过去LISTING Review获取比较容易而且效果明显。很多卖家在推新品的时候只关注如何去获取大量的Review,产品列表有了Review几乎就等于有了订单。但亚马逊政策在不断变化、规则限制,现在获取Review越来越难,而且对Review规范要求十分严格。
那么,现在应该怎么以什么样的免费思路推新品呢?
做好产品的前期准备。再推广产品之前,要做好LISTING,包括图片,标题,BP,DP,More Details等。此外,针对如今与日变化的市场,需要结合产品的特性做一套完整的推广图文、内容,以备后续使用。
确定产品推广的主要关键词,在亚马逊站内做SEO优化。在亚马逊上搜索,Amazon会有related searches词推荐,这些关键词可以借鉴。
获取带VP的Review。可以通过催已经采购的卖家留评,另外可以通FB群组,微信群,老客户,积累的粉丝,品牌代言人等渠道获取测评资源。这一过程需要花时间去沟通,是个耗费时间的耐心活。
在不同的Review站内投放图片、文字广告,如freelancer、elance、fivver等。
EDM营销。国外客户喜欢用邮件沟通,收集精准客户的邮箱,撰写一套高效的开发信,让目标客户被你的产品吸引,最大限度发挥邮件营销的作用。
利用搜索引擎推广。据跨境电商数据统计,搜索引擎中的自然搜索吸引了高达 35.5% 的访客,对于新品推广来讲,搜索引擎这种投入产出比较高的营销渠道都是不容忽视的。
社交平台引流。在常见的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上为新品引流,具体的 *** 作方法,北蚁公众号之前的文章已经讲到过很多内容了。
专业论坛进行问答营销。在产品的专业论坛里,制造新品的相关话题,引起讨论,可以采用Q/A的方式来吸引论坛用户的关注。如果热度不够,还可以用多个小号来造势。
制作评测视频或者广告宣传视频,并在Youtube上上传。视频的内容一定要有足够的创意或者吸引力,一方面可以提高产品的曝光,另一方面,创意通常会给观看者带来强大的购买意愿。
以上,都是亚马逊推新品,精细化运营需要做的工作。
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现在运营亚马逊店铺,广告成为不可或缺的一个环节,广告转好率高不仅能促进产品的曝光,同时也能推动自然排名的增长大家虽然都在做广告,但一些卖家对于亚马逊站内广告了解甚少,今天就给大家介绍一下广告的类型和 *** 作技巧。
亚马逊现在有三种广告形式:付费产品广告(Sponsored Products)、标题搜索广告(Headline Search
Ads)和产品展示广告(Product Display Ads)。
一、付费产品广告Sponsored Products(SP)
这是最常见的广告类型,拥有黄金购物车(BuyBox)的产品才可以创建SP,广告会在移动端和电脑端同步显示,大家在电脑端搜索结果页面和商品详情页面看到标有Sponsored的产品就是付费产品广告。
这种广告基于关键词,采用竞标的方式,根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名,按点击收费。关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化,这是广告搜索排名的第一决定因素,比重是高于竞价的,如果关键词的转化效果不好,即使出价较高,广告位也不会排在前面。
后台设置的时候会分为自动广告和手动广告,自动广告是指亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告,曝光率大但不够精准手动广告需要卖家自己设置关键词,当客户搜索对应的关键字时你的广告才会展示。
新品先开自动广告,找到合适的关键词之后,自动广告和手动广告一起开,大家可以从亚马逊前台搜索框、竞品的ASIN数据中选择关键词。
有的卖家会问:我产品销量比较高并且逐步稳定之后,还需要开广告吗?需要,在搜索结果页面中,展示的产品一种是自然排名,一种是广告排名,投放广告可以为产品带来更多的曝光和转化。
二、标题搜索广告Headline Search Ads(HSA)
HSA是基于亚马逊搜索,优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式,适用于品牌商,当使用HSA引流时,必须尽可能的使关键词和页面相匹配。
这个广告功能以前只对VE和一些大品牌卖家开放,去年开始对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了,通过HSA卖家可以将流量引入三类页面中:
① 亚马逊品牌页面:通常这个页面引流效果是相对较高。
② 产品详情页:基本上是自己搜索结果的一个页面。
头条搜索广告对卖家主要有以下作用:
1.不管在移动端和电脑端,商品都拥有高度可见的有利位置
2.可自定义的创意允许您按照自己的想法传递品牌信息
3.关键词精准定位购物者,获得更高的销售转化率
三、产品展示广告Product Display Ads(PDA)
PDA仅供VC卖家和VE卖家使用,
比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部,有时候还可以出现在竞争对手的产品性情页面上。
PDA基于产品和买家兴趣所投放的广告,而不是基于关键字,广告会在搜索结果中页面,右侧广告栏或页面底部、以及客户评论页面和亚马逊生成的营销电子邮件中,如
follow-up(后续服务)和recommendations(产品推荐)中显示。
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