因此可以说，“ 过早扩张 ”是创业公司的一大杀手。那么问题来了：究竟什么是过早扩张呢？创业公司如何才能避免自己因过早扩张而最终走向倒闭呢？在这篇文章中，我在解答这两个问题的同时，还将列出一些能帮助创业公司成功扩张业务的关键策略。
企业家、创新大师Steve Blank对创业公司的定义是：创业公司是一个旨在寻找 可复制、可扩展商业模式的临时组织 。
我在这个定义的基础上进行了内容扩充：当一家创业公司能持续做到让从客户那里获得的营收大于新客户获取成本，从而让公司实现盈利，那么就可以说这家公司就找到了一种可复制、可扩展的 商业模式 。
在创业中，如果一家公司能够快速获取客户，而且每个客户的获取成本要比每个客户能给公司带来的营收低的话，那么就可以说这家公司已经成长为一家真正的公司了。
一个可复制、可扩展商业模式的形成对创业公司的活力至关重要，因为它为 创业公司实现自己的核心目标提供了可能，即实现以指数级增长与扩张 。实现这样的商业模式也是创业公司的最终目标。
当你的公司做到下面这三个关键点的时候，就等于找到了可复制、可扩展的商业模式：
（1）你的 客户获取成本 （CAC：你在说服一个潜在用户购买你的产品或服务过程中花的总费用）比客户终身价值（LTV：客户在整个生命周期内为公司贡献的总营收）要低。
（2）公司的运营符合 规模经济效应的规则 ，即公司产品的用户数量越多，你的产品成本就会变得越低。也就是说，随着产品用户数的增长，CAC/LTV的比值就会越来越低。
（3）公司商业模式可以 不断自行复制 ，即在不耗尽客户获取渠道的情况下，你能持续成功地获取客户。
根据连续创业者、SaaS教父David Skok的观点，判断一家SaaS创业公司的商业模式是否可行，主要看这家公司客户的LTV（客户生命周期价值）是否大于3倍CAC（客户获取成本）。根据这个标准能够判断公司从长期来看能否实现盈利。 如果LTV>3CAC，说明这家SaaS公司的商业模式是可行的。 如果达不到这个标准，那么这个商业模式就有问题了。
创业公司通常要经历六个里程碑式的发展阶段，分别是：发现阶段、验证阶段、效率阶段、扩张阶段、维持阶段、保存阶段。
前三个阶段（发现阶段、验证阶段、效率阶段）主要是一家公司验证自己的主要商业想法和产品核心假设的阶段。下面就让我们详细分析下这三个阶段：
（1）发现阶段 ：这个阶段的重点是，确保公司打算解决的主要客户痛点是足够大的，大到能为一家新公司的发展提供动力，同时还要确保解决这个客户痛点是能够给公司带来营收的，从而能助力公司最终实现盈利并持续扩张。换句话说，在这个阶段最重要的工作就是找到问题/解决方案的契合点。
（2）验证阶段 ：这个阶段的重点是实现产品/市场的相匹配。产品/市场相匹配意味着要打造一款能满足市场需求的受欢迎的产品，而且这个市场是足够大的，大到足以让一家创业公司在未来发展为一家大公司。作为公司创始人，你必须要确保自己在为一个真实存在的市场提供解决方案的，否则的话，你的公司将无法获得足够多的营收来帮助公司扩张。
（3）效率阶段 ：这个阶段的重点是 优化商业模式 ，确保公司能实现盈利。这也将最终决定公司能够找到一个可复制、可扩展的商业模式。
通常情况下，一旦一家创业公司顺利度过了这三个阶段，就到了该大把花钱、实现规模化扩张和运营的时候了：
成功的公司与绝大多数最终失败的公司之间的一个重要区别在于，成功的公司在发展中的前三个阶段中都保持高度节俭的状态，没有在早期阶段就试图通过大把花钱进行扩张。
下面让我们仔细看下 过早扩张可能会带来的风险 ，这主要出现在创业公司生命周期的早期阶段。
正如风险投资家和亿万富翁Vinod Khosla所说的那样：“如果不存在问题，就不存在解决方案，那么一家公司也就没有存在的必要。没人愿意付钱让你去解决一个不是问题的问题。”
要确保你提供的 解决方案是与用户问题相匹配的 ，这就需要你去发现和深入了解用户痛点，确保这个痛点对客户足够重要，如此一来，不仅有足够多的人意识到这个痛点的存在，用户还会愿意为解决这个痛点买单。
如果将客户痛点按照1-5分的范围从轻到重打分的话，那么分值为4分或5分的痛点才是能让公司从解决这个痛点中获取营收的痛点，这样的痛点需要被立刻解决。
找到问题与解决方案相契合的点是打造一家成功创业公司过程中不可或缺的一部分。为什么这么说呢？因为每一个创业活动最终都是建立在一个用户愿意花钱购买的东西的基础上的。然而，除非你的产品能有效地解决客户面临的一个或多个紧迫问题，否 则这种购买行为永远不会发生 。
为了验证你关于 客户痛点的假设 ，你需要：
（1）找到一组客户样本；
（2）面对面对他们进行调研或做网上调研；
（3）对调研结果进行评估；
（4）进行更多的测试。
要想在客户痛点方面获得尽可能多的 有效洞察力 ，这就需要你从调研焦点小组那里获得真实的反馈。
与其急切地向被调研者推销你的特定想法，并试图向他们推销你关于客户痛点的假
设，你应该问一些开放式的问题，让被调研者能够自由、开放式地发言。做用户调研时，还有一点非常重要，就是要确保你没有明确地告诉被调研者你正在围绕一个 商业想法进行创业 。
（1）在解决X这个问题时，你遇到的最大为困难是什么？
（2）能详细说下X这个问题吗？上一次出现X这个问题时发生了什么？
（3）在你看来，为什么那种体验是有问题的或是让人不愉快的？
（4）你现在在用哪些解决方案（如果有解决方案的话）解决这个问题？这些解决
方案中让你满意的地方是什么？你认为解决方案中有哪些地方是需要改变的？
一定要利用尽可能多的线上、线下子资源去找到你的潜在客户，并从这些调研焦点小组中获得真实的反馈。尝试利用你已有的电子邮件列表、在校论坛和留言板、社交网站、Reddit、LinkedIn、Quora等渠道来做用户调研。你也可以到星巴克请路人免费喝咖啡，以换取他们的意见。此外，你还可以考虑利用个性化的的定向营销邮件的方式来搜集反馈。
这个法则是这样的：“将所有你考虑将加入你产品最终版本中的功能都列出来，问客户：‘如果你只有100美元可以用来购买这个产品中的一个或多个功能，你会愿意在钱花在哪些功能上？ ’在这种情况下，客户会选择那些他们最关心、最想要的功能。他们提供的数据信息能够帮你区分产品中的哪些功能是必要的，哪些功能是不必要的。”
著名风险投资机构Andreessen Horowitz的合伙人Marc Andreessen认为，创业公司能否取得成功最终取决于你是否处于一个 健康的市场中，以及你的产品能否很好地满足市场的需求 。
“在一个有大量的潜在用户的巨大市场里，这个时候创业来自于市场的驱动。当你开始做的时候，除了市场，你几乎可以忽略其他任何事情。一家成功的创业公司就是做到产品与 市场需求相匹配 的公司。你会发现，虽然很多创业公司几乎都彻底搞清楚了运营中的方方面面，但就是因为没有做到产品与市场需求的相匹配，最终会跌入失败的万丈深渊。” Andreessen说道。
Andreessen这里的核心观点是，如果创始人不履行自己的职责，确保产品与市场需求是真正相匹配的，那么创业注定会以失败告终。
增长黑客之父Sean Ellis认为，一旦一家创业公司开发出了原型产品并对其进行了测试的话，这家公司可以通过问测试用户下面这个简单却比较重要的问题来衡量产品与市场需求相匹配的程度：
Q：如果你无法再使用这款产品了，你会有何感受
（1）非常失望
（2）有点失望
（3）不失望（因为它真的没那么有用）
（4）以上都不是，因为我已经不再使用这款产品了。
Ellis有关用户调研的理论已经在数百家创业公司身上验证了，这套理论基于他的这个理念：“考虑产品与市场需求相匹配的最佳方式是这款产品应该是一个’必须要有的产品’。”
如今，人们的选择空间越来越大，很多可供选择的东西都是可有可有的。那么是什
么能够让一款产品变成用户必须要有的产品呢？
从本质上说，这款产品必须既要有价值，又要能够做到难以取代。 设计各种各样的调研问题 的宗旨就是为了判断你的产品对用户而言是不是一个必须要有的产品。
一般情况下，如果超过40%的测试用户认为，如果他们无法再继续使用你的产品，他们就会“非常失望”，这时可以基本判断说你的创业公司做做到了 产品与市场需求的相匹配 。
当实现了产品与市场需求相匹配后，也就意味着成功地度过了创业初期的3-4个关键阶段，接下来就到了发展规模经济、获得更多收入、扩大业务规模的时候了。
原文链接： 创业公司扩张业务的关键策略
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北京装修公司鱼龙混杂，如果不好好挑选还真容易踩坑。装修公司说实话没办法来排序谁家最好，最重要的还是看装修的服务范畴是否跟自己合适。邦渡装修网致力于为广大装修用户提供靠谱的装修设计公司，接下来就给大家推荐几家靠谱的装修公司。住范儿、北都国际装饰、东日易盛、业之峰装饰、香港高迪愙设计事务所、爱空间1、住范儿住范儿于2015 年10月在北京诞生。住范儿的业务已经覆盖北京、上海、成都、三个城市。住范儿专注于为年轻人提供房屋翻新装修服务，业务涵盖有颜、有料、有数的“颜值革命”整体装修套餐产品和局部装修(厨卫翻新、墙面翻新)服务项目。更适合年轻人的装修，如果你能接受新颖追求颜值住范儿完全能满足你的需求住范儿2、北都国际装饰北都国际于2015年成立于北京，北都国际装饰工程设计有限公司项目以优质、高效、环保、规范为施工标准，从设计图纸规范、施工规范、工地管理等方面严控施工细节，为客户打造安全舒适的生活环境。首席设计师均有8年以上从业经验，施工项目经理均具有15年以上施工经验。工程项目由公司统一管理，自有产业工人，不分包不转包。施工材料从厂家直接采购，主材价格厂价直销，不赚中间差价，从而大大节省了业主的装修费用。性价比较高，比较适合有设计需求但是预算有限的业主北都国际装饰3、东日易盛“东易日盛” 创建于 1997年，在中国家居产业已形成规模化 、专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对领先优势 。东易日盛立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业研究分析等多个方向，对相关产业领域进行深度家居集成和资源优化整合，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。东日易盛4、业之峰装饰业之峰全称北京业之峰装饰有限公司，成立于1997年，具有国家施工二级资质，设计乙级资质，是一家主要从事住宅及大型公用建筑的设计、装修和施工，同时兼营网站、金融、建筑与装饰材料及房地产等相关业务的大型综合性企业。业之峰专注于环保装修如果对环保有需求，业之峰就没错了业之峰装饰5、香港高迪愙设计事务所香港高迪愙设计事务所（HK GDK DESIGN FIRM）是一家以文化元素为创意概念的设计机构，2014年5月成立北京高迪客室内设计有限公司，专业为酒店会所、高端别墅豪宅、房地产开发商样板房、商业空间等提供室内设计及陈设艺术一站式服务。设计团队水平过硬，高端空间设计找他家香港高迪愙设计6、爱空间爱空间，2014年创立， 在中国大陆地区的14个主要城市设有分公司及家装体验馆，员工规模近7,000人。爱空间致力于通过科技创新，建设以“供应链、信息化系统、产业化工人”三大基础设施为支柱的标准化一站式整体家装解决方案。爱空间北京装修口碑好的公司，我想也没谁敢说吧，总有好评也有差评，但是好评多过差评即可。在北京装修房子，可以选一站式的家装服务平台啊，像我们家选的土巴兔这家，跟国内前十的装修公司都有合作，不管是北京还是其他城市，都有驻点，都会他推荐当地靠谱的装修公司吧！在装修前要去估算价格，这样就能在预算内合理的规划钱，具体报价，我用的是土巴兔的装修计算器，一般都很准：输入面积，10秒在线获取报价土巴兔当时给我们推荐的也是当地不错的装修公司，因为我的是3房的100平，送了免费量房、设计跟效果图，还有质检这些吧，前后从毛坯房到入住就花了15w左右，算起来性价比高啦，装修的风格选的是现代简约风，适合我们一家三口子。装修公司的选择对与房屋装修质量有很大的关系，所以在进行装修之前，一定要先了解有关装修公司的内容以及选择装修公司的注意事项，了解之后对你的室内装修也有帮助，不可贪小便宜！回答您好，您的公司已收到。北京装修公司有很多，现在为您推荐几家；1、直接和兔八哥合作，剩下的交给他去办理。2、东易日盛，目前这是一家比较大也比较好的装修设计公司，许多明星都曾找过他们。3、北京三好同创，这些年发展的十分迅速。4、北京泰峰伟业，这也是一家很不错的公司。没有做好，只好更好，很难选出最好。如果您不想去打的装修公司，想节约一些，可以选择工作室，服务也不会差。更多5条 导语：房屋要装修，装修公司是关键。我们都知道，在全国各地都有不同的好的装修公司，而越大的城市反而装修公司越多，鱼龙混杂，让很多用户都难以选择，为了解决这些问题，小编今天的文章就来大家介绍一下，装修公司哪家好。但是全国各地那么多的公司，要怎么办呢?小编今天就以我国的首都北京作为主要的介绍地方，帮助大家了解一下北京装修公司。一、北京金翅鸟建筑装饰工程有效公司在北京，这家公司被称为是北京工装装饰行业中的领导者，不仅是装饰设计一体化的公司，具备了一级的装修资历。帮助人们打造一个完美的生活环境。二、北京七彩虹建筑装饰公司这家公司同样也具备了一级的装修资历，在北京，它的名气也是比较往的，经过了十二年的发展，在群众的口碑中得到了很大的提高，是北京装修行业中的领导企业。三、北京中科绿石建筑装饰公司它的发展历史虽然没有那么长，但是它是国内大型房地产和众多金融机构所投资建立的，一直以来都已雄厚的背景出现在人们的视野中，是国家级别双乙级的装饰公司。四、北京业之峰装饰有限公司这家公司在北京也是具有一定的地位的，不仅有国家二级的施工资历，并且同样设计乙级的资历。一直以来都是以住宅的设计和大型公用设计为主，加上建材供应以及施工安排的完善配备，是北京装修公司中最大的一家装修公司。五、北京东易日盛装饰有限公司在北京，它被北京人民称作是北京装饰行业内的一道高墙，有这样的一个美誉，没有精湛的装修设计和完善的服务又怎么能做到呢?它主要是以家具产业为主，在装修行业中也具有一定的地位。六、北京龙发装饰有限公司这家公司并没有什么华丽的宣传，但是它一流的技术水平已经成为了北京人的一个良好的标杆，一直以来使用的都是绿色环保型的材料，以用户们的身体安全为第一目的。帮助人们打造出一个优质的环境，是北京AAA级别的装修企业。以上就是小编为大家推荐的几个北京装修公司，它们都有各自的优势，如何选择就要看各位用户的喜好了。希望小编的文章能够帮助大家。一、选择家装公司应该至少考察其如下几个方面：公司的专业水平、公司的可靠性、公司的信誉。如果您对应该联系哪家公司拿不定注意。您有几种选择：1、通过朋友的介绍；2、在网上查阅相关资料，比如各网站的相关栏目；3、去家装市场（展览会）了解，那里集中了许多公司；4、查阅报刊杂志中的有关版面，那里有不少相关公司的广告……至于哪些公司才真的可信，这点必须详细考察才行。而且，同一家公司的不同施工队的能力都可能大不相同，所以即便公司可信，也要再了解施工队伍。许多家装公司都会提供参观他们完成的样板房，但这只是家装公司邀请消费者参观的“样板”。可以相信这些“样板”的制作达到一定的水平，然而，“样板”拷贝就不一定不走样，因为同一家公司的不同施工队的施工水平可能完全不同，所以，与其把这种机会作为考察施工质量的机会，还不如作为一次参观家居设计的机会。这可以从装潢公司具有的资质证书看。不过，另一方面，有些装潢公司是一些包工队或小公司挂靠在一些大公司的名下，他们虽然能出示资质级别很高的证书，但是单看资质等级并不能说明他们的真实水平。综合的考察装潢公司是很重要的。具体的说就是从各个角度了解公司情况，最重要的方面有设计师的设计能力，可以通过与设计师交谈，了解观看设计师已往的作品；公司的各个施工队哪个质量比较好，在暂时还没有更方便而公正的方法时，最好能够找到接受过某个施工队施工的消费者了解。在与装潢公司洽谈前，如果您没有做好必要的准备工作，洽谈可能因为资料不足而不能进行下去；相反，做好准备工作可以让您高效清楚的进行谈判。因此我们为您总结出如下几项：1、有尺寸的详细房屋平面图，最好是官方（物业等部门）出具的；2.、将各个房间的功能初步确定下来，拿不定主意的可以留待与设计师讨论，就这些问题要尽量与家人统一思想；3、分析自己的经济情况，根据经济能力确定装修预算。重点考虑：装修所需的费用，更换家具、洁具、厨具、灯具等费用，向物业管理部门缴纳的费用等。在家庭装修中有可能遇到最烦人的事情就是碰到施工方不按事先承诺的服务。但是如果消费者没有足够的证据又往往对这个问题说不清楚。所以，合同当中必须对材料采购单填写清楚。应该包括材料的品名、品牌、质量等级、数量，进场的时间，验收的要求等。这样做以后，消费者严格按照合同规定的时间对送到现场的材料验收签字，以后就不会发生这方面的纠纷。同时合同里规定了，消费者本身也会对于合同引起足够的重视，不耽误施工方的施工。家装合同应当采用工商局备案的示范合同。这份合同的内容很全面，家庭装修当中容易发生的问题基本上都涵盖在当中。装修的甲乙双方都能够理解并认真地填写这份合同，对甲乙双方的权益都有保障。图纸要素一定要齐备。家庭装修时，施工项目当中往往包括许多的非标准项目。对于这些项目，在合同中应该包括必要的图纸。可是许多合同里有图纸，可是依然出现问题。起原因大多是由于有的要素没有体现在设计图纸上。图纸的比例，尺寸的标注，材料的说明以及工艺做法。不体现上述要素的图纸无论从哪个角度来看都只能是一幅画，它对于今后的施工是没有多少帮助的。而且，没有详细的图纸，甲乙双方对于同一项目产生不同认识的情况是极有可能的。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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