初创公司的营销怎么来做？

转眼间来到一个新的初创公司有两个月时间，回顾这两个月时间，过的真快，也经历很多事情，在职场前10年经历了三家公司，做成两个从0-1的分公司，分析自己优劣势，发现自己在团队管理和团队营销方面见长，下面就我针对初创公司市场和营销如何来做，做个简单的分享：

一、找好市场定位

不论产品和品牌都有自己特有属性，这时候要分析公司产品是解决哪些客户的需求问题？这些需求是否是客户急需解决的？客户问题是否有更好的替代性解决方案？想明白这些问题后，挖掘客户最终需求，这样就可以找到精准的目标客户，客户定位好了，接下来就是市场产品定位，产品应用是企业级客户，还是政府级客户，B2B,还是B2C，销售流程和环节，虽然行业不同，但是都大同小异，从接触客户，建立联系，挖掘需求，深入交流方案，谈判价格，到最终成交，项目执行完毕验收，尾款回收。产品想要有市场，必须实在给客户解决问题，让客户感受到服务，进而形成客户认可，口碑效应。

二、找好自己角色定位

在团队管理里面，每个人承担不同角色和分工，要知道自己的 岗位对上下配合同事的贡献度在哪里？每天在工作时间内，高效利用上班8小时时间，提高工作效率，如果每个人都能有创业者的心态，把工作的事情当成自己事情去干，相信没有干不成事情，自己做自己的主人，从内心里认可所做事情，有共同的价值观，朝共同的方向努力，齐心协力做点事情。

三、想出去杀敌，先练好基本功

销售商战如练兵打仗，首先要练好基本功，练好刀q棍棒，射击水平，这样到真是到战场上，才能有战斗力，不浪费时间，不浪费子d。因此从新团队组建初期就加强销售基本功的培养，从销售产品知识，销售流程，销售技巧，销售心态等开始进行集中学习培训。销售不走出去，就等于等死，销售不练习好基本功，就上战场等于送死，从销售团队组建初期，就按照正规军的规范开始，打造一支能打硬战的精英团队

四、品牌和营销渠道双管齐下

营销分为 销售业务推广 和 市场品牌推广 ，品牌是服务业务的，包括基础营销资料包装制作，对外品牌形象设计，对外媒体公关，对外市场活动推广（展会，论坛，发布会），品牌是为业务做服务，给客户以精神满足，产品业务是给客户物质满足，业务推广核心又是培养销售人才团队，加上合理绩效考核激励，让大家主动去做，培养狼性的企业文化，品牌和业务共同发展，互相扶持，双管齐下。

一份完整的营销方案主要可以分为三大板块的内容，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。而这些板块又可以细分为以下几个内容：

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析；

2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁；

3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术；

4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导 *** 作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计；

5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划；

6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

上述内容都需要企业精准把握市场，并根据人群、产品优势、竞品进行初步调研，才能最终根据实际情况，制定方案。

但大部分企业制定的方案，都存在两个弊端，一是策划重点只针对经销商，而忽视了与之对接的消费者和下游渠道，导致招商政策重点模糊、内容不完整。

二是大部分企业对产品亮点没有一个核心主推点，什么都想要，就造成“什么都写不好”的囧局。产品亮点挖掘不准确，政策制定不完善，后续策划相关的包装、宣传就无法正常推进，极容易错过招商的黄金时段。

那企业如何才能在短时间内做出一套符合企业、品牌、产品特性的优秀方案呢？

这时候招商外包公司就能提供帮助。聚合招商是一站式渠道建设服务平台，核心团队专注招商实战十余年，下设企划部、设计部、培训部、招商部、推广部、会销部六大部门。

根据项目的异同，聚合会安排 *** 盘手对其进行初期诊断，然后分派专项调研小组，从人群定位、数据分析和科学诊断多个角度，对企业的优势、产品技术、已有的营销渠道进行调研。

内容大致分为市场分析、竞品调研、竞品分析、SWOT分析等。最后 *** 盘手再依据市场情况和企业、产品的现状，制定一套切实可行的招商方案。包含招商预期目标、招商执行过程、最后的解决方案等内容。

如果企业正在为如何制定一套完善的策划方案而烦恼，为招商落地而苦闷，聚合招商一定不会让你失望！

1、分析市场

2、做好定位

3、策划思路

4、执行计划

5、总结经验

分析市场：研究市场份额，研究竞争对手，为自己的产品定位打下基础；定位，即是在研究了市场的情况下规划自己产品属性，做到产品差异化；策划，产品出来后需要推广，就需要好的策划思路；执行计划，需要把好的想法具体实施；总结经验，当整个推广营销过程结束后，总结经验，便于下次推广。

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

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