美拍达人HoneyCC内容变现：我如何凭一条短视频卖

2016年被称为网络名人经济发展年。从一开始，罗胖就备受关注papi酱的高股权融资，从咪蒙的10万阅读文章到童叔的星座漫画...内置IP的网络名人人格成为互联网媒体的首选，短视频作为2017年新的内容发展趋势被预测分析。

然而，在繁荣的背后，网络名人的经济发展仍然存在三大问题:周期时间，无堡垒，现金转移困难。如何以内容打造一个长期的、堡垒式的总流量IP，成为很多内容创业者“迫切需要解决”的问题。最近在现场，来自美拍的顶尖人才HoneyCC凭借自己200万的视频和零成本的水障，一周卖出了3万个。

目前在美拍有着极高人气的原创短视频专家HoneyCC，在美拍拥有近200万粉丝，在新浪微博拥有57万粉丝。此外，这也是Honey CC——Taobao.com上面向女生的HoneyCC店铺——走红的方式。2014年9月，一段《KTV就该这么玩》的视频首次出现在《美女拍卖》被凤凰卫视收录。

2015年7月，蜜汁CC和朋友们编辑的#全员棒棒棒#国舞又开始热炒，短时间内获得185100极高关注；2016年1月23日，蜜汁CC开展的“直播间万人摇大街”主题活动获得了超过2200万的赞，为直播间的成功展开了一场直播秀。

有报道说Honey CC以前是舞蹈老师。我本以为她以后只是一个普通的上班族，却意外来到美拍，刚开始在美拍服务平台发布搞笑视频。美拍的结果是，她从普通人发展到拥有众多粉丝的网络名人，再从达人发展到电商。她有一份喜欢的工作，得到了很多演出合作和商业合作，被越来越多的人知道和喜爱。她可以说是美拍原生态发展起来的第一批短视频原创人才。

网络名人，跨界营销变成电子商务的也不在少数。然而，当大部分网络名人还在尝试按照导购的方法完成自己的店铺引流方法时，HoneyCC选择了她最擅长的——通过拍摄短视频来吸引电商引流的完成。

其中，比较为人所知的是这个零成本挡水板卖3万条牛仔裤的短视频。

我看过这个视频，觉得很有创意。一开始HoneyCC带着小帽子上台，坦诚相待。这个视频是一个广告，然后表明我们将“体验”一条牛仔裤。然后，几位美容师陆续上台。很多不同体型的人穿上同样的牛仔裤，载歌载舞，做出各种高难度动作。国舞酷、帅、逗、幽默，其中不乏长腿女神。

这个短视频在场景转换上充满了刺激和趣味，完全脱离了以往“种树”视频的套路。

如今，网络名人以其巨大的吸引人眼球的能力受到了许多网民的青睐，并且拥有自己独特的粉丝群。粉丝造成总流量，那么如何将总流量转化为吸金能力，是网络名人必须考虑的难题。现在的变现方式多种多样，跨境电商、广告等。

很多网络名人都选择了自己经营店铺，利用自己的名气和现有的粉丝群来完成电商的转化，但大多数都是采用传统的“展示-介绍-应聘”的方式详细介绍和销售产品。这种方式久而久之非常容易视觉审美疲劳，同样没有特色，非常容易粉丝外流。很多人花钱是为了分发更好的视频水盾，实际效果也达到了。

HoneyCC选择根据优质短视频为自己的产品做广告。视频中不仅有产品介绍，还有高质量的原创视频内容吸引粉丝观看。粉丝在观看她高质量短视频的同时，沉浸在她基于短视频营造的氛围中，带动了观众的参与。不同的人试穿牛仔裤，甚至浮夸幽默的拉腿，曲膝，捧腹大笑，也印证了牛仔裤的品质，引人注目。

回头看看HoneyCC漂亮的主页，不会太难发现。如果仅仅依靠这样的短视频，不太可能为她产生这样的销量。

往往能保证粉丝的长期维护和满意度，精准地向正确的群体强烈推荐正确的产品，这与HoneyCC早期的原创短视频艺术创意和稳定的总流量积累是分不开的。其高明的艺术创意、高质量的拍摄视频片段、视频逻辑，都成为了自有IP打造的“堡垒”，对外开放时很难被轻易模仿，粉丝也不容易随便流出。

基于高质量短视频实现数据流量变现的不止HoneyCC一家。美女头顶搞笑幽默的罗秀秀继续坚持制作高质量短视频，粉丝满意度极高。他的店铺销量在淘宝美妆领域名列前茅。刘洋Cary，一个视频被金星秀直播的伟大摄影师，一直坚持不懈的展示高质量的短视频，并根据视频实现数据流。

通过拍摄优质视频，网络名人吸引观众，再制作精美的短视频，吸引对其个人特点非常感兴趣的观众成为忠实粉丝。有趣而独特的广告视频，不仅会让粉丝欣喜，也为网络名人本身实现了数据流。这也是HoneyCC在美拍大学和杭州站的分享中给今天短视频内容创业者的巨大启发。

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