酒店营销中的MICE是指什么呀

酒店营销中的MICE是指：会议，奖励，峰会以及展会（或者活动）的营销。酒店营销中的MICE可以遵循以下原则：1.MICE需求并不一定都是的活动。2.小的活动可以扩展为大型活动，尤其是当活动的主办方想要在下一次大型活动之前试点某一个酒店或度假村时3.活动主办方不是建筑师或者室内设计师。4.如果你有房间的陈列展示间，你也可以配备带有桌椅的会议厅的展示间（以供客户参考）。5.虽然硬件设施非常重要，MICE嘉宾更加关心的是一种体验，从一开始到达酒店一直到离开酒店的体验过程。6.每个活动主办方讨厌听到的借口是这个销售人员说，但是我已经通知餐饮部去活动主办方，正如任何一个顾客一样，会期待销售人员对所有的结果负责，不管是好的结果还是不好的结果。7.活动主办方有时候不得不在不同的城市为他们下一次的活动更换到其他一个不同的酒店。

MICE市场即会展市场。

MICE，即Meetings（会议）、Incentives（奖励旅游）、Conferencing/Conventions（大型企业会议）、Exhibitions/Exposition（活动展览）和Event（节事活动）的第一个字母大写组成，是会展的英文缩写。

会展产业是国内近几年来高速发展起来的产业。国内开始正式提出会展产业大约在1998年—1999年之间。由于国外专家认为会展产业对相关产业具有1：9的拉动作用，会展不仅能带来巨大的经济效益，更重要的是还能带来巨大的社会效益。

会展旅游是借助举办会议、研讨、论坛等会务活动以及各种展览而开展的旅游形式，是为会议和展览活动的举办提供展会场馆之外的、且与旅游业相关的服务，并从中获取一定收益的经济活动。

扩展资料：

我国会展旅游业发展现状：

我国会展旅游业的起步比较晚，但发展非常快，特别是会展旅游业的硬件设施建设大有超前发展的态势。

一、会展业发展迅速，已经成为带动经济发展的新的增长点

近年我国会展业发展迅速，据不完全统计，90年代以来，我国会展业每年以20%左右的速度递增，1999年举办的具有相当规模的展览会总数达到1326个，北京国际会议中心近年来，每年接待的超过千人的国际会议有十个以上，300人以上的国际会议30多个。会展业已经成为我国经济的新亮点。

二、各地政府积极参与主导会展业的发展

由于会展业本身的高速发展及其对经济的巨大带动作用，各地政府非常重视会展业的发展，形成了政府主导会展业发展的局面。一些经济发达地区也在政府的积极主导下，制订了会展业发展的规划。

三、各地开始建立自律性的行业协会

各地会展企业在政府的推动下，开始组建行业自律性的会展协会。1998年6月由北京市贸促会发起，组建了我国第一家国际会议展览业的协会——北京国际会议展览业协会。 2002年4月上海成立会展行业协会， 2002年2月山东成立国际展览业协会。

四、全国掀起了展览场馆的建设高潮

我国会展业发展的最大的特点就是硬件优先发展。“九五”期间我国的展馆迅速增长，全国室内展馆面积，“九五”前不足80万平米，但截至2001年，正式投入使用的室内展馆面积增长了一倍，场馆面积达到516万平米。

总之，此次会展场馆建设的特点是，建设档次高、面积大、科技含量高。根据目前统计的20家场馆，平均每个场馆建筑面积达到127000多平方米。

五、主要会议接待单位纷纷加入国际会议组织

各地经营会展的公司和一些旅游行政管理部门纷纷加入相关的国际会展组织。截止到2002年5月，我国有14家单位加入ICCA组织。此外，中青旅参加了国际航协IATA、美国旅行代理人协会ASTA、亚太旅游协会PATA，国际展览中心参加了国际博览会联盟UFI、国际展览会管理BIF等。

六、初步形成了北京、上海等国际会展中心城市

我国的一些大城市在发展国际会展业方面具有一定的优势，目前已经初步形成了以上海、北京、广州等大城市为核心的国际会展中心城市。

参考资料来源：百度百科—MICE

参考资料来源：百度百科—会展旅游

MICE主要指Meetings（会议）、Incentives（奖励旅游）、Conferencing/Conventions（大型企业会议）、Exhibitions/Exposition（活动展览）和Event（节事活动）。

1）确定目标市场

以前政府会议是酒店MICE业务的主要来源。随着政府对该类会议的严控，酒店必须开发其他目标市场，比如企业、协会会议活动、婚宴、私人聚会等等。

2）开发销售渠道

首先可以将小型会议场地服务标准化，做成套餐直接在官网上卖，可以引入纽马特的相关软件达到直销效果；其次，可以同MICE、婚宴等业内平台如Cvent合作，利用平台流量，吸引公司客户、活动策划公司前来询价；最后，可以同集团、酒店联盟互通有无，第一时间接下生意，防止生意流失。

3）提升接待能力

一方面需要提升销售人员、宴会人员的服务能力；另一方面，可适时引入纽马特的软件，比如Delphi系列销售宴会软件，提升自动化办公能力，提高销售人员、宴会人员甚至与客户的沟通效果。

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