雅诗兰黛的营销模式

雅诗兰黛的营销模式：雅诗兰黛品牌最近公布的第四季度财报显示，该品牌在第四季度的净销售额为35.6亿美元，实现净收益5200万美元。其中分产品类别来看，护肤年度净销售额为98.86亿美元，同比增长4%。在各类美妆品牌鱼龙混杂的环境下，该品牌能出类拔萃，看来也是有它独有的品牌营销策略，主要是通过，牵手当红流量明星、深耕社交媒体平台、以电商引流+大额优惠力度的吸引了不少消费者。

该品牌通过明星加持的方式，在品牌与消费者之间建立媒介桥梁。借助与年轻、社交媒体粉丝量大的明星合作，来提高品牌在年轻消费群体中的知名度，充分发挥流量明星的品牌营销作用。还赋予广告以故事性，将产品使用场景融入故事中来增加记忆点、抢占用户心智。在品牌营销推广平台选择方面，该品牌几乎承包了当前主流的各大媒体平台，通过特别时间节点把明星的流量效应进一步淋漓尽致的发挥。

品牌在与明星互动方面也更加形象立体化。例如：在微电影故事情节中产品植入根据剧情来反转，借助以社交媒体平台强化代言人角色。用视频互动的形式，把明星流量效应代入常用的社交平台进行人格化互动等。在广告投放方面，该品牌将营销重点用于数字营销、社交媒体网红领域，除了明星代言人的精准“妙用”，还在社交媒体进行深耕，网络头部主播合作。

在KOL的筛选上，该品牌并没有执着于只投放头部博主达人，而是选择金字塔式的投放策略，渗透到大批中腰部博主中，实现了规模圈层效应。在投放中，会有部分博主进行相关分享，以维持产品的讨论热，也会出现相关大量的博主产品反馈贴，来打造良好口碑场景，内容真实、质量实在。从声量到口碑，多维度纵深推广，形成了不断高涨的传播节奏。

为了进一步将产品推向部分理性消费还持观望态度的用户市场，该品牌还用真正大力度的优惠来表达自己的诚意，让用户实实在在感觉到这个品牌值得选。该品牌之所以能赢得竞争力，营销只不过是起到了锦上添花的作用，以各个击破的组合拳形式才获得了令人艳羡的成绩。品牌发展的过程中拥有刚需优质产品、长期品牌建设及影响力沉淀、用户心智的深耕都很重要，这些是决定用户在海量品牌中是否选择的关键因素。

这些产品最大的优势就是品牌力，所有人都知道，送礼一般都是这些品牌，还有就是强大的研发力。兰蔻、碧欧泉是以护肤为主的品牌，都是欧莱雅集团旗下品牌。香奈儿跟迪奥主要是以彩妆跟香氛为主，雅诗兰黛是这几年进口化妆品在国内市场销售增长比较快的品牌，这几个牌子比较还是雅诗兰黛的产品性价比较高。曾经去香奈儿面试过，她们的经理说商场里同样的产品很多，为什么我们的产品比别人贵，却卖得比别人好，有人回答产品本身质量好、宣传的好等等。但最后那个经理却说同等价位的产品其实品质都差不多，人们购买的是一个品牌，而并非单纯产品本身，这才让我明白什么是品牌力。或许人们购买的是一种虚荣心，所以最大的卖点就是满足并超越她们的期待。

雅诗兰黛的优势：

国际大牌，口碑和销量遥遥领先，每年都是双十一的佼佼者。

产品线丰富，适合各种肌肤以及各个年龄段的人群。很多人用了一次就离不开它了，因为效果真的对得起它的价位

靓之堂隶属于山东济南市全美化妆品有限公司，品牌成立于2009年。公司总部位于山东，在山东济南。公司以经营美容院为主。目前，靓之堂以加盟为主。

---