4月1日，罗永浩那张自带喜感的脸，出现在了直播平台上，他带货3小时，支付交易总额超过1.1亿。
直播得风生水起的罗永浩，后来对媒体表示，他的债务有望在一年半内还完。
除了罗永浩，今年上镜直播带货的，还有央视主播、地方政府官员、空调行业的大佬。当然，加入这股风潮的，还有房企。
6月20日，行业巨头融创在抖音举办了一场声势浩大的直播活动，在3个半小时的直播里，吸引76.8万名观众和17.3万个赞，相当于每秒收获了近14个点赞数！
PART.1巨头直播，80万观众的在线营销场
抖音的后台数据显示，该场直播从下午2时整正式开始，约5时30结束。3个半小时的直播里，总共吸引了76.8万的观看人数，获得17.3万点赞与近1600条留言。热情的观众，甚至还为该场直播贡献了5.4万音浪！
而融创推出的购房抵用券，获得超一千四百名用户付费。融创3个多小时内精确吸引到的这一千多名潜在客户，未来或将为融创带来巨额的销售量。 其实，不单是融创的直播办得红火，今年疫情以来，碧桂园、保利、富力、龙湖、中海等房企也各自展开了自己的线上营销之旅。
为什么龙头房企扎堆开始直播卖房？房地产这样的传统行业，与时下新潮的营销方式结合，为什么能带来这么多流量？未来，我们都将在网上买房了吗？
PART.2后疫时代，融创的直播“四大招”
我们认为，在直播这个新的营销场上，以融创为代表的房企能够得出彩，是因为这几个因素。
第一式 多盘联动+全域覆盖
互联网企业做产品都在强调用户体验，传统行业的营销当然也是如此。融创直播的火爆，首先是在于为目标群体带来了极致的观看以及消费体验。
融创以近年春晚常用的模式，即1个主会场+多个分会场连线的新形式，推介了融创华南旗下位于海南、珠海、广州、清远、东莞等地的多个项目。
首届融粉心愿节 直播主会场
海南分会场 嘉宾黄典（左）
这样的形式，不拘泥于单一的直播环境，室内与室外结合，主会场和分会场连线，带来海南、珠海、广州、清远、东莞等多个城市的风光，观众的视窗不显单调，不同城市的地域特色得以表现。
东莞分会场 嘉宾李俊怀（左）
融创也不局限于单一的产品类型，有珠海云水观璟和东莞云玺湾项目的住宅，也有清远春风岭南项目的洋房、合院，一次性将多类型、多层次的产品集中展示。
这样的安排，是因为传统的看房模式，置业者需要舟车劳顿地奔走在不同的项目间，长时间听置业顾问讲述项目信息，认筹、选房的时候还可能大排长龙。
购房者失去了时间、空间上的自由，还不一定能获取自己在意的决策信息。
而融创的集中展示，正是规避了传统看房、买房方式差劲的用户体验，解决了用户的消费痛点。
这些都有利于融创在大幅度改善观众用户体验的同时，高效、有趣地释放产品信息。
第二式 大咖连线battle，实实在在的福利
房企直播要成功，还需要另一个重点——KOL。
与很多行业不同，在房产这样的垂直领域做直播，观众需要的是一位意见领袖，而不是随便的流量明星。
毕竟，房产是中国人最核心的资产，对每个家庭来说，买不买、买哪里都是影响长远的重大决策。让专业的人做专业的事，购房者需要的，一定是专业的观点和建议，而流量明星不一定具备这样的能力。
过去很多带货直播活动，热衷于以顶级流量明星作为吸睛点。 但融创此次打造的“首届融粉心愿节”抖音直播，邀请的嘉宾都是经历了时间检验，在业内颇有建树，积累了大批稳定粉丝群体的KOL。
如抖音房产头部IP设计师April、《大胡子说房》系列IP创始人李俊怀、<点点看房Vlog>主播黄典。
深广电主持人楚乔，融创广佛城市公司副总经理李万雄先生，也分别作为主持人与活动嘉宾亲临现场。
这样的联合，对粉丝而言，将更容易获取关键的决策信息。对融创而言，则更容易迎来大量的精准目标用户群体。 一旦需求和供给精准地匹配上后，信息传递就将高效很多，置业者轻松获得大量优惠。
活动当天的嘉宾，在线与分会场区域的大咖battle砍价，特批直签优惠，为置业者释放了多重福利，如广州融创文旅城就送出了94折的购房优惠，另加成交送电视，海南无忌海项目甚至还送出了92折这样超高折扣的购房优惠券。
第三式 多轮精彩互动，深度定制的礼品
没有精美礼品的营销都是在耍流氓。 在融粉心愿节的直播活动中，融创释放了多达7轮的红包雨，7轮的精美礼品，还有锦鲤大礼包，以及相当数量的知名电商礼品卡、大牌口红，乃至“62元抵20000元”的优惠。
除了这些常规套路的奖品外，我们还能发现，融创还发放了以阿狸、罗小黑等融创文化旗下的热门动漫IP的相关周边。
同时，融创凭借自己在文旅板块的雄厚基础，还集中整合了旗下文旅乐园的通票、以及豪华酒店房券作为奖品。其中还包括去年6月份在广州花都区落地的融创旗舰项目——广州融创文旅城中融创乐园的套票。
第四式 发掘需求，融创的营销“组合拳”
能否根据市场、环境的变化，快速适应，适时部署新的战略举措，是衡量一家企业是否足够优秀与强大的标准之一。
早在疫情还未消退的2月，融创北京、上海、东南、华中四大区域集团公司，相继推出无理由退房、不同的线上优惠等政策。
融创华南区域也快速反应，疫情以来已持续推出了一系列营销新举措。
融创华南在2月营销体系总动员，率先启动直播看房、24小时线上营销中心；推出《融融看房》栏目，全方位解读产品价值资讯；联动全区域明星项目，启动首届直播星秀大赏……一系列的线上营销，为客户提供了全方位的服务，让购房者在隔离期间，也能足不出户，家中看好房。
同时，融创华南还正式上线了线上购房服务平台——好融e。好融e整合了在线看房、选房、购房、资讯共享、各类活动以及优惠福利于一体，为更多有购房需求的客户持续提供全面、高效、周到的服务支持。 疫情期间，大多宅在家中的公众，注意力和视角更加集中在自己的家庭、生活之上，对高品质服务的渴求更甚。
融创华南敏锐地嗅到了这一变化，基于后疫情时代城市家庭需求的转变，深度整合以往服务经验、企业资源，创新性地举办了归心社区全景服务体系云端分享会，对“服务”的概念进行集中阐释。融创的全景服务体系，旨在开启业内新一轮的服务认知，全面提升服务标准，通过自身探索引领业内服务体系的健全与完善。
推出了这样的营销连环组合拳之后，融创就在置业者群体积攒起了良好的品牌好感度。这样，在市场环境变换之时，融创就能早早抢占营销先机。本次融创华南直播的成功，其实也是消费者对融创品牌美誉度的集中评价。
PART.3美好生活之道，融创的“归心生活圈”
近年来房地产行业开始触碰到了总量的天花板，一些积极思变的头部房企，开始在核心的地产主业之外开疆辟土，打造多元的业务板块。例如融创就坐拥地产、服务、文旅、文化、会议会展、医疗康养六大战略版块。
多元的业务版块之间可以相互引流、互哺，这意味着房企可以构筑起一个良性循环的生态圈。 以本次直播的主会场，融创精心挑选的广州融创文旅城为例，这就是融创为市民打造美好生活的范本。市民可以在这里体验商业购物，冰上、水下等不同形式的娱乐，舒适奢华的酒店等一站式服务。
凭借在文旅、文化等多板块上的庞大布局，融创得以在营销活动中整合、融入自己的优势资源，给用户延伸出更多服务，构建起一个以房子为原点，向外延展，家庭、社区、多业态链接的“归心生活圈”。
线上线下无缝导流，从直播中延伸出全方位、多元化的服务环节，这是其他许多企业的直播营销无法做到的。
融创在直播中，已经悄悄为置业者们开启了1个进入“归心生活圈”的大门。
今年的“双11”，房企线上抢客大潮愈演愈烈。天猫、京东、苏宁等头部电商巨头都开设了专门的平台以“收割”市场，贝壳找房、房企自家的线上小程序营销平台都上线了“双11”促销房源，一场线上卖房大战正如火如荼地展开。
“五折至九折特价房超过1万套，优惠房源100万套以上。”贝壳找房（以下简称贝壳）相关人士向记者表示，此次的贝壳“11.11新房节”，贝壳联合恒大、万科、碧桂园、富力、华润、中海、保利、融创等全国百余家品牌开发商超7000个楼盘参与，覆盖超90%在售主流楼盘。
“部分城市，部分项目推出个别大折扣房源，其实更多还是起到宣传、噱头、引流的作用，并不是该项目的所有房源都参与促销。”贝壳研究院首席分析师潘浩向记者表示，但疫情影响下，这种做法培养了消费者通过线上渠道了解房源信息的习惯，线上庞大的数据流量也吸引越来越多的房企关注，房企加入线上抢客已成为行业趋势。
头部房企
加入“双11”卖房战
从营销节点来看，四季度是房企年度业绩最后冲刺时段，开发商在“双11”通过特价房引流动作也愈发频繁。
“今年‘双11’推出的‘购房狂享季’是第二季了。此次，龙湖集团拿出了超过2亿元的购房券限量领取，推出千套特价房，单套优惠最高直减40万元。此外，在公司自身的线上平台U享家微 信小程序也推出了百万元红包派发、免费定制体验券等各种引流动作。”龙湖集团相关人士表示，地产开发、商业运营、租赁住房和智慧服务四大航道都有相应的补贴优惠活动，充分融合线上线下消费体验。
“早在10月份公司就定下了年终‘双11’和‘双12’双月整合营销方案，冲击年度销售目标。”石榴集团相关人士向记者表示，比如直播售房，通过直播发送购房优惠券，让库存项目快速出清，并加速在售项目成交。据悉，截至10月31日，公司已经发放出了2893张购房优惠券，涉及全国60个城市的楼盘。
在今年“双11”期间，苏宁易购联合了碧桂园、富力、融创、绿城、首开等知名房企，“100多家房产品牌参与苏宁易购‘双11’百亿元补贴，甚至有超500套特价房补贴五折至七折”。
据了解，在贝壳已覆盖的全国超300座城市中，包括恒大、万科、碧桂园等头部房企在内的百余家开发商拿出的优惠房源超100万套，五折—九折特价房超1万套。此外，在深圳、成都、杭州等30余城爆款盘中超60套好房中，提供贝壳平台 独 家补贴，六折开卖，最大补贴金额高达140万元。在11月11日-11月25日，贝壳还将对优质文旅房进行五折秒杀。
11月11日，记者在贝壳找房APP中发现，部分房企在长三角布局的文旅盘五折秒杀，还有部分项目拿出10套或者20套特价房。此外，在上海及上海周边的城市，单套房源从立减10万元-60多万元不等。
“从线下市场来看，长三角区域居民具备一定购买力，所以房地产市场活跃度也比较高。”同策研究院资深分析师肖云祥向记者表示，此外从网购消费习惯来看，长三角是传统的“包邮圈”，对于网购的消费方式更容易接受。更重要的是，在当前渠道为王的背景下，互联网的运营可拓展房企营销端的渠道。但从以往来看，搞噱头，搞氛围的成分更大一些，要有效的实现线上客流向线下转化需要长期培养，也需要房企拿出真金白银等必要措施。
多数房企
大概率完成全年销售目标
“房企大力促销的背后，是行业激烈的竞争与房企销售端的业绩压力。”潘浩向记者表示，比如长三角地区作为重点发展的城市群，是众多房企重要的业绩贡献区域，尤其是全国化布局的房企，长三角区域是其业绩组成的重要一环，因此属于兵家必争之地。
在必争之地的市场，哪里来的客户都“不可放过”，已成房企共识。尽管业内多数人士认为，“双11”活动或多或少都会对于销量有一定提升，但是否能达到预期效果，不同房企或者不同区域的差异度可能会较大。总体来讲，线上引流是营销的补充手段，整体转化率不高，但仍旧可以储备客户资源。
“在‘三道红线’的压力下，为了完成年度销售目标，房企蹭‘双11’热点是常规动作。”肖云祥表示，尤其一些高负债公司有资金回笼需求，会放量促销。但即便房价会有一定的优惠，也不绝不足以对整体市场形成冲击。根据目前的业绩情况看，部分房企完成销售任务是大概率事件。
根据32家房企发布的10月份业绩统计，平均目标达成率为82%，但房企之间差异明显，包括恒大、中国金茂在内的5家房企目标达成率在90%以上，同时，有17家房企目标达成率低于80%，2家房企目标达成率低于70%。
对此，潘浩表示，根据贝壳研究院统计，以上32家房企整体达成业绩目标基本可期，而房企之间分化严重。个别房企高度承压，预计全年，将有少量房企无法达成自身业绩目标。
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