的用户数量。

微博抽奖

小红shu抽奖

小红shu是当今特别受年轻人欢迎的社交分享类型的软件，我也是前段时间才得知小红shu也有抽奖的活动，因为以往我只是在小红shu刷刷一些靓男美女的小红书或者美食博主的美食推荐，完全不知道还有抽奖的活动。小红shu的抽奖和微博的抽奖差不多，门槛很低，主要就是关注，转发和评论。但是小红shu和微博不同的是，微博有专门的抽奖系统，但是小红shu没有，中奖者需要去私信领取，在小红书里有一个惊喜盒子账号，主要就是用来抽奖的，但是我一次也没中过，但是我的室友中过一次，说明这个抽奖活动是真实有效的。

小红书抽奖

小程序抽奖

小程序抽奖主要就是微信里面的抽奖小程序，这种抽奖方式，套路有很多，展示的礼品很丰盛，什么苹果手机，iPad等一些价格很高的物品，特别的具有吸引力。它的套路就是，先让用户点击抽奖，参与成功后会让你去分享拉人，拉的人越多中奖率越高，直接抽奖是没有什么胜率的，特别的麻烦，而且我怀疑它根本就没有所谓的奖励，完全是营销噱头，既能够增加关注公众号的用户，又不用耗费钱财，套路满满。我就参加过一两次就把公众号给取消关注了。

小程序抽奖

dou音直播间抽奖

dou音应该是用户最多的视频类软件，dou音里直播带货的人不计其数，想要增加看直播的用户，就需要吸引力。因此很多抖音直播间里都有福袋抽奖，一般都是发表评论或者加入粉丝团就可以参与抽奖，基本上是几万人抢一部手机或者其他礼品，我经常参加，但从来没有成为幸运儿。有人曾经在网上说过，自己在某某直播间中的手机根本不发货或者发过来的手机是模型机，但也有人确确实实是收到了货真价实的手机，所以我们不难发现，这种抽奖方式也是存在套路的。

抖音直播间抽奖

拼夕夕抽奖

如果拼夕夕的抽奖套路排第二，那么没有任何一个软件敢排第一。相信大家经常会遇到自己的亲朋好友给自己发信息发链接说帮助“砍一刀”吧就差一点了，拼多多的抽奖套路都是一环套一环，只要刚开始陷到它的的套路里面，基本上很难及时回头，都是到最后无能为力，再也拉不到人的时候才发现自己已经被套路了，我曾经也参加过拼夕夕的抽奖，虽然被套路了几次，但是我总结出一个结论，对于拼多多的任何抽奖活动，直接忽视，不要在上面白白耗费力气。

拼多多抽奖套路多

总结

天上没有掉下来的馅饼，很多抽奖活动都是商家为了拉取用户，博得眼球的营销噱头，对于一些套路比较少的，门槛比较的低的网上抽奖活动可以有选择性地参加，说不定那一天就给了自己惊喜，但是对于像拼夕夕这种都是套路的抽奖活动，最好是选择不参加，即时止损。

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