比亚迪的销售模式优缺点

比亚迪的销售模式优缺点：优点是比亚迪精准的营销方式来带动品牌效应，提升品牌形象，用好口碑吸引更多的忠诚用户，缺点是比亚迪的销售模式依旧是传统的4S店模式，并非厂商直营，而是经销商销售。比亚迪用硬实力打好基础，生产高质量的汽车，找准细分市场和目标群体，研究消费者的心理，使得产品与需求相契合，合理运用价格营销策略，敢于冲击高端市场。

比亚迪营销优势的意义

比亚迪近几年通过在新能源领域打出的营销“组合拳”，不仅占据了新能源汽车相当的市场，品牌形象也在不断提升，逐步成为消费者心目中值得信赖和购买的汽车品牌，这与比亚迪精准的营销定位和高质高价，品牌导向的营销策略是分不开的。

自主品牌车型产品力进步明显，与合资品牌的差距越来越小甚至借助新能源技术实现了反超，且尺寸，价格，配置上的优势及消费者对本土品牌不断提高的认可让自主品牌已经具备同合资品牌掰手腕的能力，自主品牌的不断攀升，也让合资品牌多年来头一回真正感受到紧迫感。

一体化战略比亚迪采用纵向一体化战略有利于节约上、下游企业在市场上进行购买和销售成本、控制原材料，保证关键材料的质量并获取客户的认可，但是企业一体化也会增加企业的管理成本，并且规模并不是越大越好。（1）前向一体化。汽车行业的增长潜力较大，国内市场尚未饱和，企业原有的销售商难以满足企业的销售需求。因此，比亚迪采用精准营销，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。08年、09年的高速增长，使企业占有较高的市场份额，销售额节节攀升。至2010年末遍布全国的销售网点共1100多家，不得不说，大量扩张销售网点对比亚迪站稳市场功不可没。但是，分销商、代理商的迅速扩张没有考虑到市场的实际状况，由于管理滞后，致使分销商、代理商的投诉升级。比亚迪压榨了中间商的利润空间甚至使其出现亏损状况，导致中间商怨声载道，形成了“遍身罗绮者不是养蚕人”的局面。（2）后向一体化。比亚迪通过对关键原材料、零部件等投入的成本、质量及供应的可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车行业采用的较多，产品价格的稳定对企业而言非常关键，有利于控制成本，从而确保产品价格的稳定和质量的稳定。比亚迪拥有上游产业的供应商，通过统一的生产控制系统使其生产流程大大加快，产品与其他企业相比具有成本的优势。但是后向一体化的风险也是客观存在的，研发投资数额较大且资产专用性较强，并且自己制造失去了从其他供应商处获得知识和专门技术的好处，同时也增加了企业在汽车行业的退出成本。

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