做过泸州老窖 大客户经理的人进来！！！

不知道你说的是泸州老窖哪个销售公司的大客户经理，泸州老窖公司现在有三个大销售公司，个人认为，卖最贵的酒的销售公司最好，因为任务量不需要几件酒就完成了，不需要大车车的拉。

工作情况；需要经理提方案制定各种促销政策，然后大概就是每天开下会，安排下属出去执行确保落实到位，还有些琐事还是很多得。

工作待遇；市级片区主管年薪22万，区郊县主管年薪12万，主城区级主管年薪8万。以上工资标准还要加销售任务提成，工资很大一部分是根据完成的销售任务决定的，你得销售的好，工资自然是没问题，如果没完成任务的话，是要被倒扣的，可能你会倒欠公司钱的。

业务好不好做；看你在那个区域了，泸州老窖酒氛围好的地方，只要有泸州的商标的酒都好卖，如果是一个空白市场，那确实是要花心事去做了，不过回报是成正比的。

第一步：定位你的大客户在哪里。

1.要学会找准你的大客户，需要对大客户进行准确的定位，分析哪些是大客户或者潜在的大客户？对潜在客户的关注，培养潜在大客户的方法。在运用一些方法来锁定你的潜在大客户。

2、对大客户类型的划分和采取相对应的策略

定位大客户的角色，关注他们，买什么，价值不同，策略也不同。

第二步：击破大客户的突破点。

1.主要是客户信息系统的建立，如何获取大客户的信息，企业对大客户信息的重视程度如何？怎样去挖掘客户的需求，这主要包括大客户的明确要求，还有隐含要求和不需要的要求。重点解决大客户的问题：难点和不满意的地方。

2. 以上解决了后，就要确定你的进攻方向和寻找属于自己的市场和机会，明确你的最大优势在哪里，充分发挥自己的最大优势。

3.做一个有心的人，留意大客户随时发出的信息需求，开始试着与大客户接触。

第三步：如何紧紧的抓紧您的大客户。

1.很重要的一步就是如何巩固自己在客户企业心目中的地位，如何激励你的大客户，学会如何回避来自竞争对手对你大客户的影响，我们有哪些优势来赢得竞争对手，学会处理对大客户的权利干扰因素。

2.当大客户对价格很敏感的时候，如何进行应对?

第四步：如何打好最后的攻坚战。

1.如何走出信息闭塞，如何安全快速的走出信息孤岛？

2. 要学会防止客户的叛离与流失，充分利用非价格因素的方面提升对客户的忠诚度和粘度。充分重视对大客户的情感需求，始终把大客户的需求放在心上。

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