会展的功能

会展具有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。 联系和交易功能会展孕育巨大商机，具有联系和交易功能。会展的联系沟通作用非常明显：联系量大、联系面广、联系效果好，因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。通常在短短几天有限的会展期间，参展商往往可以接触整个行业或市场的大部分客户，可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。展会参加者在专业展会上可以接触到行业主管部门领导、本领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色的人，其中不乏决策人物、关键人物，形成的人际联系质量高。会展的环境氛围典雅，有利于进行高质量的交流。

贸易成交一般有若干环节：生产厂家向客户宣传产品，客户产生兴趣并进行询问了解，客户产生购买意向，厂家与客户洽谈，讨价还价成交。通常这个过程有时可能比较长，但在展览会上，这一过程可以比较迅速完成。在会展中，丰富的信息、知识交流传播使得生产、贸易、生活趋于更轻松、直接、快捷、准确，消除了供求中的许多不确定因素，产生高效低耗的经济功能，创造了经济均衡的巨大可能性。在展销会上，参展商为卖而参展，参观者为买而参观，均有备而来。参展商可以在有限的时间内最广泛地接触买主，观众购买商可以在有限的空间里最广泛地了解产品，参展商可以于潜在客户表示出兴趣时就抓住机会开展推销、洽谈工作，直至成交甚至当场回款，买卖双方可以完成介绍产品、了解产品、交流信息、建立联系、签约成交等买卖流通过程，展会起到沟通和交易作用。

国际展览会与博览会是经济全球化的产物，大大促进国际间的交流与交易。在中世纪时代，作为展览会前身的贸易集市就定期或不定期地在人口集中、商业较为发达的欧洲城市举行。到15世纪末16世纪初，由于“地理大发现”的进展，世界各大洲的经济文化交流密切起来，形成连接大西洋、太平洋、印度洋的国际市场，国际展览业形成萌芽。

17世纪英国工业革命和后来的比利时、德国、法国、美国的产业革命，推动世界科技迅猛发展，特别是通讯和运输工具的使用，在伦敦、法兰克福、巴黎等城市，贸易集市发展成为较大规模的国际展览会或博览会。1851年在伦敦首次举行了世界博览会，标志着旧贸易集市向标准的国际展览会与博览会过渡。1895年莱比锡第一届国际样品博览会，满足了当时资本主义生产方式和市场交易的需要。

国际展览业形成对经济全球化的强大推动力。19世纪末至第一次世界大战前，展览会与博览会成为发达国家争夺世界市场的场所，为世界经济复苏注入勃勃生机。第二次世界大战结束不久，一批因战争停办的展览会和博览会重焕生机，例如世界著名的“米兰博览会”、“莱比锡博览会”、“巴黎博览会”，后被誉为连接各国贸易的三大桥梁，值得一提的是“莱比锡博览会”在冷战期间为沟通东西方贸易联系所起到的重要作用：前民主德国每年与西方国家达成的贸易额中，有三分之一是在莱比锡博览会上达成的。此外，原东欧社会主义国家特邀西方国家商人到“莱比锡博览会”洽谈业务，签定合同，因此“莱比锡博览会”被誉为“通往东欧国际贸易市场的门槛”。

通过商品或科技成果的会展，使供需双方充分了解对方的信息和需求，再加上可以通过实物观看，迅速促成供需双方达成商务合同，因此会展市场孕育了无限的商机。在新加坡举行的“2004年亚洲航空展”，单是公布的部分交易额就达到了35.2亿美元。 整合营销功能会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，会展在企业市场营销战略中的地位日显重要。在发达国家，会展营销已经成为很多企业的重要营销手段。

同时，会展经济也是一种竞争的经济，众多的供给者和需求者聚集在一起，供给信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一个近似于完全竞争的市场，市场价值规律可以发挥最大的作用，产品的销售价格趋近生产成本，消费者可以购买到价廉物美的产品。

整合营销理论认为，在营销可控因素中，价格、渠道等营销变数可以被竞争者仿效或超越，而产品和品牌的价值难以替代，因它们与消费者的认可程度有关。整合营销的关键在于进行双向沟通，建立一对一的长久的关系营销，提高顾客对品牌的忠诚度。会展具有整合营销功能，可以利用多维营销的组合手段，如会展的报刊、电视、广播、因特网、户外广告、实地展示、洽谈沟通等各种营销方式，这种整合营销功能有利于企业与顾客的交流，增强消费者对企业产品与品牌的认同度，促进企业销售工作。

在会展上，生产商、批发商和分销商汇聚一堂，进行交流、贸易，某种程度上甚至就是一个信息市场。企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。企业与顾客可以直接沟通，得到及时反馈。企业可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，企业能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。

会展具备了其他营销工具的相关属性：作为广告工具，会展媒介将信息针对性地传送给特定用户观众；作为促销工具，会展刺激公众的消费和购买欲望；作为直销的一种形式，可以直接将展品销给观众；作为公共关系，会展具有提升形象的功能。

会展营销成本低。据英联邦展览业联合会调查，通过推销员推销、广告、公关等手段的一般营销渠道找到一个客户，平均成本219英镑；通过会展寻找一个客户，平均成本35英镑，仅为前者的1/6。 调节供需功能展览会可以视为信息市场，信息得以交换，企业参展产品的信息实为市场信息，是市场经济的重要资源。

信息市场是经济运行循环过程的轴心，会展信息市场反映信息交换中供求之间的各种经济关系，它连接市场信息供应方、市场信息用户、市场信息资源应用等重要生产力要素，促进各类市场资源得以优化配置，有效地刺激需求，调节供给。

1.刺激需求会展提供新产品示范的平台，通过参展的产品或科技成果的展示，广大消费者可以发现以前未曾有过的消费品和相关信息，可以促进消费结构的优化和重组，提高自己的消费水平。因此会展可以培养新的消费需求，更好地满足消费者的需要。

2.调节供给会展活动能为产品供给者提供展示产品性能的机会，比较不同产品的性能、价格等方面的差异，测算市场供给方面的竞争态势，为企业的市场供给决策提供依据，从而促进有效供给增长。

会展活动能增加不同地域、不同文化背景、不同传统习俗的人们之间的互相交流与了解，消除沟通障碍，扩大共识，为产品的跨区域、跨文化、跨民族、跨环节的流通创造条件，有利于供给实现和供给创造。

      此刻，俺坐在海口美兰机场的候机厅里，等候返程大连的航班。

      我们上午离开康乐园海航度假酒店，先来到新中国第一家咖啡厂--兴隆华侨农场咖啡厂，尽管我们知道这种被周恩来总理称之为的“世界上最好的咖啡”，更多的是表示一种政治含义，我们还是兴高采烈地采购一番。

      品完咖啡，我们继续驱车北行，约一小时之后，来到博鳌。博鳌已成为亚洲论坛的永久会址，会址与索菲特大酒店连为一体，可同时容纳2000多人与会。博鳌亚洲论坛已经举行九届，每年四月，亚洲各国高官政要都会聚集于此，就应对不断出现的全球性经济挑战和推进各成员国的伙伴关系，建立高层对话平台。

      经导游讲解，我们知道，博鳌原来还是一块风水宝地。从图形上看，在三江交汇之处，形成一岛，岛呈鳌形。无论是岛的形状还是岛上建筑，无一不显露八卦阴阳。 

      从博鳌出来，途径红色娘子军纪念园，买票进去，哎呀，上大当了，四十元门票花了，园中没啥真东西，太初级。在琼海吃饭的时候，买了张地图，仔细研究一番之后，才发现前几天所去的地方，兴隆隶属于万宁，博鳌隶属于琼海，万宁与琼海是兄弟关系，谁也不隶属谁，都是县级市。海南只有两个地级市，三亚和海口。呵呵，看来此前给我介绍情况的同行者甚至那些海南的司机们，都像那瓶海南大曲一样，250。

      万泉河从琼海市内流过，我们一行人中有两个在琼海买房了，站在他们家里的露台上，万泉河尽收眼底。据说几年功夫，房价已经翻了几个劲头，买房的多是东北人，这从小区里的那么多大嗓门就能判断出来，所以附近的东北菜馆生意很火。

      飞机将在晚上八点半起飞，经停南京，明天凌晨，将抵达大连。

                                          2011/1/5

谢谢邀请我来做答案！首先，楼主提这个问题就提得有点莫名其妙，应该是住在海口，吃在万宁，玩在三亚！因为万宁，是海南 美食 之都！

因为，我在海口住了快30年，还从来没有听说过，住在琼海这个概念。住在琼海，是从 旅游 的角度？还是从房地产的概念？似乎，都没有任何依据可言！

从 旅游 的角度，琼海虽有博鳌，但，全市境内，除了一个萧条的白石岭风景区，几乎没有4A以上的大型景区。它既不是 旅游 目的地，也不是 旅游 的集散地。海南经典东线三天二晚 旅游 线路，除了拐进去，看一下博鳌论坛与玉带滩外，旅行社很少会安排在琼海过夜住宿，一般都是安排在万宁的兴隆泡温泉。何来的住在琼海这一说？

从房地产的概念来看。的确，万泉河畔、博鳌到潭门一线的海湾，琼海近20年来，房地产发展比较快。但是，以卖地卖海供岛外候鸟居住的高价房地产 ，除了春节前后有一些人气外，一年四季，有三个季节都被人视为鬼城，也就是说，很少有人居住。住在琼海，毫无根据。

其次，在海南的 旅游 格局，从古至今以及未来经济发展中，海南东线约定成熟的提法是： 住在海口，玩在三亚，吃在万宁。

这个概念虽然是早些年，我在网络中提出来的，但是得到了大家普遍的肯定并有依据。

玩在三亚就不必细说，因为三亚是海南最大的 旅游 目的地。

住在海口，本来也不必细说。除了省会城市是政治经济文化医疗教育的最大资源地外；最关键的就是，从古代的琼州府今海口为中心的琼北地区，因独特的火山岩地质地貌，它是中国最大的长寿地区。

本来吃在万宁也不必细说，因为万宁，是海南 美食 之都，大家都知道。

它作为海南东海岸线上最独特一座城市，古代隋唐时期就开道立邑。宋元明清万州府，就一直管辖着万泉河以南，到陵水河以北的广大地区，它是，历届中央政府东线的一个重要中心城市。

而琼海现今的辖区， 历史 上，它只是琼州府与万州府的管辖地。元朝设置的乐会、会同两个小县，也是从琼山、文昌与万宁划拨出来的， 历史 上琼海只是小县邑不是中心城市。

从 历史 角度上来看，海南发展格局，跟琼海没有半毛钱的关系。

在海南谁都知道并肯定，万宁拥有海南最丰富的海陆食材。

以乌场为中心的海洋渔场，因河水与海水交汇，海洋气候与暖流等综合原因，这一带的马鲛鱼，和乐蟹、港北对虾、沙虫等丰富的海鲜，古今中外皆为闻名。

万宁又是海南的南药之乡，也是海南的槟榔之乡，其兴隆又拥有中国咖啡第一镇名号。万宁的陆地食材、田间农作物，因地处琼北与琼南的地理、气候分界线，也是海南长寿、农产品最丰富的地区之一。

海南 历史 上四大 美食 ，文昌鸡、嘉积鸭、和乐蟹、东山羊其中，就有两大在万宁。

万宁 美食 甲天涯，吃在万宁玩三亚！

这个问题其实就三个问点，然后用三个核心来回答。

1.关于海口，是海南的省会城市，他是海南的经济，政治，文化，教育中心，汇聚了海南各市县的人群，同时也有很多岛外其他省份的人群，人群分布的多样化以及人口基数的庞大，也就相应的带来各地各类的 美食 。所以人们潜意识就认为海口 美食 多，因为你在这里既可以吃到海南本土的，还可以其他各个地方的，但是海口主要是刚需聚集的城市，所以也相对拥挤和喧嚣一些，少了一份居住的宁静，更因为他的人员混杂，他整体的人文素质就赶不上琼海，这个可是众所周知的，而且海口 旅游 景点不多，特色项目更是有限，虽然一直以来海口房价没有三亚走高，但是一直也都不低，所以综合而言，海口是吃的首选。

2.关于琼海，首先市政配套成熟，医院不错，学校不错，城际配套完善，所以住起来很便捷，而且最核心的是，他的人文是海南最好的地方，民风纯朴治安良好，基本没有看到什么负面报道。琼海人民热情不排外，而且有很多地道的琼海 美食 ，比如鸡屎藤，绵绵冰，椰子冻，蔬菜煎包，椰子糕等口味都非常地道，很是值得一尝， 旅游 景点有红色娘子军，万泉河，博鳌亚洲论坛，玉带滩，潭门渔港等。其次琼海物价不高，市区超市各类食品价格跟海口持平或更便宜，就博鳌稍微高一些，其次琼海没有宰客的说法，你去潭门渔港吃海鲜，随便吃绝对不担心宰客的问题，就算冬天阴雨天多一些，但是夏季却不如三亚炎热，一直以来房价相对实惠，尤其博鳌居住很宁静安逸，且适合一年四季的居住，所以就有了住在琼海的说法。

3.关于玩在三亚，三亚有很多漂亮的海岸线，有很多漂亮的沙滩，有很多奢华的超星级酒店，有很多著名景点，更有很多海里特色项目，再加上冬天受冷空气的影响小，是内地人避寒的好去处，但是他的暖和时间很短暂，就两个月左右，其余时间他都会十分炎热，而且每到冬季，形形色色的人蜂拥而至，沙滩上人山人海犹如下饺子般，其次三亚的市政配套也在完善中，曾经一度有游客反应，旺季时候就医难是一个严峻问题，旺季是是非非报道也多起来，消费比海口贵1/3左右，海鲜宰客虽然现在已经改善很多，但是还是让人很忌惮，如今房价已经上涨太多，对于很多购房客户已经不适合。所以总结下来，三亚很适合游玩，可以潜水，可以住超星级酒店，可以去南山拜观音等，但是居住综合性赶不上琼海，论食美赶不上海口丰富且实惠。

其实，不仅仅是这几座城市，海南还有很多很舒适的城市，比如陵水，文昌。这都是很棒的城市。

讲到这里，海南的几座小城基本上都介绍了，相信会对你有更多的帮助，关注海南 旅游 ，关注无限三亚!

为市民说吃在海口，玩在三亚，住在琼海呢？在这三个城市里，我是长期在海口和琼海工作过，所以，对这些还是比较了解。这个问题，我不看一点资料，全部凭着自己的感觉来回答。

海口，是海南的省会，人口大概250万左右，是海南人口最多的城市。海口的 旅游 景区不是很多，但是海口的人口多了以后，来自全国各地的 美食 都汇聚在海口，所以，海口有很多 美食 街，例如，骑楼 美食 街、泰龙城 美食 街、海大南门小食街、金盘夜市等等，那里的食品应有尽有，有淡口味的海南 美食 、也是辣到麻口的 美食 。

三亚，是海南的第二大城市，也是我国著名的滨海 旅游 城市，现在正建设国际 旅游 大都市，这主要是三亚得天独厚的 旅游 资源，大东海、鹿回头、南天一柱、南山 旅游 景区、亚龙湾、三亚湾、千古情等等，玩的地方很多。三亚的沙白细柔、夜风海润，每年吸引了来自全世界各地的上千万游客。

琼海，目前正在打造海南东部中心城市，也是博鳌亚洲论坛年会的所在地，这10多年来，无论是城市建设，还是精神文明建设，都突飞猛进，而琼海恰是万泉河的流经地，两岸风光优美，空气新鲜，气候宜人，很适合居住，在夏天，你只要把门窗打开，从万泉河上飘来的凉风习习，都不需要开空调，所以，在琼海居住是最舒服的。

综合上述原因，说吃在海口、玩在三亚、住在琼海，一点都不为过。

12个字总结：三亚太黑、琼海太空，海口太杂。

橙籽的亲戚分别在这三个地方居住，今年正好在春节期间拜访了他们，切身感受这12个字，还真是有其道理可依，不是凭空捏造。

玩在三亚

顾名思义，从地图上，便可看出，海南的景点，85%都集中在在三亚，如：鹿回头、大小洞天、天涯海角等，如果你想去周边岛屿，也是从三亚出发较方便。可以说，三亚集中了80% 旅游 人群，可以想象，一到 旅游 旺季，这里必定人潮鼎盛，吃、住、行都相较其他地区贵上很多。举例，在三亚湾的海边餐厅吃饭，我们4个人，仅点了2个海鲜（一条鱼、一份海螺），一个汤，2个炒青菜（酒是自带），就花了900多。

住在琼海

由于姑姑身体不好，不能住人多的地方，就悬在了琼海，这个地方给我的第一感觉就是：清净。没有三亚的喧闹、嘈杂，这里更多看到的是上了年纪的人居住，就一条大的主街，商店和餐厅的价格适中，不会像三亚贵的离谱。距离主街稍远的地方，非常空旷，有很多建筑，却没有什么人气。

吃在海口

准备离岛去港口坐轮渡，顺便在海口的叔叔家玩了一天。他带我们吃了很多海口 美食 。不贵还好吃，一行人7认，10个菜，才花了1000多点。因为海口是省会城市，这里人口相对复杂，有海南本地人，也有外来人口，所以在 美食 上，自然有海南本土特色，也有其他地方的各色 美食 ，所以种类才能如此多样。

以上仅是橙籽个人的游玩体会，欢迎在下方冒泡开坑，聊一聊你眼里的海南岛是如何？

吃在海口

海口市海南市的省份，虽然景点资源没有三亚那么多，但也有碧海蓝天，茂密的热带雨林，在 美食 上可不输三亚。我在海口住的几天，每一天都在吃不一样的 美食 。海口毕竟是海南省府，集聚了很多地方特色小吃。我来给大家介绍一下海口有哪些好吃的。

海口必吃 美食 ：椰奶鸡、椰奶燕窝盅、海南四大名菜（文昌鸡、加积鸭、东山羊、和乐蟹）、石山扣羊肉。曲口海鲜、四宝琼山豆腐、斋菜煲、猪脚饭、石山壅、羊鸽粥、蟹粥、鱼煲、椰子饭、海南粉、海南煎粽、海胆蒸蛋、煎生蚝、清补凉、海口甜薯奶、还有各式各样的海鲜。这么多好吃的 美食 ，你确定真的不来海口吃一吃吗？而且在海口还有早茶和夜宵，到了那个点就会人潮涌动。

海口 美食 简介

猪脚饭是我吃过最好吃的猪脚饭，肥而不腻，非常哟营养价值，香气十足。

石山羊吃起来没有北方的膻味，更多的是鲜美的味道。

玩在三亚

海南三亚市是海南 旅游 必去的地方，三亚是国际著名的 旅游 胜地，拥有极其丰富的 旅游 资源。我每次去完三亚都舍不得离开，每一次都玩不够，因为景点太多了，每一次去都很新鲜。三亚有很多著名的景点:比如天涯海角、亚龙湾、三亚湾、蜈支洲岛、南山海上观音、南山寺、大小洞天、南山文化 旅游 区、三亚免税店等等，每一个景点都有不同的玩法，你在三亚可以吃海鲜。踩沙滩、可以骑海上摩托、可以去潜水，可以看世界上最高的海上观音，还可以去第一市场吃最新鲜的海鲜，如果想购物了，还可以去亚洲最大的三亚免税店之一去SHOPING。我认为海南三亚名副其实是一个玩的好地方。

天涯海角：非常美丽迷人的热带自然海滨风光。

亚龙湾：白色沙滩，细软沙子，美丽的大海。

三亚湾：三亚湾看日落日出是最好的地方，广阔的海平面。

蜈支洲岛：拍照胜地，美丽的风光，清新的空气。

南山海上观音：世界最高的观音像，规模宏伟，佛理底蕴丰富。

南山寺：仿唐风格的寺院，居山面海。

大小洞天：海水清澈，自然风光秀美。

住在琼海

为什么说住在琼海呢？首先我认为琼海是一个非常宜居的城市，交通发达，有别于三亚、海口。她有着万泉河、博鳌、官塘温泉等自然资源，很多人都会在琼海养老、独家、投资，这也使得琼海的基础配套设施完善。我在琼海游玩的时候，觉得琼海的生态风貌保持的非常好，而且当地治安也非常好。我认为住的舒服，首先是气候要舒服，琼海一年四季如春，三亚紫外线太强，海口冬天太冷；第二环境要好，琼海市博鳌的永久地址，生态环境好，植被丰富；第三交通便利，琼海既有高铁站也即将有机场投入使用。

以上就是我个人的看法，如果大家有什么其他建议，可以在下方评论哦。

“吃在海口，玩在三亚，住在琼海”这句话名气很大，我也听到很多朋友提起过。我觉得这是大家多年来对海南生活的精辟总结，具有一定的指导意义。

首先来说说“吃在海口”吧。 海口作为海南省的省会，是名副其实的政治、经济、文化中心。作为省内第一大城市，它拥有最多的人口，也必然在吃的方面最全面。海口生活气息浓厚，本地特色突出，会集了全海南几乎所有的 美食 ，像椰子鸡、海南粉、清补凉、老爸茶等等。著名的小吃街有骑楼小吃街、泰龙城小吃街、海大南门小吃街等。最关键的是海口消费不高，便宜才是硬道理。总结一下，吃在海口是因为这里 “特色 美食 多、好吃又不贵” 。

再来说说“玩在三亚”吧。 三亚因其独特的气候条件和自然风光，成为了海南 旅游 的一张名片。在三沙市成立之前，一直都是中国唯一的热带滨海城市。这里聚集了大量的著名景区，海南一共6个5A级景区，三亚就占了3个，另外三个也都在三亚周边，属于大三亚 旅游 圈范围。著名的像南山、天涯海角、大小洞天、蜈支洲岛、亚龙湾、西岛、大东海等等，冬季到这里依然可以潜水游泳、踏浪戏沙。可以这么说，没有到三亚，一定不算来过海南。总结一下，玩在三亚是因为这里 “气候温暖，景区众多” 。

最后说说“住在琼海”。 琼海背山面海，紧临万泉河畔，区位优势明显。这里交通便利，坐拥博鳌机场、龙湾良港，东线高速、环岛高铁穿城而过。琼海 历史 悠久，最早可以追溯到新石器时代，现在是有名的华侨之乡。这里干净整洁，治安环境好，人口素质高，极少发生恶性刑事案件。2017年，成功入选第五批“全国文明城市”。总结一下，住在琼海是因为这里 “交通便利，整洁安全” 。

当然，随着时间的推移，这句话应该会慢慢被人遗忘。毕竟随着国际 旅游 岛的推广实施，海南的发展已经进入高速轨道，各个城市也都在固强补弱。未来不管走到哪里，应该都可以吃好、玩好、住好。

作者根本不懂海南的气候特点！冬季海南岛有五个气候，琼海地处北纬18 以北，冬季潮湿和寒冷！冬天应该住在北纬18 以南的，陵水，三亚，保亭，乐东。其实最好的地方应该是三亚与乐东的交界处，梅山到九所之间，空气湿润而不潮湿，冬天阳光明媚暖洋洋！

这种说法不够让人信服，因为现在大家伙比较认同的是，吃在海口，玩在三亚，住在澄迈，为啥这么说？海口是省会，汇集了全省各地 美食 ，所以吃的话当之无愧！玩在三亚就不用过多介绍了，国际上都是有知名度的！那么为啥说住在澄迈呢？我们从两点来重点分析就知道了，首先澄迈的地理位置非常优越，跟省会海口连成一片，这样既没有海口的拥堵，又能享受到省会的配套，而且交通非常便利，不管是高铁还是火车，公交车，开车登岛，还是坐飞机全方位的立体交通都是非常方便的，这是其一！其二，澄迈是联合国公认的世界长寿之乡，其百岁老人占人口比例远远超出联合国标准，富硒土壤含硒量在全国也是数一数二的，气候条件非常优越，环境迷人， 养生 休闲 旅游 度假均不在话下，综合性比较强，单从这两点，住在澄迈那是当之无愧的！

---