萨克斯销售的技巧

萨克斯销售的技巧：

1、区分谁是购买者、谁是决策者。

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

2、销售的过程中要注意促单。

销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您订一支吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单。

3、学会应付讨价还价的顾客。

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。

我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

4、学会利用销售道具。

我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为所以”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

5、学会观察与比喻。

在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

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莱昂萨克斯好。

莱昂萨克斯在各大品牌里算不错的，乐器展上能卖光乐器的为数不多的厂家。吹过他们乐器还算中上档次质量，价格来说不算贵。试吹的是他们六七千的中音，低音震动还不错。德国的质量的确不错。他们中音萨克斯130可以说的上是万元档次里边的常青树了。 泰山在国产里边也算是不错的，但是相对于德国工艺来说确实还是有差距⌄但是逐年也在缩小，不过泰山近些年随着在网上营销的越来越频繁，泰山的溢价也越来越高了，反倒是不如前些年厚道！

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