房产尾盘销售策划案，如何快速清盘。

一、服务特色化销售

从细节上做到让客户感动，使得客户在情感和价值的认同基础上不自觉地为楼盘做宣传；扩大客户源，提高客户成交率；丰富项目品牌形象和发展商企业形象。

1、售前服务：

（1）客户初次拜访，寄手写贺卡表示感谢。

（2）付订金，成交等不同阶段，根据不同情况，采用寄贺卡，赠送小礼品等形式重复感谢客户。利用丰富的专业知识，提供全面详细的房产咨询。

2、售后服务：

（1）编制客户档案(客户生日寄贺卡,根据客户爱好组织活动等)。

（2）提供各项家政服务咨询。

（3）提供装修咨询。

二、定价思考

根据市场情况制定合理的销售价格；

周边竞争楼盘的市场价格参考（竞争市场 — 推出房源量、房源组合、入市价格） ；

安全性考虑，形成合理的价格走势。

这里有一个专门处理房地产尾盘的营销方案，那就是佑商爆销模式，这是2021年，比较新潮且非常有效的一个尾盘快销模式，部分项目实施效果堪称惊人。

爆销模式简单的介绍如下：

佑商爆销模式是国内爆销车位模式创始人，开启了房地产项目销售狂潮，实行简单、粗暴、高效的方式，颠覆传统车位销售模式，转变观念，创新思维。

全面实现共创、共享、共赢，运用五项权益，让消费者感到超值 。

业主零首付，享五项权益：

让开发商快速变、让代理商华丽转型、让参与方共享共赢！实打实的福利，看得见的优惠，拿得走的礼品。

以售价十万车位为例：

①拿10万家电 现场搬走；

②送10万汽车 现场开走；

③返10万礼券 现场充值；

④得10万车位 现场办理；

⑤赚10万收益 月月分利；

“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

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我们在售楼大厅看房的时候，经常会遇到楼盘清盘，这也可以说是开发商的一种营销手段，那么楼盘清盘是什么意思呢？

一、楼盘清盘是什么意思

楼盘清盘是指，开发商卖房子的最后一个流程，也就是清仓出售的意思。开发商将库存的所有房源都拿出来出售，一次性将其卖完。一般情况下，正规的房地产公司都会进行有计划的清盘，剩余的房源也会在特定的时间内清仓完毕。

二、怎样购买清盘中的楼房

1、正常情况下，刚开盘和最后清盘的房子价格都比较低。清盘就是开发商在商品房销售额达到80%的时候，进行的最后一个阶段，且基本上都是属于现房，房间内存在的问题很容易就检查得出来，因而在挑房的时候需要特别的仔细。

2、对于开发商给出的“起价”、“均价”、“优惠价”要特别的注意。“起价”是不可信的，它是指整栋楼房中朝向、户型最差的那一套户型而“均价”是开发商通过计算售房面积，计算出来的价格，开发商经常会使用“均价”吸引消费者。

3、存在不少的开发商，在出售楼房的时候，会在房屋计量面积上做文章。正常情况下，开发商是需要向消费者明确商品房的分摊系数，购房者也可以通过此计算方式，来得出住房的使用面积，从而了解商品房的得房率。

关于楼盘清盘是什么意思，以及怎样购买清盘中的楼房，就先介绍到这里了，各位是否了解了呢?楼盘清盘是开发商进行楼房出售的最后一个阶段，房子的各方面都非常明了，便于消费者选房。

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