营销渠道有哪些主要成员？

1．生产者（制造商）

生产者是通路中最为关键的因素，其作用主要体现在：

①为通路提供作为交换对象的产品或服务，构成营销通路的源头和起点；②营销通路的主要组织者；③通路创新的主要推动者。

2．消费者（用户）

认清消费者在通路建设中所扮演的角色非常重要。相当多的通路陷入困境。就是因为对消费者在通路中的角色认识不清。消费者在通路中的地位，具体表现如下：

①通路的终端；②通路服务的最终受益者；③通路建设效果的最权威评判者；④通路的维护者和推动者；⑤通路的监督者和终结者；⑥营销信息的原始提供者；⑦营销博弈中强有力的谈判者。

3．中间商

中间商是指在营销通路系统中介于生产者和消费者之间的经营者。其作用主要是：

①中间商通路功能的重要承担者；②提高营销通路效率和效益；③协调通路关系的重要力量。

参与到企业营销过程中的营销中介包括如下：

在产品的销售通路（渠道）设计中，一般生产企业都是直接针对一批中间商客户群的。在选择这些中间商时，应当考虑：

一是该中间商的市场声誉如何，是否良好；

二是，该中间商的分销网络如何，是否符合你的产品通路要求；

三是，该中间商所代理的产品类别是否和你的产品相同或相近；四是，该中间商企业管理与营销能力是否契合你的产品要求。

一般企业为了尽快使自己的产品上市（销售终端），大都构建流通环节少的销售渠道的。当然，有些企业的产品为了提高市场占有率，拓宽销售范围，开辟二、三级市场，需要依赖一批（区域或地区总经销、总代理）的经销商的分销网络，致使销售渠道较长。

这也是没办法的事情。但是，长渠道的销售通路的商品流通速度毕竟较慢，对于市场竞争来讲未必是好的渠道策略。

营销中介。企业的供应商营销中介顾客辅助商根据查询是属于企业营销的营销中介。企业是指企业所得税法及其实施条例规定的居民企业和非居民企业。