搜索词和竞价核心区的词不一样。搜索词明确表达了用户自己的需求。
搜词和单纯去道是用户间接搜索的核心词。它不同于竞价核心词，竞价核心词是明确表达用户自身的需求，而竞价核心词是公司为了奉承用户的需求而解释的。两者的素养差别很大。
以上面的“竞价培训”为例。根据用户的三个购买环节，对每个人进行深度分析搜词，方便停手掌握。
收集可疑信息链接
哪些环节访客只对竞价培训感兴趣，想多收集一些疑点，以便对自己该不该学竞价没有疑问。
那种的搜索词是:投标停业，投标发展前景，投标所需基础知识。......
对比链接
哪个环节用户有明确的认知能力完全停止竞价，也有购买欲望。但由于疑点的多维性，用户要求停止对比，然后筛选出一个质量最好的谜团。
主次搜索词分别是:学习培训价格，学习培训数量对比。......
购买链接
用户在经历了前两个阶段后，对之前的知名品牌产生了激烈的购买欲望，但由于人的警觉本能，需要对知名品牌有很多了解才能鼓励。
那种搜索词有:知名品牌词和知名品牌对比。......
的确，每一个搜索词的背后，都折射着用户不同的思想和行为，需要斗争。所以在竞价后的平时，大家可以全程停止对搜索词的解释，当核心区已经匹配的搜索词达到下一级矛盾时，可以停止对艺术创意或落地页的调整和替换。
以搜索词“竞价培训多少钱”为例。
搜索、刮取和供应
第一，当你搜索一个词的时候，你想知道竞价培训要花多少钱。然后，你可以在登陆页面上拥有艺术创意或提高学习和培训的成本，这是关于一个人的因素来影射成本。
板栗:艺术创意中已经控制了人为因素的成本。
源泉的总体目标
想修改，想被辞退，想降薪，或者工作技能遇到短板。根据那些规则，你可以申请全程学习培训的优势来阻止诱惑。
栗子:优势方已经被甩出登陆页了。
思想和行为
没有自学的机会，想找技术专业的机构，但是又怕被骗，谨慎，期待赢。然后你可以提高“没有机会的教学将完全免费重建”或者“根据你的个人情况构思教学内容”的推销论调，让用户学会放下心来为自己辩护。
板栗:已登陆页面，卖面。
在社会发展层
个人原因可以等考试成绩出来户口成绩不好。没上一层楼，下一次绩效考核就有了，不会对现状谦虚。诚然，我们所有人都能抓住用户的痛点，所以当我们构思好了落地页，就可以停止放大“账号效果不好”或“薪资较低”等某些方面，引起用户的共识，然后再扔出去，成为几个月后生命终结的模拟器，得到薪资的优势，消化吸收用户的优势。
板栗:落在页面上抛出痛苦的表面解决方案。
需求和供给扩张
也可以有关于额外的好处，缺点，疑虑等信息。，这样就可以登陆页面，也可以控制这个来获取销售案例的线索。
板栗:已经登陆页面，能够消化吸收用户的面攻或者产生转化。
总之，我们可以从中学习到用户转化的正向驱动力，然后就可以据此不再写艺术创意，不再设计落地页，从而去奉承消费者的需求和供给，以一种例外的方式提高转化率。
看完文章内容，大家对搜索词的把握是不是更深入更有逻辑了？
Be:兔子。
出处:SEM联盟(id:semlianmeng)
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