前端很好理解，后端举个例子说，瑜伽馆制作大批月卡面值100 元，大量招收无底薪业务员卖卡，收入全归业务员，因此吸引大量新客，而新客中约10%会购买年卡。这就是后端。
有次看商家拉客：免费照相，留住回忆。我职业敏感，营销！看样品精致，就照相，真的免费获得镶小相片的挂扣。那商家怎么赚？秘诀：商家同时打印大照片说“您的高清照很帅哦，1 张30 元，不要没关系，现场销毁”。有谁会忍心让别人毁掉自己相片？我乖乖掏钱。我问：花钱购买大相片的人多吗？商家笑说：百分百。有人在景点也用这招赚疯了。
有家瑜伽馆生意非常好，老板规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不缺席无请假，就退还全款；请假3 次以内，退50%。否则不退款。”诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户，都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户，请假3 次以内获得退款50%。还有就是减肥产品的店家，营销策略相似。店家规定，买减肥产品的女孩子，只要按疗程每天写减肥日记（如果疗程是3 个月，就写3 个月日记），可以获得减肥美丽资金，是当时购买价格的2 倍。结果是，也没有一位客户获得这个资金。
这些营销策略，形式不一样，道理一样。都是洞察了人的本性。
“作为市场人，你要学会用营销思维去思考问题。”上面这句话，我们经常在不同场合中听到。
还有很多从事营销工作的人被吐槽没有营销思维。
那营销思维到底是什么？
菲利普∙科特勒在《营销管理》一书中提到：市场营销管理的实质是需求管理。
在营销的整个过程中，需求无疑是最重要的一个关键词。
用户是需求的主动方，企业在营销管理的过程中要变被动为主动，就需要分析需求，充分了解用户，强调企业和用户的沟通，引导用户的最终消费。
我们用最简单的思考逻辑来分析需求管理，遇到问题首先要了解和分析然后再去解决
这样便可以将营销管理分为了解需求和满足需求两个主要部分
No.1
首先是了解和分析需求
准确判断用户需求，是任何一家企业都必须要正视并且积极去做的事情。
如何去了解市场和消费者的需求是很困难的一件事，在众多的市场营销理论课程和书籍中，并没有很明确说明如何去判断需求，更多的则是市场选择的过程。
所有的市场选择都应该建立在严密的市场分析之下。
对市场环境的分析是尤其重要的一个环节，主要的分析方向包括市场营销环境分析，消费者购买行为分析以及市场竞争分析这三个角度。
具体不做赘述。
有需要可以在公众号回复“市场分析”领取思维导图。
在经典的市场营销理论中，STP模型一直是我们在做前期的市场选择时的重要战略工具。
STP模型分为三个部分，分别是市场细分，目标市场选择，市场定位。
市场细分
在市场细分的环节，如何在已选定的大市场中对不同需求进行细分？
细分原则有很多，比如性别，地理位置，年龄等等都可以作为细分标准，具体要选择的标准要结合大市场中的产品类型来确定，不同的产品品类对应不同的细分标准，像普遍日用品，就没办法按照年龄来进行细分，它则需要更加严谨和特别的细分标准。
目标市场选择
目标市场的选择在理论中给了三个选择策略，分别是无差别性市场策略，差别性市场策略，集中性市场策略。
在市场细分完成的基础下，对不同的细分市场进行分析了解，找到需求还没有完全被满足并且竞争对手还未进入或者不在意的市场，这就是可以作为我们的选择。
在混沌大学中，“错位竞争”模型就有很好的解释—与其更好，不如不同。
市场定位
市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，是一场争夺用户心智的战争。
企业品牌和产品的定位非常重要，能否在消费者的心智中战略同品类的第一名，有时候是决定成功与否的关键。
选择一个好的品类，一个合理的目标市场，同样是定位的基础。
No.2
满足需求
充分了解需求是产品开发的前提，只有能够满足用户需求，让消费者愿意购买的产品才是合格的产品。
对于如何满足用户需求，在经典的营销理论中，4Ps仍然是第一选择。
关于4P理论，请参照营销的万能框架：经典4P理论
你以为用户的需求得到满足就结束了吗？
并没有！
No.3
用户关系管理
在上面有提到，用户才是需求的主动方，因此，在市场营销过程中，我们还应该做好用户关系管理。
售前，售中，售后都是不能忽略的阶段，要和用户搭建长期的互动关系，就不能仅仅是在销售中的环节进行沟通，讨好用户，是一件持续性的工作。
售前是对用户行为和心理的研究。
售中是对用户心智的 *** 控，场景，体验等等都会影响消费者的最终购买决策。
售后是对用户关系的管理，完美的用户关系管理会让普通用户成为品牌/产品的粉丝，也就是忠实用户。
这部分用户并不仅仅代表经常性的消费统一品牌产品，还能够带动周边朋友一起消费。
忠实用户能够带来的价值有时候并不是我们能够预计到的。
因此用户关系管理也同样是企业营销工作中非常重要的一个环节。
标题：天道电视剧，除了研究天道丁元英的经典语录，还能学到什么？
如果你参加过卖家内参的营销思维分享，或者阅读过卖家内参的电子报告，那么你一定知道《天道》这部24集电视剧。
如果你想在营销上有所突破，或者想成功 *** 盘一个项目，那么电视剧《天道》，将是你看过的最重要的营销电视剧。
李大庆总裁给卖家内参学员推荐过很多电影，但电视剧只推荐过一部，就是王志文主演的《天道》，根据《遥远的救世主》一书改编。现在是卖家内参学员必看的一部剧。
你知道为什么李大庆总裁要让学员看《天道》吗？《天道》丁元英的思维，对你学习营销有什么重要意义吗？
一些早期加入卖家内参的总裁，一直在悄悄运用天道的思维，布局，流程设计自己的生意，获得了非常成功的体验。
当然，如果你只看天道电视剧，或者只看天道书籍，是看不出什么明堂的，但如果你再结合卖家内参的营销思维分享，你对项目 *** 盘布局的认识，会耳目一新。
你会对营销产生一种全新的认识，在一定程度上，对你生意上的帮助或许是终身的。
天道的布局，哪怕你只看懂十分之一，也足以提升你的产品销量。
《天道》里面值得学习和领悟的东西很多，看天道的感悟也很深，比如文化属性，宗教内涵，丁元英的经典台词语录等。
自天道问世以来，有很多高人在解读天道，所以我们今天主要说下里面的营销思维布局手法。
从商业运作的角度来看丁元英，他的商业模式还是出自于逆推思维。
什么是逆推思维？ 在卖家内参的思维分享中，有详细的解说，如果你没听过，联系冯笑长。
对于王庙村的布局，决定了丁元英的盈利模式不是以销售音响产品赢利为目的，而是以炒作格律诗品牌，最后把公司或托管或转让或逼对手合作为主。
整个 *** 作就像一个紧密的链条，从最后一个环节开始倒推布局，逆向思考之后，没有任何花招，实事求是，按规律办事。
整个过程好像走了不寻常路，好像是一个神话。
最后格律诗和音响界第一品牌乐圣公司成功合作，主要来自丁元英对全局的把控，是最开始就设定一个结果来实现的。
丁元英运用结局思考方式，逆向推演，完成布局，最后以终为始，按顺序执行，对中间的人、事、物留有一定变量，一切发展都在掌控之中运行。
在《天道》电视剧中，每一集都可以看到这种逆推思维方式的痕迹。
思维启发，是卖家内参一直在重视的东西，如果你弄懂逆推思维，换算思维，送礼思维，农耕思维，分解思维，学会卖家内参独有的文案改编技术，把这些思维技能应用到你的生意中，你不会再觉得赚钱是个难事。
也许你已经听过很多思维课了，毕竟现在的培训业乱象繁生，网上一搜也会出现很多资料。
但是，你知道吗？ 真正有价值的东西，是不会在网上免费公开的，只在极少部分人中传播，他们依靠这些资讯赚钱、享乐，怎么能免费让你搜到呢？
你能搜索到的，只是一些别人用烂了的技巧，或是零散的不成体系的资讯，它除了占用你的硬盘，不会对你有任何帮助。
你读了卖家内参的天道营销思维解读，你就会发现，世界上最厉害的不是招数，不是策略，不是金钱和权利…
而是一种思维方式，掌握它的人都是商界高手，明白这些思维模式的人都可以倍增时间，倍增效率，并且能让你看清一切商业模式中隐藏的秘密，它到底是什么？为啥能具备这么大的威力？
如果你从事营销或者网络工作，你会发现，想在网络领域做出成绩，你之前学到的营销方法，会受到各种各样的限制。
竞价你投不起钱；
SEO你不能快速进入前页；
文案怎么写都不走心；
写好的文章发布到哪都没有成交；
微信加好友又找不到几个精准的客户；辛苦找到的潜在客户，怎么互动都不能成交。
但是，每一次限制，都如同丁元英遭遇的挫折，都会激发李大庆寻找新的解决方法。
竞价投不起钱？他找到了仅次于竞价的第二个阵地，关键是不需要投入太多，你红包里的零钱，够你开发一个月；
文案不会写，客户看了没感觉？
他运用中国最顶尖的营销圈子合赢岛的文案写法，只需几天的练习，让学员的文案水平秒倒大部分文案写手。
不知道如何添加精准客户？
他最后运用国外的序列发售方法，创造了微信直邮技术。也是目前营销中，最落地最可行的营销思维布局技术。很多思路都从天道学来。
学习李大庆的天道营销思维课程，你会认识到，客户也是有欲望的，每个人的欲望也不相同，借用天道的控制技术，你可以在任何时间搞定任何客户，只要方法正确。而这些方法，在卖家内参都能学到。
所有的营销大师，都在应用这个方法，赚的盆满钵盈。
李大庆让我们了解了自己的潜力，你可以把天道的布局，应用到你自己的生意中来。
一个不懂思维布局的人，在面对自己的产品时，不知道如何去推广？不知道在哪个渠道突破？今天找论坛发软文，明天找群发广告，后天又胡乱加好友在朋友圈刷屏。
看过天道，又学过卖家内参的人就不会， 他知道该怎么布局？从哪里找精准客户？如何引起客户的注意？如何引导客户添加自己好友？如何让对方按照自己指令行动？如何让对方觉得划算？如何让对方自己说服自己来购买我们的产品？
当你收到卖家内参6本书时，当你进入会员群学习时，当你看到大庆总裁一句一句为你讲解营销原理时，你僵硬的思维像涌泉一样打开，你要做的，就是整理好资料，一句一句读懂文字，举一反三把它应用到你的生意中来。
当你开始布局生意时，你会清楚的自动的弄明白每一张订单。客户是如何关注你的？从哪个渠道关注你的？他是怎么觉得划算而跟你成交的。这一切你都可以自己设计，随时调整，不需要参考什么营销大师。
《天道》里面值得学习和领悟的东西很多，进入卖家内参总群，会陆续分享给你最新的解读。
再次建议你，一定要看一遍《天道》，尤其是商业运营方面的知识，比你上几千元的营销培训都有用。
大庆总裁把核心的营销思维做成了30天的分享报告，并不断升级，就为了让你重视思维的重要。很多人要花费几年、十几年才能摸索出来的经验，在卖家内参几天就可以掌握。
卖家内参真的很好，自从冯笑长加入以来，整个假期都在学习里面的思维，框架，流程内容，特别思维文案改编技术。
之前很盲目，现在能看到以前看不到的东西……
以前做推广，找不到重心，别人怎么做我就怎么做，现在按照大庆总裁的布局思路，头天在网上发个东西，第2天还没起床，就有潜在客户等着咨询。这种感觉非常好！
当你掌握一整套的营销布局来设计你的产品流程后，你再也不用为成交担忧了。
这也是为什么有些人销售的产品一般，却能赚到上百万，而有的人却赚不到钱的原因。
当你学会布局，你能卖出任何产品，从此不再看人脸色，不再小心翼翼给人介绍产品，你的未来就真的掌握在你自己手中，你将是多数人羡慕的对象。
掌握营销思维，你可以不断的赚钱......
现在，99%商人都不知道思维重要的时候，你可以成为他们的佼佼者，从此在你的行业没有对手与你抗衡。
进入卖家内参，这一切就可以变成现实。
为了让冯笑长会员更快理解天道营销思维，冯笑长专门订购了50本大庆总裁推荐的相关书籍，趁名额未满，立刻咨询冯笑长，对接相关权益，获得免费书籍。
不要犹豫，进入卖家内参，赶快抢占这个学习机会。
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