研学旅行市场营销方案？

我国目前很多旅游企业都进行了网络营销策略的有效开展，但是目前旅游网络营销事业依旧处于发展初期阶段，相关工作人员在2012年提出进行网站建设的进一步完善，确保网络支付体制具有更高的安全性，进行旅游网络营销专业人才更为有效的培养。而在2013年，再一次提出了我国目前旅游网络营销工作过程中依旧存在的各项问题，包括网上支付瓶颈，电子商务法律以及专业人才缺乏等没有得到有效突破的相关问题。总体而言，我国目前在研究研学旅游网络营销过程中，分析存在问题和研究对策建议，依旧是其相关工作的主要方向，特别在网络营销发展方向还需要进行更为有效的研究。总之，国内外对于研学旅游网络营销的发展进行了不断深入的研究，但是深度拓展和理论研究的系统性还存在很大程度的缺乏，必须对其进行有效充实[1]。在进行具体发展过程中，旅游网络营销工作具体包括旅游策划，主题日租房和票务销售等多项工作。在旅游策划过程中，必须规划好研学项目的旅游线路，确保大学生群体研学需求能够得到最大程度的满足。

1、细分市场，制定产品差异化战略。根据消费能力、消费需求、消费习惯等细分市场，优化研学旅行产品的组合和供给，细分研学旅行的主题，提供个性化定制服务，如高端海外研学旅行产品。

2、整合社会资源，进行多方合作。研学旅行需要各方共同努力，未来研学旅行的需求将越来越大，随着市场规模的扩大，政府、学校和旅行社、培训机构、拓展公司、基地营地运营方等相关企业跨界合作将成为研学旅行发展的新趋势，应加强学校、企业及政府间的交流，进行校企跨界合作等。

3、价格策略。目前，研学旅行的主体是学生群体，其他群体比较少，但随着社会的发展，国民收入增加，其他群体也有了研学旅行方面的需求。如一部分成年人出于学习游历等目的进行海外游学，也有一些老年人想利用空闲时间接触和学习新的事物与知识。

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