建筑市场营销资源有哪些

您好，建筑市场营销资源包括：

1. 人力资源：建筑行业的人力资源是最重要的营销资源，它包括建筑行业的专业人员，如工程师、技术人员、经理人等，他们可以为建筑企业提供技术支持和管理支持。

2. 市场营销活动：建筑行业的市场营销活动包括宣传活动、推广活动、促销活动等，这些活动可以帮助企业提高品牌知名度，拓展市场，提高销售量。

3. 网络营销：网络营销是建筑行业的一种重要营销方式，它可以帮助企业拓展市场，提高品牌知名度，提高销售量。

4. 广告宣传：广告宣传是建筑行业的一种重要营销方式，它可以帮助企业拓展市场，提高品牌知名度，提高销售量。

5. 公共关系：公共关系是建筑行业的一种重要营销方式，它可以帮助企业拓展市场，提高品牌知名度，提高销售量。

6. 技术支持：技术支持是建筑行业的一种重要营销方式，它可以帮助企业拓展市场，提高品牌知名度，提高销售量。

7. 合作伙伴：合作伙伴是建筑行业的一种重要营销方式，它可以帮助企业拓展市场，提高品牌知名度，提高销售量。

在竞争激烈的今天，虽然网络营销市场经济体系的建立初具规模，越来越多的企业和个人将精力投放到了这一领域，但是就当前的发展情况来看，网络营销资源并没有全部得以有效地开发。目前我们已开发的网络营销资源主要集中在网络营销的模式、软硬件设备、营销策略等方面，这些内容会在后面章节详细讲述。

图1-4-1 有待开发的网络营销资源“金三角”

在此之前，我们不妨来深入挖掘一下那些有待开发的网络营销资源。毕竟，网络时代需要的是创新精神，如果永远只立足于眼前的有限资源，这块可怜的“肉”迟早会被互相竞争间的企业瓜分的所剩无几。要想比对方更早一步迈出去，就要主动挖掘待开发的网络营销资源。当然，这也是由于新兴产业自身发展的不足所致。

亚运网络营销资源

图1-4-2 检索广州亚运会百度截图

以时下人们最关注的广州亚运会为例，事实上，其已开发的网络营销资源还非常有限，虽然当你检索广州亚运会后，会出现一排下拉列表，但其所展现的网络营销的概念还太弱势，殊不知这项全民性的亚运会何尝不是一个暗藏商机的有待开发的网络营销资源呢？

我们不妨做个市场调查，看看有多少人明确知道2010年广州亚运会的开幕时间，相信结果肯定会让亚运会组委会的首领们大跌眼镜。不仅是时间，广州亚运会主题歌《广州之约》又有多少人听过？吉祥物乐羊羊又有多少人知道？恐怕亚运会赞助商有哪些更无人问津了。而这些人们不知道的东西，其实都可以将其转化成为网络营销的资源，否则，一代盛世便失去了其应有的意义。

???照目前情况来看，亚运的关注度远不如上海世博会的高，这点尤其对于砸重金赞助亚运的赞助商们，该挖掘哪些营销渠道才能值回票价呢？

图1-4-3 亚运网络营销

更有噱头，更有话题

其实亚运会官方主办的关于亚运会的一系列活动已经很多了。如《亚洲之路》让人们重走了一遍丝绸之路；亚运信使由2010人担当；招募亚运空姐等等。但其过程多为蜻蜓点水一扫而过，水面依旧波澜不惊般平静，这种营销并不具备持久有效的传播力。将这些活动加起来都抵不过一个“绿坝”带给网民的震撼性更强，更不及王老吉的春晚事件更具轰动效应。

说到这里，不得不再次提到广州亚运会高级合作伙伴王老吉，想必王老吉定会大打网络营销战，制造更具杀伤力的话题引人注意。其实，早在“封杀王老吉”事件之前王老吉营销团队便与天涯展开秘密合作，最终成功树起了“中国第一耀”的招牌。

因此，广州亚运完全可以走这条路，形成一个商业产业链。虽然，亚运会应该是严肃的，不应用来过多的炒作，制造话题。但是网络营销当头，只要是正面的话题，能够引起人们关注兴趣的噱头，又何尝不是一种掀起“全民迎亚运”的好方法呢？

更娱乐，更草根

亚运营销其实可以做得再娱乐，再草根一点。毕竟，BBS，SNS，IM等媒体工具的盛行为宣传提供了更为便利的条件。以广州亚运会活动之一“亚运之路”为例，经调查问卷显示，许多经常泡在网上的IT人士都是通过查资料才知道有这样一个活动，由此可见其官方性远大于娱乐性，而如今最对网民胃口的还是“娱乐性”，如果结合了这一点，活动自然会取得更多的关注。

我们不妨换一个角度，将“亚洲之路”搬到网络上，从全国招募最具文化底蕴的女孩进行海选，优胜者担任此次活动的形象大使。

另外，奥运歌曲《北京欢迎你》曾红遍中国，传唱度非常高。这不仅仅是因为歌曲具备一定的流行元素，其营销手段也是主要原因。为了制造噱头，《北京欢迎你》请来众多当红歌手演唱，这本身就是一种话题营销策略，对于观众而言，那众多明星中总有一两个是自己喜欢的，无形中增加了许多关注度。那么《广州之约》能否达到像《北京欢迎你》一样的效果呢？照目前情况看，很显然答案是否定的，这首歌选择了由一位草根味道颇浓的超女演唱，很显然使得整首歌曲底气不足。那么既然已经草根了，莫不如草根到底，从网络上征集MV，让网民投票参与进来，至于官方最终是否采用那便是后话了。重要的是全民参与的这个过程。

综上，如果亚运能把这些网络营销资源得以有效开发，恐怕早已达到了“处处皆奥运，无人不奥运”的效果了。

个性化服务网络营销资源

图1-4-4 个性化服务网络营销资源

注重B2C

B2C平台在我国的开发很显然尚未成熟起来。以药店为例，它属于典型的B2C类型，却在我国迟迟没有发展起来，消费者还是更习惯于走进实体店去选购。但据调查研究表明，在美国却是完全相反的情势，早在2004年美国的网上药店就已达到1000多家，其网上交易额高达220亿美元。而在我国，发展成型的网上药店还寥寥无几。所以，用第3节的长尾理论来看，药店之于网络便掩藏着一个巨大的有待发掘的“长尾”。

注重一对一

另一方面，还是以网上药店为例，除了要保证产品质量高，价格合理，还要注重对消费者一对一的个性化服务，这也是未来网络营销的必然引导趋势。尤其是药店，我们暂且把消费者比做“患者”，既然是患者就要对症下药，因人而宜，为其提供贴心的个性化服务，患者自然会因你的细心照料而一厢情愿地买单。

电子商务网络营销资源

在网络营销竞争日益激烈的今天，无论是500强企业还是中小型企业无不寻找着一条更适合自己发展的道路。

在2007年一次关于“互联网广告价值和未来网络盈利模式定位”的培训会上，著名网站运营培训经历冯志亮先生提出了“蓝海观点”，他认为，电子商务平台还有待开发。毕竟，现在的电子商务还不足以成为网络营销的主体，好比门户网站上的许多广告都是通过图片冲击消费者的视觉使消费者被动记忆。但之所以依然有商家肯大手笔投资，是因为我国网民对网络宣传价值的了解还处于懵懂时期，因此，我国的电子商务平台还需要一个相当长的发展过程。但发展的前提是首先要认识到这一有待开发的网络营销资源。

当然，待开发的网络营销资源还远不止这些，这需要企业人在实践与创新的过程中不断摸索，需要一个时间考验的过程。当所有的网络营销资源开发完毕并与已开发的资源结合起来时，那股力量必然会推动网络营销新时代的到来。

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