什么是六力营销

六力营销讲究协同作战，要求明确自身的短板，及时提升，优化整合，互相借力，战略共赢。把重点品种做深做透，企业靠核心品种赢利，集中资源核心单品突围，打造品牌，再带动其系列产品群，做强做大，这是六力营销的核心思想。

什么样的网站才能算是一个成功的营销型网站呢，在网站建设过程中，应该具备哪些条件呢?

一、准确的针对性的用户群体定位：

例如：你是买电脑的，你的网站主要是面向一些年轻人，而这些年轻人通常相对电子产品新事物比较在行，或者说对产品的要求以及性能看得比较重。因此在做网站时就应该体现科技、精细、高清、时尚这些元素。自然，网站的美工设计方面应该偏向黑色或者简约的白色。

二、产品差异化营销，打造卖点人无我有，人有我则特殊：

相信这个道理我们已经听过无数遍了，但实际中灵活运用的有多少呢?目前，了解的很多营销型网站大多没有自己的卖点，跟风相对明显。在做网站之前，你得理解客户为什么要选择你?你的产品优势在哪里?通过把你的优势一一的展现在网站的“黄金位置”让进来的流量一眼就可以看到，通过研究发现，一个成功的营销型网站通常都是在10秒内吸引用户询盘。

三、成功案例是最具杀伤力的版块任何一个网站如果没有案例那么你的询盘可能会为零。

同样的道理，营销型网站同样要对“成功案例”进行优化。成功案例可以适当进行细分，例如你是做网站的，你可以把经典成功案例和其余成功案例分开，经典案例做核心展示，其余案例放到其他的页面展示，做到主次之分。在用户眼里，你的产品服务已经分为三六九等，无论用户想选择什么档次还是你的报价高低都可以游刃有余的进行。

四、着重展示资质，强化你的公信力：

但凡一个成功的营销型网站在展示企业实力方面都不外乎在“企业资质”方面有所作为。可以对企业获得的证书，一些权威媒体采访报道放在网站首页进行包装。也就是说，即便是在同样的产品同样的价格情况下，客户可能因为你的资质展示的更加全面更具说服力，那么选择“你”而不选择“他”的机会是非常大的。

五、多样化的在线客服方式记住，不要认为放一个手机号码就是最好的简单粗暴的营销方式：

既然是网络营销那么就应该满足不同用户的需求。所以，在线客服方式越多样化，越符合消费者的行为爱好，就越能扩大不同行为习惯的客户群体。

上述五点是一个成功的营销型网站应该具备的条件。

一、态势分析法：

就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

二、战略地位和行动评估矩阵

主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。

战略地位和行动评估矩阵有四个象限分别表示企业采取的进攻、保守、防御和竞争四种战略模式。

这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素:

财务态势（financialposition，FP）和竞争优势（competitiveposition，CP）；

两个外部因素:

环境稳定性态势（stabilityposition，SP）和产业态势（industryposition，IP）。

这四个因素对于确定企业的总体战略地位起决定性作用。

三、波士顿矩阵

波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。

其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

四、通用矩阵

通用矩阵法又称行业吸引力矩阵、九象限评价法，是美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法。

相对于BCG法，GE法有较大的改进，在两个坐标轴上增加了中间等级，增加了分析考虑因素。

它运用加权评分方法分别对企业各种产品的行业引力（包括市场增长率、市场容量、市场价格、利润率、竞争强度等因素）和企业实力（包括生产能力、技术能力、管理能力、产品差别化、竞争能力等因素）进行评价，按加权平均的总分划分为大（强）、中、小（弱），从而形成9种组合方格以及3个区域。

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扩展资料：

战略分析工具是企业战略咨询及管理咨询实务中经常使用的一些分析方法。战略分析的目的是通过一定的手段和方法从复杂的信息与线索中，清理出重点影响客户战略形成的因素，以便于下一步的战略选择和制定。

客户在经营活动中会经常受到内部、外部的各种因素的影响。如外部的经济状况的变化、技术的突飞猛进、及竞争对手的突然增多；又如内部的财务状况的恶化、生产设备和能力的落后等因素，都会直接影响经营绩效，从而影响着客户的战略形成。

在客户进行战略制定的过程中，无论是咨询顾问还是客户本身都需要进行影响客户因素的专业分析，战略分析便是对于客户战略制定中的影响因素进行分析。

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