2021读书会年度书单

生活类书籍：

《谁在世界中心》温骏轩 豆瓣评分：9.0   

放眼世界，博弈是永恒的主题，但每个时代的大国博弈又有其自身的特点。天涯论坛国际观察代表人物温骏轩历时8年，以地理环境为切入点，以地图为工具，从地缘视角探讨了中国崛起路线。在地域上，他形象生动地解析了欧洲、东亚、东南亚、南亚等区域与中国的地缘政治关系；从时间上 ，他回顾了世界的历史，探讨了文明兴衰、民族兴亡的规律，为我们了解当今世界大国格局和未来国际趋势提供了一种全新的视角和更广阔的视野。

《至味在人间》

陈晓卿

纪录片制作者，美食专栏作家。

《至味在人间》是一个美食爱好者的十年饮啜笔记，陈晓卿将文字化作原料，以散文为碗钵，佐以故事人情之盐，把关于食物的独家记忆蒸炒煎炸而成此书。从千里之外的江湖至味到灵魂深处的家乡味道，从四面八方觅食的扫街嘴到饮食变迁的沧海桑田，从食客厨子店小二谈到饭菜与共那一人，拂袖笑破饭桌上的假面具，平民食物也看得人口水四溅之时，归根结底直抵人心：吃什么、在哪里吃这些问题远不如“和谁吃”来得重要，人间至味往往酝酿于人与人之间，最好吃的永远是人。

《谈美》朱光潜豆瓣评分：8.9分 

本书是朱光潜先生建立其早期美学理论体系的重要著作之一。全书从“谈美”“免俗”，“人心净化”的目标出发，顺着美从哪里来，美是什么及美的特点这一脉络层层展开，娓娓道来，抒发了这位美学大家的人格理想，审美理想，提出了他的美学研究的理想目标，即“人生的艺术化”。

该书渗透了朱光潜先生对艺术与人生关系的深刻体悟。作者以一种对老友交谈的语气平淡道出，其瑰丽思想在清新质朴的文字中缓缓流淌，有如“风行水上，自然成纹”，而其在全书最末喊出的“慢慢走，欣赏啊！”则更具振聋发聩之用，无怪乎该书一直被视为“科学性，普及性的经典之作。”

4. 《被讨厌的勇气》[日]岸见一郎,古贺史健豆瓣评分：8.5  

「被讨厌的勇气」并不是要去吸引被讨厌的负向能量，而是，如果这是我生命想绽放出最美的光彩，那么，即使有被讨厌的可能，我都要用自己的双手双脚往那里走去。」

「因为拥有了被讨厌的勇气，于是有了真正幸福的可能。」

你是否常常对繁琐的生活感到乏味？

你是否时时为复杂的人际关系感到疲惫？

你是否认为人生的意义越来越模糊难见？

我们如何能够在繁杂的日常琐碎和复杂的人际关系中用自己的双手去获得真正的幸福？

这一切的答案尽在这本《被讨厌的勇气》中！

5. 《孩子，把你的手给我》作者（美）汤姆.G..吉诺特豆瓣评分：8.8  

畅销美国500多万册的教子经典，以31种语言畅销全世界，彻底改变父母与孩子沟通方式的巨著。

本书在长达一年多的时间里高居美国各大图书排行榜榜首，并陆续被翻译成31种语言畅销很多国家。

如果说在父母与孩子的教育方面有什么经典著作的话，那么，首屈一指的就是吉诺特博士的这本著作——它彻底改变了父母与孩子的沟通方式，在这个领域，这是一本革命性的著作。父母可以帮助孩子可为一个品质高洁的人，一个有着怜悯心，敢于承担和义务的人，一个有勇气、充满活力、正直的人。光有爱是不够的，洞察力也不足以胜任，好的父母需要技巧，如何获得并使用这些技巧就是这本书的主要内容。

6、《中国历代政治得失》—钱穆豆瓣评分：9.1   

《中国历代政治得失》为作者的专题演讲合集，分别就中国汉、唐、宋、明、清五代的政府组织、百官职权、考试监察、财经赋税、兵役义务等种种政治制度作了提要勾玄的概观与比照，叙述因革演变，指陈利害得失。既高屋建瓴地总括了中国历史与政治的精要大义，又点明了近现代国人对传统文化和精神的种种误解。言简意赅，语重心长，实不失为一部简明的“中国政治制度史”。

管理类书籍：

《被赋能的高效对话》豆瓣评分：8.6  

玛丽莲·阿特金森（MarilynAtkinson），埃里克森学院创始人及院长，大师级培训师，成果导向的教练模型创造者。注册组织心理治疗师，NLP大师级培训师，埃里克森沟通模式专家。

2. 《重塑组织》【 比]弗雷德里克.莱卢  豆瓣评分：9.0  

本书先从历史和发展的角度分析了人类意识的进化阶段及其相对应的人类组织机构模型，从而大胆设想提出人类意识进化的下一个阶段及与之相对应的组织机构模型（进化型－青色组织），然后选取列举了目前世界范围内已经具有进化型－青色组织特征的十多家规模不等的营利及非营利组织机构的日常运营决策制定等涉及组织机构各个方面的真实案例，并提出了如何创建一个青色组织，或如何将现有的组织转型成一个进化型－青色组织。

3、《21世纪的管理挑战》彼德·德鲁克 

《21世纪的管理挑战》只涉及明天的“热点”问题，即关键性的、决定性的、生死攸关的和明天肯定会成为主要挑战的问题，将从以下6个方面深刻分析21世纪管理者面临的挑战：

　●管理的新范式；

　●战略——新的必然趋势；

　●变革的引导者；

　●信息挑战；

　●知识工作者的生产率；

　●自我管理。

★全球管理者必读的经典之作！ 

★深刻影响全球商界、政界高层人士的著作 

它集丰富的知识、广泛的实践经验、深邃的洞察力、精辟的分析和拨云见雾般的常识于一身，这些都是德鲁克著作的精髓和“管理学的里程碑”。

4、 《 人力资源转型：为组织创造价值和达成成果 》 作者:  [美]截维·尤里奇  

4月20日

2014年拉姆.查兰一篇关于“分拆人力资源部”的文章在人力资源学术界和实践界引起了轩然大波，国内关于人力资源转型的讨论也越发激烈。关于人力资源部门或人力资源工作者能否为企业带来价值，能否推动业务目标的实现，尤里奇先生的观点是，人力资源管理人员必须成为业务伙伴，而要成为业务伙伴，他们必须扮演好四种角色：战略合作伙伴、HR效率专家、员工支持者和变革推动者。本书详细讨论了人力资源人员应如何扮演好这四种角色。本书奠定了尤里奇先生人力资源管理大师的地位，也是人力资源管理研究和实践领域的一本里程碑之作。

5、《定位》杰克· 特劳特著豆瓣评分：8.3  

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）

本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

 

6、《潜力奖GROW》艾伦范恩（Alan Fine）豆瓣评分：8.9  

这是一本管理类的书。作者艾伦范恩在书中提供了帮助企业员工提升表现的教练方法——GROW模型。此模型由四个步骤组成，每个步骤的英文单词首字母组成了GROW这个词：目标（Goal）：我们想做的事；现状（Reality）：我们所面对的状况；方案（Options）：我们如何从现状到目标；行动（WayForward）：我们想采取的行动。作为管理者，想要提升员工的绩效表现，首先需要确立目标，然后反观现状，为员工消除干扰，创造能够让他们专注的环境，只有这样，员工的绩效才能有大幅度的提升。

【经营管理类】

《创业无畏》（戴曼斯迪）《免费》（克里斯•安德森）《维基经济学》《黑天鹅》《谁说大象不能跳舞》《刀锋上的舞蹈》《赢》（韦尔奇）《数据之巅》《卓有成效的管理者》《德胜员工守则》《壹百度》《骨干是折腾出来的》《企业文化落地高效手册》《激荡三十年》《契约精神》《拉着企业奔跑的人》

【文史类】

《中国人史纲》《易中天中华史》《中国大历史》《苦难辉煌》《南渡北归》《明朝那些事儿》《激荡三十年》《白鹿原》《老子绎读》《孙子兵法》《论语》《唐诗三百首》《传习录》《铁马金戈杨柳岸》《湮没的辉煌》《文化苦旅》

  生活者之夜

  《人生的智慧》

《传习录》---生活者之夜

《传习录》是王阳明的问答语录和论学书信集。是一部儒家简明而有代表性的哲学著作。包含了王阳明的主要哲学思想，是研究王阳明思想及心学发展的重要资料。《传习录》不但全面阐述了王阳明的思想，同时还体现了他辩证的授课方法，以及生动活泼、善于用譬、常带机锋的语言艺术。因此该书一经问世，便受到士人的推崇

本书完成于监狱之中，以世纪为经，从盘古开天地一直写到20世纪初；以事件为纬，内容涵括政治、文化、社会生活；篇幅浩大，文字流畅生动，结构精练紧凑。

柏杨的史观以“人”为中心，自称是平民著史、狱中著史，“不为帝王唱赞歌，只为苍生说人话”，所以取名《中国人史纲》，重点在“人”。柏杨一生经历坎坷，因有大苦难，所以有大愤懑与大悲悯，这种情怀始终激荡在文字里，才使得柏杨作品的魅力不因时间的流逝而稍有减衰。

在体例上，本书有至少以下突出的特点：

洒脱自在、游刃有余的表述。作者常常开门见山又一针见血地进入历史中最重要的事件和最关键的人物，分析勾勒，寥寥数笔，便使历史中那些老朽的事件和人物神采顿生，也使隐藏在历史积尘下的规则与真相昭然若揭。

每章最后的“东西方世界”一节，别具匠心和视野。宋明之后，尤其是十六世纪开始，西方政治文明突破性地发展起来，科技之光兴起，中西方的发展遂于此分道扬镳，并终于导致十九世纪以后中国社会的不堪收拾。今天的人在扼腕叹息之余，更应该明白到，不仅仅从中国来看中国历史，和不仅仅从中国历史来看中国未来的发展，是多么必要和意义非凡。

本书特有的以世纪分章和以问题分节，不以帝王年号而以普遍的公历算法来纪年，和将一个世纪分成十个年代来分别表示，等等做法，都使得全书脉络清晰，重点主题一目了然，大大地方便了阅读。

《管理的常识》陈春花豆瓣评分：8.5分

内容简介  · · · · · ·

很多时候不是员工的素质不行，更不是企业文化不行，在大部分效率低下、内部无法协同的组织中，由于对管理常识的误解所导致的因素占了绝大多数。本书对以下问题进行了探讨：管理就是让下属明白什么是重要的；管理不谈对错，只是面对事实，解决问题；管理是“管事”而不是“管人”；管理就是让组织目标和个人目标合二为一；管理就是让一线员工得到并可以使用资源；管理只对绩效负责；等等。

陈春花

华南理工大学工商管理学院教授、博士生导师，新华都商学院教授、新加坡国立大学管理学院组织与人力资源管理教授，广州市政府决策咨询专家。

作者曾获2006、2009两届中国教育部高等学校人文社会科学优秀著作三等奖，2007中国最佳本土商业作者奖，机械工业出版社60周年“最具影响力作者”奖，并蝉联四届华南理工大学“我最喜爱导师”称号。

作者发表著作20多部，其中代表作《领先之道》《超越竞争》《中国企业的下一个机会》《冬天的作为》《管理的常识》《从理念到行为习惯》，主编教材《组织行为学》《管理沟通》《企业文化》《品牌战略管理》，主编“21世纪公共管理与行政管理系列教材”，近3年发表核心期刊论文200多篇。作者另著有随笔集《掬水月在手》《在苍茫中点灯》《手比头高》《从现在出发》和《让心安住》。

作者曾任山东六和集团总裁，并担任多家企业独立董事或管理顾问。

《人生的智慧》他于1850年写了《附录和补遗》一书，《人生的智慧》是该书中的一部分。在书中，他以优雅的文体，格言式的笔触阐述了自己对人生的看法。《人生的智慧》使沉寂多年的叔本华在晚年一举成名。我社出版的这本全译本是我国第一个根据德文版译出的中文本。这本书讨论的事情与我们的世俗生活至为接近，诸如健康、财富、名声、荣誉、养生和待人接物所应遵守的原则等。正如叔本华所说的，在这本书里他尽量以世俗、实用的角度考虑问题。因此，这本书尤其适合大众阅读。虽然叔氏尽量放弃了居高俯临的审视角度，但关于错综复杂并因此众说纷纭的世俗人情的话题，经过这位思想大师一贯深刻而因此透彻的讨论之后，变得清晰简明，话题也几已穷尽矣。

五月书单：

 

持续阅读，试着“博览群书”。虽然目前依然停留在阅读的最初级阶段——书中部分概念的“搬运工”。但是随着阅读量的增加、阅读面的递进，必将形成隶属自己的知识体系，从而提升自己的思维路径和洞察力。

 

“有声读书”：

涂梦珊《6天实战.教你把变成钱》

 

“微信读书”：

《只想和你过好这一生》-武志红 朱建军 李子勋 胡慎之等口述，韩湘景主编

《卓有成效的管理者》-彼得.德鲁克

《再营销：用NLP突破营销系统构建全新盈利模式》-庞峰

《闭环：品牌商的新营销之路》-李松柏、叶雷、陈茅

《无条件养育》-艾尔菲.科恩（伊建莉推荐好书）

《好妈妈胜过好老师：一个教育专家16年的教子手记》-伊建莉

涂梦珊《6天实战.教你把变成钱》：

优惠价9.9在公众号接口报的6天课程，据说按时完成课程并签到届时会全额退款。因为公司宣传视频号的拍摄，需要声音或者人入镜，声情并茂的朗读能力早就该提升了，所以就报名参加了这次短训。

一开始听了涂老师的课，感觉到干货满满，可是自己毫无基础，没能完全掌握。同时也很清楚的了解到自己的严重缺陷：气息不够声音发虚、由于从小到大没人鼓励过完全放不开。我没有知难而退、更没有逼迫自己加强练习，而是先跟随老师的步伐，然后再回过头复习和巩固之前的课程，我发现等你听完后面的课程再去听前面的课程，会情不自禁的找到一种得心应手的感觉。

都说“天下没有免费的午餐”，如我所想课程进行到第四天助教开始推涂老师的“升级课程”，我其实已经留意到【有书】里面折后价是3998，本想这个群里面至少再享受五折优惠？可是，他们说送1000元优惠后还是3998，加上自己基础太差，最近也只是刚刚找到一点点感觉，还想再抽时间将些课程再巩固练习下，将普通诵读提升至专业水平就好。而“升级课程”主要是拓展了动画片配音、影视配音等变声技能，我自我感觉天生性音质没有太大吸引力，暂时还不想尝试。虽然拒绝了“升级课程”，却也没有放弃在声音领域继续进取。等时机成就，也许再补报那个“升级课程”也不迟吧。

 

《只想和你过好这一生》：

这本书从心理学出发，每个章节分别提取不同资深心理咨询师以丰富的经验和柔软的内心，来一步步引导大家，让大家在亲密关系中从坎坷到顺遂。我们的亲密关系调顺之后，这个世界还有什么可以阻挡我们成为一个有底气，有魅力而又内心强大的人呢。

第一章：如何让亲密关系摆脱童年依恋关系的影响。（观点）

爱情是亲子关系的复制。在爱情中，我们想重温童年的美好，修正童年的错误。

我们只有疗愈自己的内在小孩，了解对方的内在小孩，明白他的感受，知道他的伤痛，才能做一个好伴侣。

当情感之桥断裂时，催眠帮助断桥连接；当生活在幸福中而不自知时，催眠可以帮我们打开潜意识，更加珍惜当下的幸福。

“萨提亚”都会我们最重要的事，就是穿越事件或者情景看到对方这个人，当我们把父母、伴侣、孩子当成“人”来看，你可以看到对方的美好，看到对方的内在渴望、价值、特质和生命力。

真正饱满的爱情，一定能让人体验到自己内在的变化，这种变化伴随着痛苦，并且是自觉自愿的。

是否能做好父母，取决于我们自己和父母的关系。从事心理咨询工作十几年，胡慎之接触到了很多不知如何处理亲子关系的父母。这些父母痛苦地纠结于自己和孩子的关系难以亲近，却不知道亲子关系不仅仅关乎现代人那么简单……                                                                   

绝对爱自己是自恋，绝对爱他们是自卑，相对爱自己是自信。在爱情中，只有做一个自信的人，才能拥有一份健康的爱情。

拥有好心态，才能让你拥有一份好爱情。爱情，不讲条件讲感觉。

婚姻生活里，不可能没有不满和怨怼。而那些用抱怨甚至“海啸”的方式来发泄坏情绪的方法却会毁了婚姻。让婚姻幸福的方法，是将无趣、伤人的抱怨，好好地说出来。

以“80后”为代表的“我一代”有着“我的婚姻我做主”的鲜明个性。因为离婚成本低，遇到点问题就拜拜了事，宁愿离婚也不做出改变，于己于人都是自私和不负责任的。

第三章：疗愈受伤的亲密关系。

在婚姻中，困境随时随地都可能出现，关键是你是否认为它是困境，用什么心态来面对。调整对婚姻的期待，做个可爱的人，能够帮助你面对困境。

生活中每个人都会产生各种负面情绪，如果人们把注意力不聚焦于负面情绪本身，而是去寻找其背后的积极意义，那么，不好的就会变成好的，不快乐也就会变得有意义。

别以为你退却、妥协了，情绪就会放过你。面对恶质情绪，最行之有效的办法，是“内功”“外功”兼修，彻底打败它！

每个人都有爱的潜力和信的能力，只要治愈受伤的心，把婚姻作为一种真善美的信仰，我们就可能拥有幸福的婚姻。

第四章：过好我们的生活。

吴熙琄认为，自己才是面对和解决问题的主人。用倾听、珍惜、好奇和专注的叙事精神可以帮我们经营婚姻，并且找到生命的力量。

中国女性的性意识已经觉醒，可惜只觉醒了一半。她们渴望性福，但把责任推到男人身上。女人的发福，应该由女人做主。

幸福不是你未来的目标，而是你当下的状态；幸福是你内心生活方式的体现，而不是你要到达的终点。

女人必须明白，在情感关系里，也许最重要的不是“男人想要什么”，而是“女人想要什么”。

性是爱的表达，爱是性的最好催化剂。性温暖，不仅要在家居设计上用心，更要在感情上增加温度。

《卓有成效的管理者》:

关于管理方面的著作通常都是谈如何管理别人的，而本书的主题却是关于如何自我管理才能成为卓有成效的管理者的。管理者能否管理好别人从来就没有被真正验证过，但管理者却完全可以管理好自己。实际上，让自身成效不高的管理者管好他们的同事与下属，那几乎是不可能的事。管理工作在很大程度上是要言传身教的，如果管理者不懂得如何在自己的工作中做到卓有成效，就会给其他人树立错误的榜样。

下列5项是要成为一个卓有成效的管理者，必须在思想上养成的习惯。

（1）有效的管理者知道应该将他们的时间用在什么地方。他们所能控制的时间非常有限，他们会有系统地工作，来善用这有限的时间。（2）有效的管理者重视对外界的贡献。他们并非为工作而工作，而是为成果而工作。他们不会一接到工作就一头钻进去，更不会一开头就探究工作的技术和手段，他们会首先自问：“别人期望我做出什么成果？”（3）有效的管理者善于利用长处，包括自己的长处、上司的长处、同事的长处和下属的长处。他们还善于抓住有利形势，做他们能做的事。他们不会把工作建立在自己的短处上，也绝不会去做自己做不了的事。（4）有效的管理者集中精力于少数重要的领域，在这少数重要的领域中，如果能有优秀的绩效就可以产生卓越的成果。他们会按照工作的轻重缓急设定优先次序，而且坚守优先次序。他们别无选择，只能要事第一。重要的事先做，不重要的事放一放，甚至不做，两种事都做，反倒会一事无成。（5）最后，有效的管理者必须善于做有效的决策。他们知道有效的决策事关处事的条理和秩序问题，也就是如何按正确的次序采取正确的步骤。他们知道一项有效的决策，总是在“不同意见讨论”的基础上做出的判断，它绝不会是“一致意见”的产物。他们知道快速的决策多为错误的决策，真正不可或缺的决策数量并不多，但一定是根本性的决策。他们需要的是正确的战略，而不是令人眼花缭乱的战术。

以上这些就是管理者卓有成效的要素，也是本书的主题。另外，书中提到了一个比较重要的概念【重视贡献】。重视贡献，足以消除管理者的一项基本问题：让你在一团乱麻似的事务中理出轻重缓急来。重视贡献是一项组织的原则，使管理者能掌握各项工作的关联性。重视贡献，还可将管理者的先天弱点（过分依赖他人以及属于组织之内）转变为力量，进而创造出一个坚强的工作团队来。总之，重视贡献就是重视有效性。

国外著作理论性强，且论证的语序不同，初读略感乏味。但是读通之后你会慢慢的习惯这种格调，他不会趋于表面，会有一些承前启后的论证，从而让你对此深信不疑。本书从“掌握自己的时间”、“我能贡献什么？”、“如何发挥人的长处”、“要事优先”、“有效的决策”等方面论证了【卓有成效是可以学会的】，值得一看。

《再营销：用NLP突破营销系统构建全新盈利模式》：

NLP，即神经语言学。文中所谓的用NLP突破营销系统，旨在从客户的价值观、信念，甚至是潜意识为立足点进行一系列营销的行为。文中所展示的理论、技法和案例都比较落地和实用。

催眠式销售：运用催眠指令，让客户对你无法拒绝。1、创造感觉法；2、强化印象法；3、回忆往事法。

《闭环：品牌商的新营销之路》:

随着互联网+的不断推进，出现了多种【零售平台】，【零售平台】实际是在变相打劫【传统零售商】，不仅如此，它们还借打劫之际扰乱品牌商原有的价值体系。以致于最后，品牌商不得不另寻他法，重新出台新的产品体系。从目前市场来看，商品重构与市场重构，都离不开品牌商对全产业链的系统规划，包括经营目标顾客、好的终端模式、更有效率的分销模式等方面的系统规划。

那么，“闭环”的新营销框架与传统营销的区别在哪里呢？主要源自两个方面。一是概念体系和内涵的变化不同。“闭环”新营销的分析框架是：场景、IP、社群、传播。其中，场景是产品逻辑，IP是品牌逻辑，社会是连接逻辑，传播是营销逻辑。

自马云提出“新零售”的概念之后，表面上，整个零售行业都在积极拥抱“新零售”，可实际上，商业话语权从品牌商转向零售商，“新零售”对品牌商是在打劫，而非机遇，所以，品牌商要围绕自己的核心优势，建立自己的自闭环，争夺自己的话语权，而非一味地盲目拥抱“新零售”。

《无条件养育》：

凡事皆有串联，缘于【智慧父母】的动机，曾先后关注了“一横老师”树立理想、完善人格教育理念育儿教练训视频，“安心老师的通过亲子生活场景优化推演的P.E.T 父母效能训练，将孩子作为社会人从社会行为上立足定规范的“李玫瑾教授育儿经”以及以孩子为中心、以家庭为基点从爱出发淳淳善诱的“尹建莉父母学堂育儿经”。而《无条件养育》这本书是伊建莉老师极力推崇的，也是其育儿理论基础。

读完此书，突然间联想到了【大道至简】。似乎一切赞美、引导都有目的性，它的潜台词和出发点是为了自己省心，而不是为了更有利于孩子的成长。外国作家的写作风格理论性比较强，初读起来比较乏味，却慢慢的喜欢上了这种格调。中国推崇儒家，集体主义观念比较强，所以底层逻辑是驯化一个循规蹈矩的优先为社会服务的人才，而忽略了个人的生命价值。本书是建立在公平、尊重、信任、良性互动的基础上进行育儿的。很符合我平日的育儿理念，但他的科学依据更坚定了我的信念，更有一些细节上的阐述，让我受益匪浅。将继续拜读科恩的其他书，在育儿的道路上越走越正确。

科恩认为：孩子长大后，他们会有足够的机会扮演经济角色，如消费者和工作者，可以精细核算各种自利法则和互换条款。但无条件养育坚称，家庭应该是规避这些交易的港湾和庇护所，特别是父母给予的爱，它不需要任何意义上的回报，它只是一个礼物，是所有孩子都应该得到的礼物。介于此，所有的物质和行为的惩罚、奖励，甚至是口头表扬都是一种“有条件的养育”，同时这种行为将会影响小孩的身心健康。                                 

正如伊建莉老师所说：看了科恩的书，心悦诚服——他的确比我“偏激”多了！但“偏激”二字对我们这样的作者来说，绝非意味着片面、极端、不讲道理，而是恰恰相反。科恩的理念建立在大量的科学研究之上，有确凿的数据资料和多家权威理论作为坚实基础，令他显得立场坚定、斩钉截铁，在严谨的叙述之中，笔端犀利、论说尖锐、一针见血、直指人心。但科恩的文风又不失幽默诙谐，语气和蔼可亲，读他的书，令人时而捧腹大笑，时而拍案叫绝，又时而如坐针毡。科恩的这本书，像剥笋一般，有条不紊，层层揭露，一环扣一环，把无条件养育的道理讲述得透彻、全面、完整，令人心服口服。这本书质疑、挑战、颠覆了很多西方流行的教育理念，这些理念在中国，也很流行，大家对此不假思索、习以为常。

《好妈妈胜过好老师：一个教育专家16年的教子手记》：

此书既有国际视野，又具中国传统文化精髓，紧贴现实生活，颠覆了许多流传已久的错误教育观念，展示了正确教育的做法和魅力。首次把家庭教育著作提升到专业化高度，且文笔流畅，可读性强，改变了长期以来教育专业性、实用性、与文学性于一体，在普及优质家庭教育理念方面形成广度和深度，直接推动了中国中国家庭教育的进步，标志着中国家庭教育理念开始和世界先进水平接轨。

有人评价这本书像哲学一样深刻，像工具书一样实用，像小说一样好看。它让人看到“教育”不在宏大的口号里，而在日常生活细节中，儿童最重要的老师首先是父母——这样的观念其实并不新鲜，只是以前很少有人这样勇敢而明确地说出来。朱旭东评论此书：她的东西写得不仅通俗，而且非常专业；她对一些儿童教育问题的思考之深和 *** 作之精辟，甚至让我有恍然大悟的感觉，比如儿童阅读方面、家庭文化建设方面等。

她说，她的目标是让正确的教育思想直接作用在孩子们身上，而不是停留在书面文字上或理论层面上。所以她写作这本书，是以一个家长的身份和研究者的角色来写的，把抽象的教育原理用日常行为讲出来。我认为这本书既有丰富的实践经验，又有教育学素养；既有思考力度，又有可读性。能同时做到这几点，不容易，非常可贵。它可以真正为家长提供实用的养儿育女的思路。我看了此书后，它似乎在影响着我对待自己孩子的教育态度和方法。每个孩子的优秀都是有源头的。从书中可以看到，她对女儿何等用心，而她的教育手法又是何等自然无痕——这才是真正的教育，是教育最美妙的境界。

表面上看，本书各篇文章都在独立地谈某一个问题；事实上，所有的观点和方法都有内在逻辑上的一致性。当你读完了这里的所有文章，会有一个比较清晰的理念框架进入到观念里——遇到各种问题时，你基本上就会明白该如何做了，“方法”也会自然地来到你的身边。

文中尹老师说，在总结经验时，很多家长不善于捕捉细节，没发现自己行事的精髓，往往只能按俗套谈出一些表面的东西。家长由于专业或表达水平的限制，没有把真正有效的、核心的方法提炼和展示出来，却更多地呈现一些皮毛的、非本质的东西。这些东西对其他家长并没有什么参考意义，甚至会有误指。

持续的读尹建莉记录对于女儿圆圆的教育方法，我被深深的感动和震撼到。她对圆圆的用心良苦真的渗透到了生活中的细枝末节中。比如为了体现出对圆圆的包容不惜以“重金试错”，在圆圆读幼儿园时圆圆起初闹着要留校，结果交了留校的钱置买了留校的铺盖等，圆圆留校不到三天就“打退堂鼓”，为了顾全圆圆面子还顺势给了她台阶下，并平心气和地沟通，问圆圆当初是什么原因想留校，圆圆说是听到其他小朋友说每天晚上老师会给留校的小朋友发饼干。这就是小孩子的天性，会经常“误判”,尹老师浪费了一些钱但是心里却是无比欢喜，因为让圆圆亲身体会到了“误判”的代价，更体会到了妈妈深深的爱，这对孩子的健康成长是有益的；再比如，年年扮圣诞老人送礼物让圆圆的童年活得像个天使；还有协助圆圆朗读诗词，并进入场景循序渐进的教圆圆识字，而不是一味的去脱离现实语境去灌注；再有为了提升圆圆的数学水平，经常在家玩“开小卖部”游戏，拿出认真而单纯的心态，把自己当成孩子一样投入地去玩，过程中还做到不说教、更没有因为算错账训斥。因为和生活结合的学习效果更好，源于生活的教育可以无处不在。

“杜威认为，对孩子来说，玩耍和学习本来是不冲突的，正常条件下儿童有能力协调这两者的关系。如果一个孩子只想玩不想学习，使这两者冲突了，那一定说明他的教育环境有某种不良的东西在影响着他。他注意到，“凡是所做的事情近于苦工，或者需要完成外部强加的工作任务的地方，游戏的要求就存在”。所以说，正是因为成人把学习暗示成一件“苦事”，或者用种种不正确的方法破坏了孩子对学习的兴趣，使得学习成了一件“苦事”，孩子才想逃避，才想无度地玩耍和浪费时间，变得“不懂事”了。”

再次被尹建莉老师的教育理念和模式深深打动，看到她在书中多次提到伟大的教育家卢梭、杜威、苏霍姆林斯基、马卡连柯、陶行知，并套用了他们的教育理念在现实中的实践，深受启发。那下一步，就持续拜读一下这些教育家的原著吧。我一直是一个执著的人，前面研讨【原生家庭】的课题暂靠一段落，今后的时光研究下【亲子教育】，直到打通任督两脉。

人的思维和人格品性大部分是在家庭中形成的。家庭，对社会文明进程是最具影响力的。家庭也是社会的一个缩影。就是说，每个人在青少年时期所受的家庭教育，无论是高尚的还是卑劣的，都会对自己的一生产生决定性影响。所以，我们不能把教育子女的责任推给学校。孩子应该掌握某些知识，学校是给不了的。子女不仅是家庭的希望，也是民族的未来。大量事实证明，优秀人才绝非随便出现的，往往是几代人连续不断努力的结果。通过几代人的努力、积累，形成一种积极向上、健康深厚的家庭文化，都会培养出优秀的子女。在科技时代，我们应该重视家庭教育。尤其当传统的社区教育模式受阻时，家庭教育显得更为重要。

对于这次的市场策划，我们也是做好了相应的准备，以下是我进行策划的营销方案，还请大家得以改正。下面是由我为大家整理的“市场营销策划书范文2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。

市场营销策划书范文2021【一】

策划目的与概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

一、分析当前的营销环境状况

（一）市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《＂xx＂行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品＂李施德林＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。

②另一同类产品＂速可净＂上市受普遍理解说明＂xx＂有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

（二）影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

二、SWOT分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

（一）优势

（二）劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（三）机会

（四）威胁

三、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现××。

　 　四、营销战略（具体行销方案）

（一）营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

（二）产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

1、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3、产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

（三）价格策略

那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

市场营销策划书范文2021【二】

　大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

一、食品市场营销策划书之swot分析

（一）优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

3.特点：

统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

4.品牌：

目前中国大陆市场上已形成康师傅，＂统一＂，华龙面三足鼎立的局面，＂统一＂与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使＂统一＂成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，＂统一＂坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国最大的食品集团，使＂统一＂品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

5.同类产品比较：

＂统一＂方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且＂统一＂方便面中的＂尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取＂的精神是其他品牌方便面所没有的。

（二）劣势

方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。

（三）机会

营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

（四）威胁

康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

　 　二、食品市场营销策划书之策划目标

通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

三、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

（一）市场调查分析

1.调查目的

了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“xx”的有“xx”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“xx”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

4.市场分析

就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有xx个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有xx包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

a.在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同（南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买），这将直接影响着其销售量。要增加市场。

b.从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。

c.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱-惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意，吃出新花样”的主要特色！

d.“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。

（二）消费者分析

目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的。

b.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买。

c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩。

（三）产品定位

1.市场定位：xx工学院南校区在校大学生，老师及其他工作人员。

2.产品定位：快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。

3.广告定位：

       a.电视广告：以创意性，与趣味性结合的硬性广告为主。

b.平面招贴广告：创意中导入爱国情感因素，产生软性广告效果。

（四）市场机会点

1.大学生需要一种方便快捷味美的食品

2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖

3.利用＂统一＂这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情

4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

（五）广告诉求重点

1.品牌：统一方便面

2.功能：快捷，简单的制作方法。

　市场营销策划书范文2021【三】

随着餐饮企业的发展，社会的进步，人民思想意识的提高，公众对吃的要求不单只是吃饱肚子，过去那种“大鱼大肉、讲排场”的消费陋习已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。为了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的实践经验进行总结，将其应用于中型素食馆和企业策划。希望与有着共同理想的有志之士进行合作，创造一个健康的品牌餐饮公司。

自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食平衡的角度出发，要求人们做到“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充“，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以价格低优势，对现有素食店的优点进行吸取，结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式，让顾客了解完美、健康、绿色以及营养的正确饮食方法，体现企业的核心竞争力，即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值？

　 　一、选址

详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为xx平方米。必须有三通（水、电、煤气）并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。

二、定位

选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。

三、产品售后

建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。

　 　四、内部管理制度化

完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。

　 　五、人员招聘

前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个习惯：

1.知道餐厅目标价值观，工作范围。

2.使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。

3.任何时间地点以客人优先。

4.三轻、礼让、微笑。

5.为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。

6.不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。

7.积极沟通不可有消极的情绪。

8.处理好顾客投诉。

9.遵守服务行业仪容仪表要求。

10.爱护餐厅公物。前厅服务员加领班和xx人、传菜x人、根据楼面分布增加/后厨xx人（冷菜x人、炒菜x人、配菜x人、面点x人、荷台x人、洗碗粗加工x人）人员工资控制在xx万/月以内，培训到正常营业xx天。

六、前期宣传与营销

确定营销方案，制作广告单页，网站，广告牌及商业广告。

　 　七、设备采购，前期备货

厨房设备、前厅设备、员工宿舍用具、厨房原料、先了解市场，多比较，根据整体定位合理采购设备。装修的同时、厨房设备与宿舍用具到位。抓好设备采购的每个环节：考察、采购、验收、安装、调试安排管理人员。

八、试营业（10天）

试营业前进行员工的最后考核，采取优胜劣汰的原则。同时进行产品营销（内部营销和外部营销）

九、装潢

工商、税务、消防、环保、防疫站、公安局、宿舍租赁。

只有做好以上的准备，餐饮企业才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好这些工作，不断的发展，餐饮才会得到更大的完善，进步！

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