如何有效提高福利彩票的营销策略?

福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，从实际情况看，实现这种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。

一、福利彩票的广告宣传

福彩广告宣传的目的是为了使彩民认识彩票、喜欢彩票、购买彩票。

（一）要确定福彩广告目标。

福彩广告目标应根据其目标市场来确定。针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；随着体育彩票等其他类型彩票的市场进入，彩票行业发展逐步进入市场竞争阶段，在这一时期，广告目标应以说服为主。即帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感，说服彩民转向购买福彩；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，这一时期的广告目标应以文化为导向，吸引高层次人加入队营销伍。

（二）要正确选择福彩的广告媒体。

福彩广告媒体的选择与其广告目标、市场环境、广告预算以及各类媒体的特征密切相关，在福彩发行的不同时期、不同阶段，广告媒体选择也各不相同。在福彩发行初期，这一时期的广告宣传主要是增加福彩的销售额，市场环境主要是针对人口密度高的城市居民。因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。现在彩票市场已处于激烈竞争阶段，广告宣传主要是提高市场份额，加上福彩已被广大彩民认识和接受，因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了可以传达到各个阶层，并且具有一定的发行量的报纸；还有能随时更换信息的流动媒体如车体及车体LED屏等。

广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。比如，在资助“星光老年之家”等社会公益事业之后，可以为其在楼顶建立霓虹灯名称牌，上面注明福利彩票资助。还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上。

福利彩票表示，虽然现在已经取消了线下的彩票销售工作。但是在线上还是能够购买彩票的，上海本地居民是可以通过短信和电话的方式进行投注。

之所以这一次的事情能够闹得沸沸营养，还是因为福利彩票本身就有很多的问题没有被解决，所以大家对于他们的辟谣才不相信。这一次福利彩票七乐彩在开奖的时候有新人发现，一等奖竟然被开在了上海。而这个时候又是上海疫情最为严重的时候，福利彩票在4月1号的时候，全部的上海网点就已经暂停了销售，为什么会有人在10月13号开奖的时候中奖？

随后福利彩票就对此进行了回应，表示线下的网点的确已经暂停了销售，但是福利彩票跟运营商是有合同的，是可以开通彩票业务，每个月需要支付两元的咨询费，就可以通过手机和短信在线上进行彩票的投注。而这一点也的确得到了证实，但是在辟谣后，很多网友依旧是不相信。对此福利彩票也表示的确是这样的，只能说这一次上海开出中奖彩票是一个意外。

从他们公司内部制定的政策来看的话，目前只有辽宁省和上海市这两个地方是可以通过电话买彩票的。而且从概率上来看的话，上海市区有两千多万人，买彩票的人肯定是不少的。而且在城市内肯定有很多的老彩民，他们是必买的。

虽然概率会非常小，但是并不能够排除它不会发生。我也查询了相关的管理条例，发现在我国的《彩票管理条例》当中就明确规定老师不能够允许短信和电话购买彩票的。所以这里就存在一个管理备论，不知道以企业内部的管理细则为准，还是以我国的《彩票管理条例》实施细则为准。