多肉植物营销？

多肉植物，亦称多浆植物、肉质植物，是具有肥厚肉质根茎叶的植物，有着“史上最萌植物”的称号。多肉植物外形千奇百怪，色彩丰富多样，有些会随着环境变化而变化，耐干旱，体型小易养活，可供观赏时间长。近几年来,多肉植物因其呆萌可爱的外形，深受消费者喜爱。多肉植物大部分生长在干旱的地区，在吸不到水的情况下，靠着自身储存的水分维持，管理时比其他植物更方便，既适应住宅较为燥热的环境，又适合节奏快不能细心照顾花草繁忙的家庭，再加上它种类繁多、形态多样，还符合园林或城市绿化

一、 多肉植物网络营销现状

从2011年开始，随着论坛、论坛、微信等网络媒体媒介的推广，多肉植物在国内迅速走红，实体店和网店逐渐增多，它渐渐地成为淘宝、天猫等网络购物平台最常见的搜索关键词。越来越多的多肉商家通过电子商务平台利用网络营销打造自身优势，利用物流配送系统开拓网上销售渠道，扩大多肉植物销售量。但是，多肉植物网络营销存在亟需解决的问题。多肉植物作为一种商品，其鲜活属性有着一定的特殊性。电子商务平台上，各个相似的多肉植物店铺会让人产生审美疲劳，死板单一的营销手段让人失去认真挑选的购买兴趣，如今多肉植物商家在许多竞争优势的网络营销方面面临巨大挑战。所以，网络营销策略需要与时俱进，营销观念更需要创新，不断完善不足，为多肉植物网络营销争取更大的发展空间。

多肉植物的日常养护是相当简单的,比其他植物更加省心省力,但是由于许多人还是新接触多肉花卉这种有趣的种植方式,对多肉植物的养护难免有点心中没底,觉得比较神秘,现在我们就来谈一谈多肉植物的养护管理方法。

营销卖点就是“多肉可爱”和好养。

一、温度：

多肉植物适宜的生长温度在零上2度以上、45度以下。也就是说，它的生命力是很强的。但是最适合它生长的温度是5-30度之间，温差在10度左右最宜。

二、光线：

以散射光为主。

什么是散射光呢？就是从窗户等地方射进来的自然光，在室内自然散射。一般植物的生长只要有适当的光亮就行，不一定非要晒到太阳，在夏天，还要尽量避免阳光直射。

三、营养土：

一般情况下 用5份草炭 2份粗河沙2份煤渣1份小颗粒树皮或珍珠岩 如果有砻糠灰加少许 再加千分之一的颗粒复合肥 做底肥 即可 （因地自宜 选择自己可以找到的材料 进行配土 把握好 土壤要疏松透气 PH值 为中性为宜），还可以自己配置加一些“沃叶”颗粒肥。

四、浇水：

一般情况下，春、秋季5-10天浇一次水；夏季一般看花盆里面的土完全干透了再浇水；冬季少浇水。（因为多肉植物分冬型种和夏行种）具体品种咨询我哦。

五、保湿：

天气干燥时，空气中的水分很少，特别是北方，室内非常干燥，对于植物的生长是不利的，所以日常请用清水喷洒叶面来保持湿度，可以每周喷两次清水。

六、耐心：

除了以上的养护方法以外，植物还需要的就是——你的耐心。因为植物是不断生长的，它会渐渐发生一些变化，比如老叶黄了，需要剪掉；老根腐烂了，需要修剪；有时由于换了环境不适应，可能掉叶现象会比较严重，这时不要着急，等它缓一缓，适应了新的环境，就又可以生发新的枝芽和新根，渐渐地就又枝繁叶密了。

橙梦露这个多肉品种，它的价格一直是波动不定的，有些商家售卖得非常便宜，5块钱就能买到，有些商家售卖的价格非常贵，单棵的价格甚至可以卖到50块，对于上市销售这么多年来的多肉品种，依然可以卖到这么高的价格，商家的营销可以说是做到了满分。

卖多肉也是需要营销策略的，对于景天多肉，每年价格都在不断地下降，按照正常的市场价格，直径10cm的橙梦露，平均售卖价格大概也就只在10~15之间，普通的状态，10块钱，状态好一点的可以卖到15块，稍微略微小一点的，市场上五块就能买到，顶天价格不会超过20块。

由于橙梦露这一种类，在目前可以说非常普通了，到处随处可以买到，甚至是在大大小小花卉批发市场，都可以看到橙梦露这一种类，普通多肉品种，也是很难售出高贵优雅价钱的，可是在网络上有的商家就可售出强的价钱，一棵的价钱，50块60块，甚至可以卖去贴近上100块。

不一样的卖家售卖多肉的营销战略是不一样的，有的商家抓住买家心理状态，根据编童话故事，讲基础理论的形式，提升了多肉植物自身的价钱，而且还会有很多顾客玩命选购，价钱售卖的再好也会有人去提交订单，有些人不能理解，有些人专喜爱高价位的多肉。

秋天是一个售卖多肉的高峰期，由于到了冬季温度下降，店家就不太好发货了，绝大多数店家，都是会想尽一切办法，在秋天把压着手上的多肉所有卖出，这样可以掌握来年的多肉销售市场，不然的话，多红烧肉的种类一旦在市场中不流行了，积累在手里的库存商品，可能就卖不掉了。

多肉市场变化莫测，价格波动谁也无法控制，胆子小的花农，在深秋能把大棚里的库存商品全都卖出，胆量大的花农，就按照正常出售方法，价钱不太高都不低，实际上在网上售卖多肉，更多全是二手商人，极少有花农立即出售，压根没有更多的时间也，去和本人顾客沟通交流。

繁育多肉植物跟卖多肉之间的区别还是比较大的，正是二手商人的诞生，极大地提升了多肉植物自已的价钱，一棵橙梦露居然能卖到50块，而且很多用户全是疯抢状态，实际上做为时下更为普通橙梦露，其价格已是普通货物价钱，完全没必要耗费高价位来购买。

许多的店铺，无需10元钱就可以买到，50元钱最少可以买到五棵，买回来自己慢慢养，秋季这季节本身就很容易出现情况，在户外一个月色调也可以变的很美。

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