我是会计专业的大二学生，同为经管类的专业，我舍友就是市场营销专业的，我也对这个课程有过学习。市场营销这个专业，还是很不错的。
市场营销专业是管理类各专业的必修课。市场营销专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，也可在国内外高校及研究机构中继续深造。还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。
市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高。市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。
疫情来袭的这个春节，许多人响应国家号召，不出门不添乱，严格配合做好国家防疫工作。
但春节过后法定假期结束了怎么办？企业要开工，员工要上班。尽管不少省市发布公告，要求企业延迟复工时间，但对企业来说，延长假期意味着收入损失，并不是所有企业都有足够的利润支持职工继续带薪休假。面对此次令人猝不及防的疫情，我司领导第一时间作出决策，自2.1日起，全员开始居家办公。
虽然是居家办公，无人督促，但我仍旧尽职尽责，在规定的时间内，努力完成每一项工作任务。回顾这段时间自己的成长，无论是在时间管理还是精力管理方面都有很大的提升。现在来看看居家办公这段日子里，我都完成了哪些内容吧。
2月1日-2月5日
由于在家办公的特殊性，技术性培训效果并不佳，于是我制作了营销类培训课件《模板机应用解析》。该课件不同于以往的纯技术类培训，其主要是从营销的角度出发，针对客户讲解模板技术运用，以及介绍部分模板制作的相关理论，旨在提升业务人员与客户沟通的专业性。
2月6日-2月7日
考虑到大部分业务人员可能对模板技术不够了解，语音直播培训效果可能不太理想，于是我将以上培训课件制作成了视频讲解并发给业务人员，旨在方便业务人员重复观看并尽快熟悉。
2月8日-2月9日
《模板机应用解析》微信大群培训，培训对象为三产业营销人员，并进行考试总结；
《模板机应用解析》钉钉群直播培训，培训对象为全体国内三机售后人员，并进行考试总结。
整理培训课件及视频，把遇到的问题进行归纳总结。
2月10日-2月12日
在领导指导下，我将《模板机应用解析》课件部分内容做了修改，添加了服装制作的工艺内容以方便经销商家人学习模板知识的前提下，先了解服装制作工艺。
2月13日-2月14日
《模板机应用解析》腾讯会议直播培训：培训对象为杰克中部大区。
2月16日-2月19日
搜集素材并制作完成培训课件《模板机应用解析-布鲁斯》。
协助售后李永举、钟国志、乔亚军等同事解决模板技术问题。
2月19日-2月20日
对越南、印度、欧洲业务发送的样衣图片进行具体的工艺分析，并提供相关材料；
对终端客户钱、项、刘、龚某等处理模板技术问题，并提供相关资料。
2月22日-2月24日
《模板机应用解析-布鲁斯》腾讯会议直播培训：培训对象为布鲁斯南部大区；
指导国贸技术人员shabbir模板机相关问题（巴基斯坦）。
2月25日-2月26日
《模板机应用解析-布鲁斯》腾讯会议直播培训：培训对象为布鲁斯北部大区；
构思设计模板图纸，并整理相关资料，为2020年度工作做准备；
更新并细化2020年度模板技术培训（初级、中级等）相关课件。
1、首先保险销售业务员要通过听，来让客户发表意见。这个关键点是自己少说话，记住当你没了解客户的意图前便自顾自的发表一通演说，那是很要命的事情，言多必失，这绝对是个真理。我们要将发挥和表演的空间让给客户，客户便会似专家一样，畅所欲言，获得了自尊心的满足。保险销售业务员都有这么一个感觉，最难搞定的客户不是问题问的多的人，而是几乎不说话的人，当你费尽口舌、激情飞扬的介绍产品说了半天之后，客户面无表情，很平淡的回了你一句话:好的，我知道了，考虑考虑再说。”完了，你傻眼了，这个客户什么意思呢?你搞了半天，还是没摸透他的意思。2、其次，要学会适当的询问。询问的时机很重要，保险销售业务员聆听的过程中，不能一言不发，当你没听懂客户的意思时，或者不能准确的把握客户的意图，你可以通过适当的发问，客户便会条件反射性的回答你的问题。这样，你才能听的更明白。
3、最后，要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后保险销售业务员听也听了，问也问了，倘若还没彻底弄清楚客户的意思，那就白搭了。因此，聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程，通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对思路，从而能够准确有效的与客户进行交流。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）