母婴推广如何做？

一、多渠道口碑营销，打造声量提名气

消费者在购买母婴产品时，通常会先在网上查询该产品或品牌的口碑，包括知名度、成分、使用感、安全性、效果等方面，基本通过百度系搜索引擎、小红书、知乎等平台获取相关信息。

对于母婴品牌来说，推广的基础首先做好网络上的口碑，通过百度推广、百度知道、新闻门户、母婴垂直网站、社区问答、自媒体客户端等多渠道平台的网络口碑，长期且持续发布产品信息、品牌介绍、新品动态

二、事件营销，高性价比方式获得高曝光

很多母婴品牌会选择与海外KOL/网红博主合作做推广，配合海外节点，制作海外推广素材；根据母婴产品的风格、调性选择匹配的博主，将博主拍摄的图片/视频素材进行国内外二次传播，同时配合国内打造爆点话题宣传，制作国内外买家秀合集和电商平台的产品详情页，以高性价比的方式获得高曝光，增加产品的背书，促进消费者购买，有效实现转化。

三、社交KOL传播，深度种草消费者

KOL/网红合作推广是当前风口之一，通过与抖音、小红书、知乎等母婴类KOL或素人合作，借助KOL/网红的影响力和带货能力，以短视频、帖子、直播等形式向粉丝用户深度种草产品或品牌，为品牌产品获得高流量引流，促进粉丝消费购买，提升销售转化。

不管是做哪种推广形式，每个品牌都希望花出多少费用就获得多少效果，甚至更高，实现销售转化，达到品效合一的效果。

趋势一：私域精细化运营成必备

快速发展的母婴市场也让众多母婴品牌开始激烈的市场竞争。在公域流量见顶，线上红利逐步消退的局面下，母婴品牌若想要在品牌营销上保持长效的增长动能，必须要更新自身的经营模式、营销策略，从买量思维向精细化运营思维转变。

在以孩子王、贝亲等头部母婴品牌商吹响抢滩私域的号角后，越来越多的母婴品牌开始将私域作为精细化运营、降本增效的核心阵地，通过构建相关的私域运营打法，低成本触达消费群体，实现精准营销带动业绩增长。

趋势二：政策利好将持续，高端产品将会迎来营销高潮

人口新政，特别是三胎政策的作用将会起新的刺激作用，利好效应将会在一个较长时期持续发挥。在消费升级的背景下，85、90乃至00后，在科学育儿观上一代更比一代强。他们在消费过程中更注重产品的质量、品牌和服务。母婴营养消费将呈现高端化、优质化、名品化趋势。母婴营养将会出现爆发期，与此同时，将为大品牌释放更大空间，高端名牌将走到舞台中心。

趋势三：母婴营养品是母婴店最重要的产品内容之一

长期以来，奶粉一直是母婴店的母婴营养主角。由于奶粉的刚需性质，曾给母婴店带来丰厚的收益，“坐着也赚钱”成为母婴店长期保留节目，甚至成为单一节目。随着形势的变化，这一特征正在发生改变。

除了奶粉，虽然母婴营养品有着不错的利润水平和发展前景，受到越来越多门店的重视。但因为是非刚需品，所以很多门店的经营重心不在这个方面。根据尼尔森的调研，母婴店的营养品销售更多依赖于促销手段来提升销量，在门店的实际销售占比也并不高，约在3%-10%左右。

其实，对于实体门店来讲，母婴营养品是一个具备锁客能力的黄金品类。事实证明，它的消费者介入度非常高。尼尔森中国区高级总监唐东认为，相比于线上营销营养品，线下母婴店具有更强优势。购买营养品需要专业的服务体验，这是母婴店无可比拟的强项，母婴营养产品未来发展空间巨大。

伴随着母婴市场迎来新的发展空间，母婴行业将会进入多元化、专业化发展阶段。面对市场先机，母婴品牌只有通过精细化运营才能探索更多商业价值。

而母婴私域直播就是其挖掘商业价值的利器，诺云直播致力于为母婴品牌商家提供专业服务，以视频直播构建品牌私域运营窗口，进而引至私域向用户提供商品和知识服务，助力母婴商家抢抓市场，实现更大规模的变现。

简单来说就是要不断学习，不断实践，在实践中总结经验。以下有几种方法可以参考一下！

1、二选一法

客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问你要不要？假如你问的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如内衣，你问要不要？她可能直接就说：不要，假如你问：要红色是黄色？不管选择哪个颜色，但结果都是购买了，除非她特别不想要，不然她就会受你引导，选择其中一个颜色了。

2、顺藤摸瓜法

客户进来后，了解她真正的意图是很关键的，但她不会主动告诉你，这就需要你通过提问得到答案。客户进来后，她开始看产品。你就得主动的问：宝宝多大啦?客户给你一个答案后，你再问：平时是用哪个牌子？最后再问：今天准备买点什么？三次问答后，营业员对客户就会有一个清晰的了解，再推销商品时就很有针对性了。

3、设身处地法

客户之所以对营业员有戒备，是因为营业员都是从商家的角度介绍，假如你能从客户的角度介绍商品，就一定会特别容易的让人接受。一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，不要仅仅把自己当作一个营销者，还要把自己当作一个客户。

4、会员销售法

使用电脑软件来加强会员管理和会员卡预充值。例如：积分、打折、返现、赠送礼品等吸引会员多次消费。

5、夸奖法

夸奖是消除客户敌对心态的有效方法之一。有时一句得体的夸奖能在几秒钟之内与客户拉近距离，但夸奖是门语言艺术，夸奖不到位，客户无动于衷；夸奖过分，客户反感；什么时候开始夸，夸什么，都需要比较讲究。做为母婴行业，好的夸奖是还是客户的孩子。您家宝宝聪明又可爱；妈妈美丽又苗条真让人羡慕呀！夸奖，一是要发现美；二是要具体、真实；三是要真诚、注视着对方。

6、借力销售法

在销售过程中，当感觉力不从心或无法占据主动姿态时，要及时的借助第三方力量促使成交。当感觉语言介绍不起作用时、可以递给客户厂家提供的宣传资料；当感觉找不到切入点，可以让别的营业员从另外的角度介绍。第三方的力量包括：厂家提供的宣传资料、其他营业员、销售记录、会员资料等。

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