红牛的价格分析

红牛的定价应该属于撇脂定价法（先高价进入市场，再达到合适价格），由于红牛自进入中国市场以来，价格一直处在6元左右，而其他饮料产品随着物价上涨均有一定程度的提升，因此考虑汇率原因，红牛的确是降了价。如果只是将红牛当做普通饮料来看，价格偏高：相比运动饮料（激活，脉动等）也是偏高，但是，将其归类于功能饮料，只能说价格适中。因为目前在中国市场，功能饮料除了红牛，还是缺少其他竞争种类的。由于红牛在各国添加的成分，制作工艺都有所差别，因此，采用的是市场差异化定价。

1、成本因素

成本是营销价格的最低界限，对企业营销价格有很大的影响。产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和政府的劳动报酬所形成的。其一般由规定成本和变动成本两部组成。固定成本费用并不随产量的变化而等比例发生变化，企业取得盈利的初始点只能在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用之时。显然，产品成本是企业核算盈亏的临界点，产品销售大于产品成本时企业就有可能形成盈利，之反则亏本。

2、供求关系

供求关系是影响企业产品价格的一个基本要素。一般而言，当商品供小于求时，企业产品营销价格可能会高一些，反之，则可能低一些；在供求基本一致时，企业市场营销中商品的售价，多半都为买卖双方能够接受的“均衡价格”。此外，在供求关系中，企业产品营销价格还受到供求d性的影响。一般来说，需求价格d性较大的商品其营销价格相对较低，二需求价格d性较小的商品，其营销价格相对较高。

3、竞争因素

竞争是影响企业产品定价的重要因素之一，在实际营销过程中，以竞争对手为主的定价方法主要有3种：一是低于竞争对手的价格；二是与竞争对手同价；三是高与竞争对手的价格。到底采取什么样的竞争价格。这主要看企业在网络营销市场中，与其他竞争对手相比处于一种什么样的相对地位。

在企业市场营销实例中，除上面3个主要因素外，市场营销的其他组合因素，如产品、分销渠道、促销手段、消费者心理因素、企业本身的规模、财务状况和国家政策等，都会对企业的营销价格产生不同程度的影响。

最后一个问题：红牛并没有失败，市场占有率也非常高，不知道你所说的失败是指什么？

红牛实施了营销激活，锚准Z时代，打造品牌声量的品牌营销活动，同时，为了进一步拉近品牌与年轻消费群体之间的距离，红牛更是化身潮人代名词，将品牌跨界联名玩得“6”到飞起，红牛®维生素牛磺酸饮料携手雅迪开启了新一轮的跨界营销联动——“冠能3中国行”活动也在线下如火如荼地展开。

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