“销售”跟“营销”是一个怎样的关系？

销售跟营销，我觉得是一个相辅相成的关系，因为我们只有拥有了一个好的营销方式，才能成为一个更好的销售，这样的话，我们在生活当中会有一个良好的方式去处理很多的问题，这样的话，让我们有一个非常好的理解。

个人觉得销售应该归入营销之内，销售只是营销的冰山一角

所谓销售就是一手交钱一手交货，东西卖完了之后销售就结束了。但是营销还在继续，我们把它称之为售后工作。

我们把我们的售后，呈现给消费者，然后从消费者那儿得到进一步的反馈，所以大家注意它是双向的。

图片来源：网络营销导航-宁传网

在今天，企业的竞争已经由原来的产品竞争朝着其他的方向蔓延。早期的竞争主要是拼产品，我的产品好，我就能够站得住脚。今天，产品竞争的时代已经过去了，现在的产品基本的功能都能够保持。所以现在的竞争是靠别的，其中售后服务就是非产品竞争的一种最主要表现。

我们大家都知道海尔，是我们中国一个很了不起的企业，应该说是一个伟大的企业。这个伟大的企业不是只靠产品的功能，它就是靠售后服务，海尔能够脱颖而出，其中一大法宝就是它是靠售后来取胜的。

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销售是营销里面的一部分，菲利普·科特勒说，营销是一座冰山的话，推销便是冰山上浮出水面上那一块。它之所以能够浮出水面，是靠别的工作把它抬上去的。

有个著名的管理学的顶级权威说营销就是使推销变得多余，大家想想看，如果这些工作都做得好，还需不需要推销呢？不需要了。

营销，就是知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。

营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。

销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。

营销和销售的内容丰富，面对的问题也是五花八门，但从本质上来说，业绩的好坏、效果明显与否都是实施者本身思维水平高低的体现。比如一个其貌不扬，普通话也不标准，就连上大学也是高考补习了4年才考上大学的人怎么能做营销，做销售呢，但正是这样一个人却创造出销售奇迹，凭借的他智慧和思维连续做到销售冠军，他就是“电销之神”李道合，正如他自己所言：“销售水平的高低，从本质上来说就是销售人员思维水平的高低！”而营销也是如此。好的营销或销售人员都应从一次次磨练中探索，但也不能忽视前辈的经验，国内如周正业老师、郝泽霖老师等都是经验丰富的专家，得其指点也肯定会在营销销售的领域内更加得心应手。

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