最近，美拍视频的另一个网络主播创下了悬赏记录。在短短三个小时的直播间里，得到了众多富豪的打赏，网络主播最终获得了158万余元的打赏。很多人进入直播看热闹。这一次，可以说直播间是波澜壮阔的“有钱人打赏”。
与此大相径庭的是微信公众平台里的自媒体服务平台，很少有人打赏三天写好的条目(别问我怎么判断)。
为什么打赏网络名人直播和自媒体人差别这么大？如何刺激用户打赏？
一、简易剖析一下自媒体的打赏方式 运作模式：微信、知乎问答等服务平台相继发出赞，读者看完文章可以同意支付金额。另外，很多新闻资讯服务平台在稿酬的刺激下，会选择通过提交自媒体人的文章来完善服务平台的内容。无论是服务平台还是付费，都是自媒体第一次按内容付费，但作品变现能力较弱。
打赏种类：01用户奖励，用户付费。
例:2015年3月24日也发布了“赞”功能，邀请内微信文章底部出现了“赞”按钮。立即根据微信零钱或yhk绑定自主选择是否给予自媒体原创文章内容“打赏”，额度大小由用户决定。
分析:用户对原创内容没有怀疑，但由于付费的概念没有成型，打赏的实际效果并不好。
02用户奖励，服务平台付费。
举例:2016年1月，动画发布了一个电池充电方案。实名验证的up机主可以获得用户的电池充电，充电电池的数量可以折算成人民币。在这种情况下，用户每天通过应用bilbil服务平台可以获得很多充电电池，相当于奖励用户，为服务平台付费。自然，用户可以充电并购买可充电电池来奖励用户。
分析:往往有一个把经验转化为充电电池数量的全过程。一方面是想提高用户粘性；另一方面可以塑造用户打赏的习惯。
二、打赏运作模式——实际效果与难题奖励方法的实际效果。
因为电子支付的方便快捷化促使內容与赢利可以立即联络，激话并加强了自媒体与用户的关联链，完成了自媒体朝向C端用户的商业服务变现。打赏也是筛选付费用户的一个全过程，筛选掉哪个付费意向弱、使用价值出示少，删挑选出这些付费意向强，满意度高的用户，因此打赏也变成主要表现自媒体粉絲基本和商业服务变现的一个指标值。打赏对比于关注分享加强了用户对內容乃至是內容经营者的认同是否，可以反方向猛烈自媒体人更勤奋地产出率，能够更好地考虑用户兴趣爱好。另外大家也了解用户对某一服务平台付费的成本费越高，对其的黏性就越高，产生共鸣点的要求感受。打赏方式存在的不足转换率低：通常阅读量能到几万元的文章内容打赏仅有几个人，大伙儿喜爱一篇文章不意味着会想要为本就完全免费的物品之付费。变现信用额度少：因为大伙儿打赏信用额度大多数仅仅几元，再再加上打赏总数少造成变现信用额度少，无法在化学物质方面上刺激性自媒体人的写作。应用领域小：內容市场竞争愈来愈猛烈，说白了变现方式多元化关键适用头顶部自媒体，尾端自媒体的变现难度系数大，变现途径长。三、思索：为何打赏给网红直播和自媒体人的区别这么大?怎样刺激性用户打赏?难题叙述:
作为内容输出方，同样是C端的收费标准。为什么网络名人在网络直播平台上随意聊天唱歌，甚至直播睡觉吃饭，那么多人会打赏，而你看到微信文章和知乎问答回复却没有打赏的习惯？
思考和分析:
是因为专业知识比不上游戏娱乐吗？是因为每个人生来就爱为游戏娱乐消费吗？是因为大家都爱网络名人胜过自媒体人吗？因此，粉丝们特别容易从中获利...自然没那么简单。下面，我将分析四个原因，并明确提出相应的解决方案。
缘故1：沒有搭建隐型的社会契约既然时装秀或者游戏直播从一出来就和打赏挂钩，那就在它的潜在含义里埋下了对用户收费标准的种子，给你一种打赏网络主播是他们关键谋生手段的感觉。他们经常为了谋生和赚钱而让你表演，而奖励这种个人行为就形成了一种隐性的社会契约。
自媒体最早发表文章，只是展示了一种运营自己，获得认可，赚取粉丝的方式。所以就像媒体人写的那样，关注分享已经成为一种隐性的社会契约，而奖励个人行为并没有从一开始就为用户创造这种认知能力和习惯。完全免费的项目一旦收费就会变得难以承受。
解决方案一:刺激这种隐性的社会契约。提出强化自己的个性和生活情境，间接表达这样的要求，让别人觉得你是一个有创造力的人。
缘故2：彼此打赏心理状态使用价值不一样比如你打赏网络主播，你会得到他们的感谢，其他观众也会看到。甚至当我们花了很多钱，每个人都会佩服我，提升我的声誉。多次奖励后得到的反馈会强化我的虚荣心，这是对奖励和做好事的认可。但是，来自媒体人的报酬并不能获得这种反馈的使用价值。媒体人感谢你不容易，别人也不知道。
解决方案二:提高奖励后使用价值的反馈。直播间是实时的，自身的互动传播是激发用户引起消费的主观因素的特性，而自媒体内容是连接人与人的媒介。如果前一个是人对人，后一个就是人对人。因为这个媒介也是一个隔膜，自媒体人和用户的接触是单方面的，也就是说不一样。奖励后提高使用价值的反馈不是很简单。
缘故3：打赏去货币化中国人对交钱很敏感，觉得肤浅，舍不得。参考手机微信，你把“给钱”改成了“给红包”。你突然认可了这种个人行为，哪怕抢到一块钱也觉得太幸福了。但是在现实生活中，有没有一些人连10块钱都让你觉得低俗庸俗？
当时的网络直播平台智能设计了不同的虚拟卷来代替，把打赏包装成礼物，改善人们的救助心理状态。这种去货币化的个人行为，弱化了货币的特性，让人越来越不敏感。
解决方案三:改善救助的心理状态。把原本冷冰冰的送钱变成“给创作者一杯咖啡”、“给创作者众筹项目一支口红”，刺激用户去帮助那些显示出自己使用价值的自媒体人。
缘故四：直播间的实用性和交互性与内容的使用价值无关，与用户的兴趣爱好无关。同样的内容，把内容媒体从视频在线观看改为视频录制、视频语音、文字，很多用户打赏起来并不容易。简单的内容与人的互动比人与人的互动更容易打赏。交互技术损害了用户的参与和付费意愿。
解决方案四:改变内容输出方式。直播更容易实现专业知识。语音平台可以参考知乎问答直播和小红豆直播。直播工作室只是一个特殊的工具，并不是游戏娱乐的专属权利。转专业知识行业时也可以用:
对比于线下推广沙龙活动，它大幅度降低了各种知识分享与学习培训的成本费对比于知识星球，所传递的內容更有深度更有使用价值对比于文图阅读文章，它的实用性与易用性对用户来讲更有目的性。所以手机工作室具有成本低、效率高、互动交流等优势。更何况这种方法的实际效果很好，盈利的方式也很多。比如直播间的入场费，打赏，实价的问题等等。以手机直播间为媒介的在线收费标准的解释方法终将出现。
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