康师傅酸菜面“换个马甲”再上架，回归各大商超！为何白象依旧卖不动？

因为把重点放在了线上销售渠道，并没有在线下的商业超市铺面，也正是因为如此，两者对比之后，才会感觉到康师傅老坛酸菜面的销售量更高。

315晚会曝光了康师傅老坛酸菜牛肉面，存在着违法制作的情况，并且卫生条件达不到我们国家规定的标准，也正是因为如此连夜进行下架。但是这一段时间康师傅老坛酸菜牛肉面再一次进入了商业超市，并且依然是有人选择购买康师傅的产品，很多人比较好奇，为什么康师傅产品依然是能够进入超市，并且销量依然比白象销量高。

白象产品的主要销售渠道是线上

我认为这是最主要的一个原因，正是因为在互联网上能够获得低成本的销售渠道，而且能够获得大量的利润，所以才会选择在线上销售的。线上销售渠道确实能够带来比较高的利润率，不过康师傅的品牌效应是更明显一些的。

康师傅产品进入超市再一次被质疑

315晚会公布出来的很多产品，在第2天的股市上基本上都已经出现了市值下跌的情况。对于这家公司来说，市场价值也已经出现了下跌，并且这家公司的产品的质量已经被公司证明存在出现一定的问题，此次康师傅再一次进入到了超市，依然是被很多人质疑的这家公司的产品的卫生条件是否达到了要求。

白象产品的性价比更高一些

白象品牌在中国社会当中也拥有着非常高的知名度，并且拥有着比较高的性价比，同样的产品，白象品牌的价格是更低一些的，并且这个品牌已经在国内市场上存在超过10年以上的时间。

不同的产品是有不同的营销渠道的，所以业绩也是会受到影响的。对于这两个品牌来说，都已经获得了比较高的知名度，在销售产品的过程当中，也必须要得到国家的监管要求，必须要达到要求，保质保量才能够获得长远的发展。

白象方便面意外大火，称销量暴增

白象方便面意外大火，称销量暴增，经采访发现，包括山东、广东等多地市场都少见白象的产品，其铺货主要还是集中在河南本地。细数白象的发家史，其沦为老四也是有迹可循，白象方便面意外大火，称销量暴增。

白象方便面意外大火，称销量暴增1

刚刚过去的315，土坑酸菜让康师傅、统一全面下架，未与插旗菜业合作的白象意外”躺赢“，一时间销售暴增。

由于30.15%的员工都是残障人士，白象在残奥会期间，就引起社会广泛关注，其天猫旗舰店和直播间也因此获得销售额突增。

“吃多少卖多少，不要浪费”，白象“理性消费”的呼吁像极了几个月前的鸿星尔克，国货方便面的标签也逐渐传开。而随着“唯一拒绝日本入股的方便面企业，被赶出商场和超市”等标题的走红，河南本地快消知情人士却直接泼冷水：“（白象）没被收购是因为有国资成份，条件不好谈！”

热搜虽然让白象一时翻红，新浪财经发现，在广东、山东、四川等多地市场都不见白象产品，其市场铺货率仍然堪忧；在线下超市，今麦郎老坛酸菜面还在正常售卖，不过并未见到白象酸菜面的铺货。

“白象的多元化基本上都是失败的”，业内人认为。在淘宝上搜索白象去年新推的新品“鲜面传”，其店铺最高的销售量也只是“21人付款”。热搜之外，白象还是被挤出一线梯队的方便面企业。

1、残奥会、315翻红

3月9日消息，天猫白象官方旗舰店发布公告，称近期由于订单量暴增，白象全国各地工厂启动紧急预案全力生产发货，争取用最快的速度把白象产品送到需要的千家万户手中。白象在公告中表示，提醒大家，吃多少买多少，不要浪费。

“这还是我第一次听说这个品牌？”、“还是小时候吃过…”沉寂多年的白象，突然的热度让人不禁想到几个月前爆火的国货鸿星尔克。

二十年前，康师傅、统一、华丰、白象被称为方便面四大巨头。此后，华丰淡出市场，今麦郎顶上第三。根据2020年方便食品大会数据显示，康师傅、统一、今麦郎销售额分别占46%、15%、11%，稳定前三，而白象的份额不足10%，仅为7%，位居第四位。

但是近来年，白象的市场多集中在3、4线城市，在一线城市的布局越来越少。不过，随着新消费的到来，白象的市场策略也有所改变。

“听说换了市场总监，思路比较灵活！”一位接触过白象的业内人士告诉新浪财经。在天猫旗舰店，白象旗舰店的关注人数达56.6万，其粉丝人员甚至远大于今麦郎的15.2万。线上渠道上，白象在天猫、京东、拼多多、抖音等都有布局，其中“汤好喝”等产品在拼多多上还得到10W+的拼单。

种种迹象表明了这家老牌企业复苏的决心。

白象食品在2018年提出了“二次创业”战略，计划到2023年实现300亿元业务规模的目标。此后，白象的战略思路就开始偏向“网红”思路。2019年9月，白象食品就以制造“网红产品”的思路推出过新产品，比如老北京爆肚、川式麻辣口味的“撩面”。2020年9月，网红零食品牌“单身粮”还获得了白象食品的千万级B轮融资。

2020年9月，白象食品推出了“鲜面传”品牌，并且在天猫开设了旗舰店，单价超过10元，直接对标近几年大火的“拉面传”。业内消息人士告诉新浪财经，白象对鲜面传这个品牌非常重视，团队都脱离白象河南大本营单独在上海办公。

以这个思路来看，如今白象在网络空间的突然大火，也是近几年对线上消费生态耕耘的结果。

2、鸿星尔克效应可持续性待考

“唯一拒绝日本入股的方便面企业，被赶出商场和超市”；“饿死不接受日资入股”……

这样的标题显得非常热血，白象的经销商也开始以“国货“方便面自居。但是河南本地快消知情人士也直接泼冷水。“这都是自我贴金。没被收购是因为有国资成份，条件不好谈！”曾给白象做过咨询的郑州轻院营销研究与训练中心、首席市场专家宋福涛告诉新浪财经。不过该人士的说法并未得到证实。

目前，方便面4巨头中，康师傅的第二大股东是日本三洋食品株式会社；统一的股份中，也有多家日本企业；今麦郎同样接受了日本的日清株式会社参股，投资比例高达33%。

对于残障员工的做法，也得到相关人士的质疑：“都是生意！残疾职工超过15%—35%，就可以获得民政部门的福利企业认证，增值税和所得税可以全免！”

新浪财经采访发现，包括山东、广东等多地市场都少见白象的产品，其铺货主要还是集中在河南本地。“韩国的农心方便面在中国的铺货都比它多”，一位行内人士谈到。

企业毕竟不是福利机构，市场竞争不仅仅是民族情怀，还得靠产品和实力。细数白象的发家史，其沦为老四也是有迹可循，与其多年的战略选择有关。

2010年，白象食品为了能够尽早IPO，将总部搬至北京，此举直接损失了大批河南总部的老员工。2014年，白象没有完成与投行的对赌，IPO失败后又重新回到郑州，在北京这四年积累的人才又一步流失。

这期间白象转型做高端，将代表产品大骨面的升级版从1元卖到2.5元，试图直接参与抢夺康师傅的市场。没想到，此举不仅没有动摇康师傅，还直接让对手今麦郎抄底了农村低价市场。

此外，白象还试图进入主食行业，当初的豪言壮语是：计划在3年内通过连锁的方式，开满5000家福喜面食工坊。然而，公开报道显示，三年后，在郑州大街上这样的店也不过十几家；一直开到第200家店铺，白象也没能盈利，以惨痛的失败告终。这期间，白象还做了果味水、冰红茶、功能性饮料，但并不为市场所熟知。

“白象的多元化基本上都是失败的”，宋福涛说。在淘宝上搜索白象去年新推的新品“鲜面传”，其店铺最高的销售量也只是“21人付款”。可见这款产品的线上销量非常差。

与此同时，近年来方便面行业一直处于下滑的状态，康师傅、统一的方便面收益都在下降。尼尔森数据显示，2021年上半年，方便面行业整体销量下滑了7.7%，销售额下滑了7.3%。中国外卖行业的发展，正挤占速食食品的市场空间，方便面企业的市场需求和利润下滑是一个必然趋势。同时，螺蛳粉、红油面皮、自热锅等网红方便食品也替代传统方便面。

可以说，白象不管是在内部发展、还是方便面市场大环境上，都面临着较大的风险。康师傅、统一、今麦郎都拥有方便面业务之外的其他业务增长点，比如“统一鲜橙多”、“海之言”、“统一阿萨姆奶茶”等产品2021年收益都呈双位数成长。今麦郎的“凉白开”也拥有不小的市场。但是白象第二增长线一直没有开发成功。

鸿星尔克式的翻红，希望留给白象的不是昙花一现，而是蓄力良久后的新生。

白象方便面意外大火，称销量暴增2

近日，白象方便面被野性消费上热搜。

想当年白象和某师傅、某一、某某郎，统称方便面行业里面的'四大天王！都说商场如战场，这话一点不假。巨头们为了争夺更大的市场份额，纷纷拿出看家本领，品牌研发创新、低价促销。激烈的竞争让彼此的日子都不好过。眼看大家资金链都有严重的问题了，这时候，小日子过得不错的日本资本突然就玩了一个鹬蚌相争，渔翁得利的骚 *** 作。

大概意思就是：只要在座的各位接受我们的投资，那就等着发财吧。当然了，你们要是不想合作，那这果就自己掂量吧。随着时间的推移，这三家企业都有日资背景了，唯独白象坚决拒绝了日资企业的收购，坚守咱们中国民族企业的底线。

而拒绝之后的代价也是很大的，白象无论怎么提高质量和口感，也只能在三大巨头的夹击下艰难度日，最终是遍体鳞伤，市场份额逐年下降以至于在超市的货架都很难看到白象的身影。从此成为了悬崖峭壁上的一枝寒梅，既孤傲也艰难。

由于近日咱们的运动员在残奥会上取得了十分出色的表现，就让网友都深感倾佩，也让我们重新关注到了残疾人群。

而白象公司有1/3的员工是残疾人，即便销量惨淡白象也没有裁员，反而还把很多岗位留给了残疾人，为他们提供适合的工作环境。在去年的河南的暴雨，白象第一时间就低调地捐出了几千箱的物资和 500万元，连央视都为其点赞。

说到这里，有些键盘侠就不服了。说白象招聘残疾人是为了减税，受国家的税收优惠政策。我就纳闷了，做好事就这么容易了吗？招聘残疾人确实能减税，但是其他公司怎么不招呢？怎么不去积极地帮助残疾人士就业呢？

这次3.15“土坑酸菜”事件更是让我们明白，其实不是自己有多好，都是同行的衬托！没有实力可以通过后期的努力追赶，但是如果没有坚守初心，那就永远也站不起来了。

白象方便面意外大火，称销量暴增3

据悉，315晚会曝光“土坑酸菜”后，不少方便面品牌遭受负面影响，白象方便面却卖断了货。此外，白象三分之一员工是残疾人也冲上热搜，白象也被网友称为“国货之光”。

天眼查App显示，白象关联企业为白象食品股份有限公司，成立于1997年11月，法定代表人及董事长为姚忠良，注册资本3.5亿人民币，经营范围含食品生产；粮食加工食品生产；调味品生产；食品进出口等。股东信息显示，该公司由郑州市正龙企业管理有限公司、郑州市泽润企业管理有限公司等共同持股。

目前，白象食品对外投资30家企业，其中存续或在业的有25家，包括山东白象食品有限公司、河南优麦食品有限公司、北京白象文化传媒有限公司等，多数分布于河南、北京地区。其版图除食品相关外，还涉及文化传媒、广告营销、电商、物流、投资等。同时，白象食品曾设立12家分支机构，目前为存续状态的有3家。

另外，食品安全信息显示，该公司产品被抽检60多次，结果均为合格；其投资公司及分公司等也涉及近300次抽检，结果均为合格。

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