知识营销与其他营销的相同点和不同点？

市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。

2．目标市场不同

在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。

3．营销策略不同

网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。

(1)产品策略

在网络营销中，消费者不能触摸到产品的实体，企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。理论上讲，一般商品和服务都可以在网络上销售。目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像制品、书籍等。企业在开展网络营销时，必须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌策略。

(2)价格策略

传统营销中制定产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润。借助于互联网双向沟通技术，网络营销中企业采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价。一方面充分考虑目标消费者的接受能力，另一方面利用互联网降低成本与费用，与消费者分享因成本降低带来的价值增值。

(3)渠道策略

传统营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件，产品销售采取库存和中间环节（分销商）的迂回模式来实现。网络营销主体利用互联网与顾客直接沟通，实现直销，借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖，降低流通费用和交易费用；无形产品则可以直接通过网络进行配送。

(4)促销策略

传统营销运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段。在网络营销中，人员推销作为直销的手段难以采用，网络广告是网上促销的主要手段，并且促销内涵和实现方式更为丰富。

促销的实质是信息沟通，网络营销使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通，提高了消费者的参与度和积极性。

4．沟通方式不同

传统营销中交易双方往往以直接面对面的方式接洽。网络营销中交易双方通过网站、E-mail、BBS等进行信息交互沟通。影资料链接

网络经济下的消费者行为模式比较

在网络经济下，作为媒体的互联网逐渐成为企业营销推广的重要工具。

首先，从用户的角度看，互联网尤其是上网搜索改变了用户的消费行为模式。根据中国互联网络信息中心调查显示，有77%的互联网用户在购买产品前会上网搜索信息。根据图中的AISAS模型，搜索作为整个消费行为最重要的瓶颈，搜索结果的有无、搜索结果的好坏会直接对消费行为造成影响，通过分享成倍扩散。网络上的信息、评论对购物决策的影响已经逐渐超过传统媒体。

其次，网络营销的效果优于其他媒体。基于用户数据库的分析，网络营销能够实现精准投放。同时，互联网是唯一一个能够集问题识别、信息搜集、评价选择、决策购买和购后评价这一系列消费者行为为一身的媒体平台。大大提高了用户的购物效率，能够使营销直接产生购买效果。

最后，网络对其他媒体的融合使得用户的媒体消费习惯越来越集中于网络。这必然导致广告资源流向互联网，网络广告相对于其他媒体广告将在较长时间内保持较快的增长速度。

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创新研发部管培生

9000元/月起一人一议上不封顶

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12

负责新药项目评审工作，完成所负责落地项目的沟通和进展监督工作。

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2、具有丰富的pubmed、CNKI、万方医学等医药数据库的检索经验和能力。

3、英语CET-6以上水平，口语擅长者优先。

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业务发展部管培生

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协作完成项目筛选，多维度新产品评估尽调，对内对外项目管理，以及商业谈判和市场测算等工作。

1、硕士及以上学历；医、药大类专业，基础医学、临床医学、药理学等专业优先。

2、CET-6以上水平，口语能力良好者优先。

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注册管理部管培生

7

医学方向：在指导下完成药品、医疗器械以及化妆品获得市场准入的医学相关的注册资料准备。

药学方向：在指导下完成药品获得市场准入的药学专业相关的注册资料准备。

医疗器械方向：在指导下完成医疗器械以及化妆品等获得市场准入的资料准备。

1、硕士及以上学历。

2、医、药大类专业；（医学：临床医学、药理学、毒理学等相关专业优先考虑；药学：药物制剂、药物分析等相关专业优先考虑；医疗器械：医疗器械相关专业优先考虑）。

3、CET-6及以上水平，口语能力良好者优先。

市场部管培生

9000元/月+人才奖励计划

全国

36

产品方向：产品策略、市场活动的策划，学术会议、学术资料筹备。

推广方向：落实产品推广策略及方案，收集归纳营销团队诉求，为产品推广服务。

硕士及以上学历，医学、药学、生物学相关专业。

心脑血管/消化业务

皮肤医美业务

眼科业务

医药代表

8300元-16000元/月+人才奖励计划

475

通过医院拜访和学术活动，传递最新信息，促进产品的正确使用。

本科及以上学历，医药卫生、生物科学、生物化学与分子生物学、微生物学、细胞生物学、生物技术、制药工程、市场营销等专业优先。

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医美新产品开发项目原理图、PCB设计绘制；

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本科及以上学历，通信、计算机等相关专业，能进行简单的程序编写及硬件测试。

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总计

535