| （1）①制定正确的经营战略。未曾营销先造势—饥饿营销策略等等。（2分） ②提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势。（2分） ③诚信经营，树立良好的信誉和企业形象。苹果公司通过良好的产品和服务，更容易被用户接受。（2分） （2）①甲认为很多人都买苹果手机，我也要追赶潮流，属于从众心理引发的消费和攀比心理引发的消费。乙认为手持苹果手机，与众不同，属于求异心理引发的消费。丙从实用出发，属于求实心理引发的消费。（3分） ②青少年学生应该树立的正确的消费原则是：量入为出，适度消费；避免盲从，理性消费；保护环境，绿色消费；勤俭节约，艰苦奋斗。（3分） |
| 试题分析：（1）本题要求学生从材料中概括出苹果公司的成功经验。题中材料“执著于科技创新”、“用户体验”“制定正确的营销策略”、“饥饿营销策略”是解答本题的关键。 （2）本题第一小问要求学生从消费心理角度分析材料二中的消费行为。从材料中“追赶潮流”“与众不同”“从实用出发”能够较为容易的看出甲、乙、丙三人的消费心理。本题第二小问切口小，直接考查学生对正确消费观的记忆。 |
饥饿营销的经典案例有以下：
1、淘宝网的巴黎情书
淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。
2、钻石卖家：末日的爱情保险单
在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。
成功因素：
“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。
所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，业已形成一定范围的品牌黏性。
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