最近内容付费或者专业知识电商可以说是刮起了一阵旋风。内容付费背后的逻辑是什么？作为it的先行者，收购有哪些独到之处？此后，我们与艺术创意顾问和创意广告人宋进行了交谈。
01内容付费背后的逻辑是什么？
林:现在很多服务平台都需要像你这样优秀的内容运营人员。对比今日头条、百家号等。，你是这个社会发展中不可多得的资源，大家都会去争夺。
马骁·宋:实际上，我并不十分重视这个服务平台。
林:为什么？
马骁·宋:很简单。很多手机客户端都邀请我和他们一起开微信微信官方账号。但是我觉得他们每天的任务就是给你开一个微信微信官方账号。邀请你进去之后，他们就再也不做别的工作了。比如某服务平台邀请我去开。事实上，我已经告诉他我没有时间。他说可以自动升级，手机微信可以自动转到这个服务平台的内容。
但是你可以发现手机微信的内容是自动转到这里的。其实是有问题的。我的微信官方账号文章内容很个性化，但是新闻平台上的文章内容都是新闻报道，我的文章内容经常夹杂一些广告，就这样原封不动的转来转去，特别诡异，但是哪个服务平台一点都不容易，还有人关心这个事情。
他加了你之后，就不管你了。
自然，这也是KPI造成的。服务平台大概感觉我要拉多少创作者才能达到目的。但是没有用。你无法与他们深入交流，也无法专业地为他设定内容制作的方法。你只是带回了一个创造者，这实际上是非常难以承受的。
现在像一些刚开始尝试做付费内容的公司，他不断拉一些人进来给他们做付费内容，但是加进去之后就不管了。他it是淘宝的逻辑思维，他觉得把内容运营者弄进来就不错了。做到这一点是每个人的事。
无论发生什么，你都会发现这对双方都没有好处。对于这个原创者来说，没有预估的营收，很有可能一年10万甚至更少的营收，对于优质内容运营者来说太没有意义了。你觉得我还会再来一次吗？对于订阅者来说，我花了钱，却没有得到理想的内容。
就运营方而言，前期创作者会跑路或者产生负面信息用户评价，也会危及后期内容运营方的招募。然后就是负反馈，而且会越来越差。
林大哥:所以你觉得“获得”到足以媲美很多大中型营销平台，甚至微信？
宋:这不是一场比赛。我认为他们根本没有运动场，所以他们无法在市场上竞争。他们做自己的事。你认为游泳运动员和篮球运动员之间的市场竞争是什么？
林大哥:比不了？
宋:我说的只是内容收费。一些盲目跟风做付费内容的公司其实并不想搞清楚这一点。我也觉得他们被带进了泥潭。我想，他们可能觉得“越来越”不方便。这是付费订阅，所以我也可以请人来做付费订阅。但是，他们没有看到“得到”的背后是什么。
林大哥:后面是什么？
小:制造系统和获取内容的制造系统是基本的，很多企业没有这个工作能力。也就是说，我还没有准备好这种事情。
这件事，打个比方。我觉得就像隔壁老王。他加入并代理了一家特许连锁店。结果，他赚了很多钱。我也想去。我是不是也应该加盟代理开一家？但是打开之后发现亏了。为什么这个加盟连锁店在你看不到身后的情况下还能赚钱？
因为他有好的店铺位置，因为他会推广营销，或者他的店特别贴心，或者他擅长推广营销。有很多基本的标准，你自己都没有达到。如果不能加盟代理开加盟连锁店，就必须赚钱。也就是说，内容自主创业一定是有前途的，不会有这样的。
都说李笑来的人生道路有三个深坑:随波逐流，无缘无故看热闹，伤透别人的心。悲壮的话语。
有人看着李笑来上半年收入过千万，自己也想弄一个。其实这个付费内容的机会并不属于他。内容付费的机会是属于那些积累了多年内容生产的人的。
林:那里的内容制造体系强大到无法复制？
马骁宋:不是说不可复制，而是一些做付费内容的公司没有意识到想起来太容易了，或者说他们不想做这样的事情。
就是在内容生产过程中得到深度参与。每个订阅创建者都配备了专业编译连接。这个编制是个什么样的人？是新周刊、新京报、经济观察报、中央电视台等新闻媒体的优秀汇集。这种主力阵容可能很多企业都没有。
林:他配这样一个人要多贵？
宋:成本的高低只是一个相对的定义。有些公司找我当顾问。我只去一天，大概比他一个员工的工资还高。还是要看值不值得。
林大哥:罗辑思维客户早就被塑造成付费习惯了。
马骁·宋:我认为不仅仅是罗辑思维认为客户有付费的习惯，所有的网民都在逐渐养成付费的习惯。看看李叫兽《14天改变计划》第一期的收费，视频平台vip会员的收入越来越高。之前在线看电影是谁付费的？没错。
林大哥:我们来讨论一下如何取得成功。
宋:内容付费，虽然运营商很重要，其实还是要看他背后的设计产品。
你要知道一个好的未来，就是学在前面，思在卓越。未来没有优秀的老师。对于一个培训教育企业来说，大多数人认为优秀的老师还是很重要的。但是未来没有优秀的老师，都是学生和大学毕业生。毕业后，你来我这里工作，我只是学习和培养你如何按照我的课程设计去教学，而不是你的科技知识有多强。
关键是设计产品，我观察过《学而思创优》的课堂教学。它所有的主题设计大家都可以讲，但是孩子都渴望听，而且都有实际效果。我们的孩子将参加他的数学教学，在一个美好的未来，因为他是3岁。
我看他们的课，怎么和孩子互动，试镜用什么样的游戏道具。这些都是设计好的，就是项目设计。小朋友特别开心，学习这个定义，如何描述直线的定义，玩得很开心。
著名的少年儿童教育家蒙台梭利教育的教学方法，其实就是利用游戏道具，让孩子自己学习。老师的作用不是看老师，而是看孩子学习。
在拿到之前，每个原创者都要和这个人有一个深度的交流，前期可能要两三个月。经过两个月对产品的不断修改，你先帮我拿出一个demo，然后我们再从内部提出修改建议。我们会一起讨论用哪些方式和内容来做这个内容，然后还需要组织成立读者党活动，讨论，成立兴趣小组，参与提案，推广线下党活动等等。
又不是我邀请你开专栏，然后就没了，然后你天天自己搞。理论上，任何人都可以开专栏，也就是说，任何机构都可以邀请知名人士开房订阅。
如果你只是找一个大V开专栏，你就不管他做什么了。那么就相当于这些培训机构面对公司的传统方式。他们把课程内容卖给公司，但不拥有课程内容产品。他们只卖名师。那样他控制不了内容，钱让老师赚走了。
林:这是一个肮脏的工作。
马骁·宋:世上没有容易的事。什么很容易？
02未来谁能和你竞争？
林:谁能与获胜者竞争？在这个类别中，你认为谁能挑战它？
宋:其实我特别期待大家学会放下这种市场竞争的逻辑思维。市场竞争的逻辑思维就是国防的逻辑思维，我占领不占领这座山就是我的占领，就像电影《钢锯岭》里那样。但是在商业服务中很少有这种零和游戏。
而且内容付费的销售市场，一年才收获了一亿多的流水。也许这个销售市场是一个百亿级的销售市场。现在，你出去做内容付费自己创业，然后你拿收购当竞争对手。你是什么心理状态？
就像两个渔夫去北海市钓鱼，里面有100万条鱼。然后一个人抓了两条鱼，另一条没抓到。他说你把我所有的鱼都钓走了。太搞笑了，这海里有100万条鱼等着被收留。本来你自己捕鱼水平不好，却怪别人抢了你的鱼。
林兄:除了时期，还有什么是会议成功的原因吗？
宋:企业的制度与人。我觉得作为一个合作与这个企业息息相关的品牌顾问，罗是我眼中氛围最好的企业。氛围好，不是说企业友好和平，没有纠纷，而是大家都比较客观公正，没有领导干部那种氛围，也不会去巴结别人。
如果CEO说了一个大家从来没有质疑过的意见，并且愿意，那么这个企业实际上就统一了。罗辑思维还是大家的看法，我觉得特别有价值。
文|李来自丨一.潜在股票(iheima)
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