薛定谔的洛杉矶快船：展望未来之球队阵容与进攻端的分析

（注①：为保证样本的准确性，本文将筛掉出场次数41场以下和出场时间12min以下的球员）

（注②：为了方便起见，本文假设伦纳德水准并未明显下滑）

（注③：因本文较长，分篇发布，此为第一篇）

快船即将迎来卡椒时代的第四个赛季，而我们一直对他们抱有丰富的期待。在“IF”的世界里，快船和哈登一样，总是有无限种拿冠军的可能性，却偏偏没得到运气的眷顾。在没被运气眷顾的这三年里，快船窝窝囊囊了一年，强悍却被伤病击倒在大好时机一年，被上一年的伤病废掉了的一年。在人为因素全部安排到位的情况下，快船想骂娘，为什么伤病总是找上我们。

然而在运气差的情况下，快船用这三年时间也悄然完成了蜕变，从选秀到交易，从球员到教练，从35分逆转奇才到拿到考温顿鲍威尔，优秀的逆天的 *** 作都做过了。人们拿到快船现今的阵容名单，又开始了第四次休赛季的想入非非，从卡椒巴考的防守有多么炸裂逆天牛逼哄哄到船管骚 *** 作太多导致自家球迷在主队明明一个首轮没有的情况下开始yy搏一搏阿祖变阿戈阿特阿霍阿米阿罗，肯纳德8秒7分这个要是不换来个协防换防篮板护框样样顶呱呱的四号位黑粗硬很抱歉免谈非卖品。

不开玩笑地说，我们所有人都认为快船手里的是王炸，他们一度巅峰至无人可及，季后赛阵容齐整之后摁着 历史 级别净胜分的联盟第一在地上一顿摩擦；但是当今联盟里找不到比快船不确定变数更大的球队，这也是事实，从球队老大到关键人员配置再到今年和去年的新兵蛋子，在精英管理层与教练组的外包装之中，这支球队上下充斥着不确定性。关于下赛季的洛杉矶快船，有几个决定性因素尤为重要，而对于一支争冠球队，一点点闪失都有可能会让他们功亏一篑。

快船在卡椒到来的第二个赛季才开始确立正经的攻防体系，并且在季后赛证明了这套体系对于争冠的可行性，这很不容易，而且非常考验教练及教练组的成色——有的所谓的老牌教练，手里的牌从狼王皮尔斯雷阿伦隆多到保罗格里芬，再到伦纳德乔治最后换到哈登恩比德，流水的巨星却铁打的不会用，从未建立过有效可行的攻防体系，导致季后赛接连被逆转。而有的教练，手里只有詹姆斯和一众射手，但是找到了正确的攻防体系，于是能在季后赛战胜许多账面实力远强于自己的球队。

很明显，快船找到了正确的教练，但有意思的是，快船教练组的任务好像不止要处理好一支争冠队伍的攻防，还要去考虑怎么激发出一支贫民球队的最大潜力，而这正是上个赛季泰伦卢们绞尽脑汁在干的事情。

篮球的攻防两端充满着睿智的哲学气息。满级的进攻也会突然断电，而半血的防守如果没发挥出半血的水平，那就是不想赢。反之，有的球员可以一个人靠着疯狂单打突分拿下40+10带动全队的进攻，而有的球员因为防守差需要一个球队的的努力去补窟窿。球队的实力上限取决于最长的板有多长，而下限则取决于球队的基本盘，球员之间的化学反应以及阵容的兼容性。

快船之所以能够完成一次又一次的大逆转，一个原因是球队进攻方式发生了转变，更重要的原因是球队的防守体系发挥了巨大作用；

但是球队的进攻上限太低，球队老大都不在，进攻打不出来——快船的进攻体系主心骨是双核，双核都不在了，快船上赛季很长一段时间进攻在联盟倒数第一也是意料之中。

关于这一点我们可以展开来说。之前我的文章里提到过，极致空间支持下双锋线策动挡拆进攻为主，单打创造机会为辅，以此为基础设计了千变万化的进攻套路。但真正让快船摸到联盟顶级进攻水准的，是双锋线身边的一众优质副攻手——快船双锋线挡拆后效率极高的原因，就是因为他们身边不是简单的3D，而是具备优秀的处理球能力的副攻手。换句话说，如果双子星是骨架，这些副攻手就是血肉，骨肉相连，二者缺一不可。

快船管理层在过去的三个赛季不断优化调整完善阵容，迄今为止除了卡椒之外唯一没有走的球员是祖巴茨。不知不觉中，快船已经从一开始甚至拿不出一套在攻防两端像样的收官阵容、球员配置极端到拥有了一套在攻防两端具有统治力的阵容而常规轮换均可以信赖的 健康 状态。接下来我按照上赛季的EPM值，对快船队内除双核、哈腾以外的的常规轮换进行逐一的攻防分析。

祖巴茨，EPM1.2，全队第三，进攻端定位：一流终结者

惊不惊喜，意不意外？祖巴茨竟然这么高，实际上在哈腾打出一个惊艳的赛季的情况下，祖巴茨能一直稳坐首发中锋一定有他的道理。

不管在任何时候，祖巴茨永远都是一个非常高效的终结点，这是无可否认的事实。然而我们并不能忽视，上个赛季快船的空间恶劣，而且血布被交易走了之后并没有一个好的传球手，更何况血布因为没篮子导致他的传控价值根本发挥不出来。在这种条件下，祖巴茨能打出如此高效的近框终结，手活值得称赞。

除此之外，祖巴茨还是个不错的篮板手，有着联盟同位置第18的前场篮板率和第26的后场篮板率，可以通过自己的体型帮助球队，在对抗至上的联盟，祖巴茨的硬件条件是他在哈腾锋芒毕露的情况下占据首发位置的绝对优势——当然他的运动能力也让他在面对后卫和侧翼时吃到了不少苦头，基本上把80%赢得分全给败回去了，这件事情我们待会儿讲防守的时候再细说。

考温顿，EPM0.8，全队第四，定位：3D

考温顿是一个攻防差距有些大的球员，一方面他的防守尤其是协防影响力一直处于联盟最强的一档，另一方面在BPM、EPM、RAPTOR、LEBRON等等高阶数据的进攻评价里面生涯从未是正数。他的进攻手段很单一，从他的出手与持球比例就能看出来。

虽说他在球队进攻端的帮助不多，但是不拖空间，不占球权且处理球理智，在进攻资源饱和的快船也可以说是一件好事。他同位置出色的防守篮板率和联盟顶级抄截能力也能对球队的反击能力有加成。至于防守端的价值，无需多言。

肯纳德，EPM0.6，全队第五，定位：轮换双能卫、主副攻手

我们要提到的第一件事当然是这个

在联盟所有出手三次以上大空位三分的球员中，肯纳德以3.6次出手，51%的命中率高居联盟第一，产效两开花。其综合来看的大空位有效命中率更是高到离谱。换句话说，肯纳德目前已经是联盟最致命的空间点之一，他在三分线外一站，一定会受到最高规格的待遇。

而他在进攻端能干的事情不仅限于此。在上个赛季肯纳德承担起不轻的主攻任务之后，我们能看到他的持球投虽产量有限但效率十分不错，同时他持续进步的传控能力也让人印象深刻。35分大逆转奇才的那场比赛，人们只记住了他的8秒7分，却没有注意，如果不是他的几次关键的持球抛投投打对面某个长得矮还不防守的中锋和几次关键的二传，快船根本没有机会打到关键时刻。

不可否认的是，当快船的持球手全部回归之后，肯纳德的戏份削减，1600w的合同会进入溢价的行列，但其作为拥有致命空间点属性的优质副攻手和深度储备仍然对球队有着有重要的意义。

同时肯纳德在防守端的表现仍然受限于天赋，成为快船常规轮换中防守最为薄弱的环节之一，容易被单点爆破，但是在快船的防守体系支持下，肯纳德展现了良好的防守积极性和协防意识（有没有用就另说了）。

巴图姆，EPM0.6，全队并列第六，定位：多功能3D

世人皆知纳德空位准，不知巴爷深藏功与名。

当你还在惊叹于巴爷作为一个3D兼顾了换防、协防、篮板、策应，必要时还能对约基奇和恩比德进行花样百出的防守时，巴爷微微一笑，一甩手投出了49.3%的空位三分命中率，在联盟出手3次以上三分的球员中排名第三。

诶这张图是不是在哪里用过！好怪噢……再看一眼！

曼恩，EPM0.3，全队并列第六，定位：不可替代性极高的锋卫摇摆人、副攻手

曼恩毫无疑问是快船极为重要的战略级锋卫储备，也是快船现有阵容中极致五小理论上最后一块拼图。他可以说是快船队内类型最稀缺的球员，兼具防守d性与活力，出勤率极高，贡献了无数和科菲、吉吉国王撒丫子疯跑推快攻的名场面。

三个赛季的时间曼恩每年稳步提升自己的水平，在连续两个赛季稳定扛下标准副攻手使用率的情况下增产不降效。包括其一直被普遍认为是弱项的中远投射，已经由非空间点进步至了低产中效的水准，投出了41.5%的空位三分命中率，而不再是被对手随意放空的点了。

除此以外，很少有人注意到，刚刚过去的21-22赛季，曼恩不声不响地打出了同位置前十的快攻产效，同位置第二的无球空切比例，同时手握同位置第三前场篮板率和第七的后场篮板率，在这些方面能够和曼恩掰手腕的只有小佩顿，然而考虑到勇士的体系特点、快船上赛季极为糟糕的的空间环境以及后者的出场时间比曼恩少了足足9分钟的情况下，曼恩完全有理由被划分到联盟乱战能力最强的后场之列。

在血布远走波特兰之后，曼恩成为了快船实际上防守对位任务最重的球员——和巴爷同样队内并列第一的防守难度下，曼恩的对位多样性比巴爷多出17%个百分点，高居联盟第十。

以上种种，足以说明野蛮生长的曼恩在一支主打空间和换防的球队之中的稀缺价值。而且从某种意义上来说，快船也是那支最适合曼恩的球队。

吉吉国王，EPM0.2，队内第八，定位：在双子星身边能打主攻的副攻手

吉吉国王这赛季撑起了快船的开发进攻任务，然后梦回活塞，效率一塌糊涂，完美地向人们证明了他其实干不了这玩意儿。

那上赛季季后赛的表现是偶然爆发吗？我看未必。我们都知道对于库里来讲一直有个词语叫做“库有引力”，其实但凡是个优质空间点都存在引力，或者可以叫做空间牵制力，也可以叫做“在底角一站对面就得递烟灰缸”力。只不过库里太强了，对面一下子两三个人上赶着给他送烟灰缸。

去年吉吉国王在季后赛打出了令人称赞的表现，但是伦纳德和乔治和一定是对面防守的最重点，吉吉国王当然轻松。这赛季可不一样，作为上赛季球队实际上的第一挡拆手，他面对的对面最好的防守待遇，进攻难度比小莫还大，如此低效也不奇怪。

在乔治和伦纳德回归之后，吉吉国王有很大的回暖空间。

科菲，EPM-0.2，队内第九，定位：侧翼轮换与可能的副攻手

回到这赛季开始前，我绝对不会想到科菲能打得这么好。去年休赛季我有一篇关于夏季联赛的长帖，当时五场夏季联赛，科菲是首发里表现最差的人——对抗掉球，进攻没手段，球商差，看起来上限已定。然而随着赛季不断深入科菲逐渐进步，作为一个落选秀，在出场时间从9min暴增到23min的情况下经受住了考验，无论是阵地战持球还是无球打法亦或者是乱战都可圈可点，有效命中率甚至达到了生涯最高。防守端的对位多样性和曼恩并列队内第一，成为小阵容可靠的人选。回想我夏联那篇文章，科菲把我脸都给扇肿了。

鲍威尔 EPM0.7，队内第十，定位：利刃一般的副攻手

给鲍威尔听起来如此nb的定位是因为他是快船唯一一个兼具定点、持球投、转换进攻和高强度攻框同时还拥有不错的产效的球员。

他的这一特点在完全体快船的空间支持下大有可图。在下面的进攻综述里我们再详细说。

而关于他的极差的防守高阶数据，我个人倾向于等到下赛季再去进一步评判。鲍威尔在开拓者和快船都有不短的时间要去顶防对面的侧翼甚至锋线，然而他193的身高、纯后场的体型决定了这是强人所难。结合他在猛龙时期还不错的防守风评和夺冠赛季的季后赛表现，如果下赛季他回到适合自己的防守位置很可能不会成为防守弱点。

小莫里斯，EPM-1.5，队内第十二，定位：空间型中锋，锋线攻坚手，副攻手

小莫里斯自18-19赛季之后一直被归为内线，因其出色的顶防力量，在绿凯和快船的五小阵容里顶五号位。这样的5-OUT阵容在进攻端确实很有威胁性，在来到快船的第二个赛季小莫里斯和肯纳德一起成为了联盟里最准的射手之一，几乎放空必罚。不仅如此，他在卡椒身边作为一个有主攻能力的副攻手，有不错的处理球能力。这赛季小莫里斯扮演了快船唯一的锋线主攻手，在差劲的空间里交出了不错的产效。

以上是小莫里斯在攻防两端的全部优点，其他的几乎啥都没有，不想说了。

综上，当我们对于快船几位球员有了一个充分的了解之后，再来看看快船这三个赛季的进攻变化。

我们都知道泰伦卢接手快船之后对快船的进攻进行了大刀阔斧的改造，但是在20-21赛季的季后赛之前，快船的进攻一支被贴着疲软的标签。

当时快船的外号是“跳投大队”——这意味着侵略性的丧失。本身两个核心的进攻手段都以在阵地战持球跳投著称，所有人都飘在外面投，无法提供有效的攻框，曼恩受限于投射，当球队进入阵地战时攻框局限性非常大。

不仅如此，伦纳德和乔治都是大伤过的球员，小莫里斯根本跑不起来，巴爷这个年纪更是和速度没什么关系。快船一是攻框不行，在投不进的时候没有任何办法；二是推反击推不起来，这是阵地战挣扎时能够靠防守打开局面的进攻方式，快船也不行。

于是20-21赛季，快船的阵地战频率联盟第五，长两分出手频率联盟第五，还有人尽皆知的联盟 历史 级别的三分球产效——而与之相对的是 防守转换联盟第24，内线出手联盟第26 。如果没有小卡的每场的固定节目抢断一条龙和曼恩，估计得联盟垫底。

但是一切在那一年的季后赛都变了。

那年季后赛，伦纳德在半决赛G4伤退之前用爆炸般91%的有效命中率打出了联盟第四的转换进攻得分；

考虑到乔治以同样的出手数却拿出了只有惨不忍睹的45%（你没看错，惨遭腰斩）的情况下，伦纳德相当于一己之力将快船的转换进攻——综合产效，在那个季后赛拉至仅次于雄鹿、76人、灰熊和热火的档次。

那快船是怎么解决攻框问题的？很简单，看看伦纳德和乔治常规赛与季后赛的出手分布变化就知道了。

攻框流球员靠的是速度和冲击力，他们两个靠的是借助挡拆之后的节奏与力量一步步挤压进去，这种打法对任何一个球员来说都是巨大的负荷。这也就不奇怪为什么伦纳德乔治这两个人不常攻框，但这并不代表他们不擅长。

这赛季呢？快船受限于球员能力和空间的降级以及鲍威尔没打几场，攻框更差了，联盟第28。但是他们靠着年轻人的活力与运动能力，把 转换进攻拉到了联盟第九——这就是我上文提到的进攻方式的转变。

当下赛季全员回归之后，快船有希望去进一步突破的是攻框——鲍威尔的作用，他拥有与他身高完全不相符的强硬攻框能力，硬到来快船的第一场就能顶着字母哥上篮；还有一个在极致空间支持下，更为成熟的曼恩。

而这赛季联盟第九的转换进攻，快船大概率是维持不住了，小伙子们要给回来的大哥让路。但是这并没有什么关系——钱学森前辈曾经说过：

案例一：许多优秀的企业都是奉行市场营销观念的。如日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。

案例二：美国的迪斯尼乐园，欢乐如同空气一般无所不在。它使得每一位来自世界各地的儿童美梦得以实现，使各种肤色的成年人产生忘年之爱。因为迪斯尼乐园成立之时便明确了它的目标：它的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐。人们来到这里是享受欢乐的。公园提供的全是欢乐。公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。游人无论向谁提出问题，谁都必须用“迪斯尼礼节”回答，决不能说“不知道”。因此游人们一次又一次地重返这里，享受欢乐，并愿付出代价。反观我国的一些娱乐城、民俗村、世界风光城等，那单调的节目，毫无表情的解说，爱理不理的面孔，使人只感到寒意，哪有欢乐可言？由此可见我国企业树立市场营销观念之迫切性。

分析：

现代市场营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念，其出发点是一切以消费者为中心，企业关心的是消费者需要什么我就生产什么，通过创造和传递既能有效地满足消费者需求，又能符合社会长远发展利益的产品和服务，实现企业经营目标。这种观念顺应社会主义进步并不断赋予了新的内涵。今天的营销观念，企业把竞争优势建立在提供消费者、企业、社会福利三者的优异价值的能力上。 在现代营销观念指导下，企业致力于发展人类需求、关心社会福利、促进社会进步为宗旨，具体研究如何适应和刺激消费需求，通过市场营销机会分析，选择服务的目标市场，制定市场营销战略，规划市场营销方案，加强市场营销组织、执行与控制等，从而获取满意的经济效益和社会效益。从这一点看现代市场营销观念实质上是企业文化。由于现代营销观念是以发现和满足人类需求为出发点，企业通过一系列创造性的经营活动，既满足人类生理和心理的需要，又实现了具体人的社会价值，所以，现代营销观念是以人文化 *** 作。

市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“ 顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。

西奥多·莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心 ，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。

1、分析城市环境。

在制定招商引资竞争战略之前，首先要把握外部环境，对此可引用营销学的SWOT分析方法：

机遇和优势分析：市场营销是扩散性的行为，一般将应该从外部环境入手。第一，从国家大政策环境和规划方向入手，获得良好的政策支持。第二，从市场角度上着手，现有的城市资源的市场机遇如何，是想实现国际化，还是想在国内建立基地，还是想从营销本身上寻求突破（如哈尔滨的冰雪节），当前或后一个时期市场的变化情况怎样，我们有那些有利机遇。外部环境分析好了，也就找到了营销目标。第二，从内部环境的支撑点，我们现有的城市软硬件建设状况如何，我们具有什么样的优势和特色，怎样有效的与外部市场对接。我们应该制定什么样的营销战略和战术系统。

威胁和劣势分析：一方面，外部环境变化既会形成机遇，又会带来挑战。假如缺少预防机制，可能使一个城市的投资环境恶化。例如，国内不少城市一直把“亚洲四小龙”国家作为招商引资的主要目标，当亚洲金融危机发生时，这些城市的投资锐减。另一方面，城市不是独立的，由于资源流通的特性使得城市与外部城市有着复杂的联系，特别随着网络时代的到来，这种联络更加密切。所以 城市的威胁分析应该站在战略高度上去看，一般讲是一个从国家，到周边的城市群，到城市商圈再到本土城市聚焦过程。如从投资环境上，常州直接威胁城市南部是无锡和 苏州，北部是南京。从定位上看常州定位在卡通城，则威胁点是一切现代化的大中型城市

2、制定目标和细分市场和制定营销战略。

招商引资中需着重考虑对投资者及投资者需求的细分。对投资者可用区域（国际和国内）、产业、品牌、公司等等进行划分；对投资者需求可按其追求的具体目标如成本型、资源型、市场型、战略型进行划分。市场细分是制定城市营销战略战术的必要条件，通过对这些投资产业的现状、预招入品牌的习性特点和公司的发展现状进行分析之后制定公关营销方法，广告信息传播方法等等。

选定了市场目标就进入了营销的下个流程，就是制定城市营销战略。统筹考虑到竞争对手的影响和我们的优势资源条件。并设定快速赢销的方法。制定战略时要考虑到原则，有三种基本战略可供选择。

一是成本战略：有效的资源充分利用在营销的实质性工作上，在其他成本比较固化的时候，某些可变成本就要积极发挥作用。对于投资者，一般讲政府都是通过减免税收，降低土地价格，提供贷款支持等方式给予支持。这些成本是固定的，不固定的成本是公关成本或媒介整合成本。降低成本的同时必须充分对其进行规划和预算，在最好策划创意下，在最低营销成本运行推广的条件下，实现最大的营销效果。

一是差异化战略：靠某些方面出类拔萃，与众不同的独特形象来吸引投资者。在投资领域，可用基础设施、投资服务、某些配套工业等各种差别优势作为“王牌”。

还有一种是集中战略：主攻特定顾客，例如苏州的新加坡模式，胶东的韩国模式，深圳的电子信息产业等等。

3、制定营销方案。

营销方案是营销的战术系统，是根据城市的营销的执行能力来制定的。营销放，按基本概括为四个因素：

产品力包装——根据已选定的城市营销战略，精心设计和不断完善有吸引力的投资机会，对产品机会和相关的配套服务进行商业化描述去吸引目标客户，一般从投资软硬环境两方面考虑。

品牌力计划——城市营销中的品牌打造计划将根据营销的需要进行制定，品牌形象进行设计，品牌工程规划，品牌推广策略等等。

价格策略——制定价格。投资成本进行系统的规划，站在政治的高度考虑成本问题，如银行借贷率，土地使用价格，税收减免程度，政府职能服务性收费及本地的人力资源等，核算出政府职能能引发的投资成本。如采用以低成本策略来吸引投资者，价格低；则在这个地方就要体现。

促销战术系统——制定促销战术库，找到投资的刺激点，快速推进。如青岛与2008年奥运会合作，派生出许多活动硬件的工程投资。现在，城市营销掀起广告战泉州作为我国首批文化名城之一，在推进城市品牌，提高美誉度方面作了不懈努力，包括申报“世遗”，景点上邮票，在央视做广告，投资以泉州为背景的影视等，目的只有一个，借此推进泉州作为港口旅游工贸城市的发展。营销泉州已是当前泉州首当其冲的重任之一。

昆明眼光独到，首开央视城市广告先河，2000年元旦开始，中央电视台广告时段上出现了一段描绘昆明美丽风光的简短片子，它让当时的观众耳目一新。不过，如果不是广告业界人士，很少人会知道，那是昆明政府为了宣传本地的旅游资源，自愿向央视掏钱付费而做的广告。这一有点“开天辟地”味道的做法，显然在中国城市营销史上具有“划时代”意义。似乎从这个时候开始，中国城市才开始明白，原来城市竟可以而且应该“自我推销”。 “三年前只有一个昆明在电视做宣传，让世博会和中国昆明家喻户晓。也许正是这种手法让其他城市眼热。”

4、城市营销总的执行、管理与控制。

市场营销的最后一个步骤是对营销方案执行中控制、总结和再提升：

第一、要建立一个城市营销团队，城市营销要从策划到执行到管理工作都需要专业人士来承担。这个专业团队应该是城市负责人直接领导，直接对市场和政府负责。

第二、需要建立一个管理平台。这样的平台是中央调控机构，应该对城市领导直接负责，对整个城市营销进行全面把控，城市也应该设立城市营销管理部。保证城市营销工作都在受控状态，降低成本的同时，提高营销效果。

第三、应该建立城市营销循环系统，从系统策划到战略规划，到战术执行，到总结、评估与改进，都需要不断的总结，不断跟踪，这样才能保证营销的时效性。

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