地方网站，革你命的不是对手，而是你自己

对于绝大多数地方网站来说，钱最容易赚的时期已经过去了，2015年成为了一个显著的分界点。

业务收入无法提升是领域形势发生巨大变化的现象，比如婚庆、母婴用品行业的垂直敌人过于强大，汽车、家装行业的方式改变，房地产板块的下滑。在这种现象的背后，大量站长还是归结于主营业务领域的市场行情下滑，以及竞争对手的咄咄逼人。只有少部分站长患得患失，来到更高的危机。

更高的危机是“用户外流”。

本地网站的优势在于“做本地人”。它能在市场竞争激烈的It行业玩出自己的底盘，也是由于解决了“本地人”和“本地人”对新闻信息、协助和服务的要求。因为精准定位了一个特殊群体的特殊要求，地方网站从草根创业者到百万甚至更多，也就是几千人的营业收入，也出现了19楼、合肥论坛等营业收入过亿的领军人物。

“有用户，就有客户”。这个基本定律，是在赚钱的条件下成立的，是在一开始没有那么好赚钱的条件下成立的，当然也是在不赚钱的条件下成立的。

“用户外流”在源头上并不是因为新浪微博、手机微信、区域手机微信大V、区域微信公众平台的出现，而只是地方网站“贪婪”赚钱而不关注用户的开始。“用户外流”本质上是用户集中度和时间、资金投入的“矫情”；

本地突发事件，我首先想到的是发到新浪微博和微信朋友圈；

求当地生活工作经验，先去微信聊天群和微信朋友圈问问；

根据美团点评，获取当地店铺的信息内容和特价优惠；

……

在这种“用户外流”的背后，孔子这个仙人，如果还是只看到敌人的强大，而不看到自己的弱小和小有成就，是救不了的。《国际歌》中唱道，“几乎没有什么拯救，也不依靠不朽的皇帝。在“区域互联网技术”领域创造快乐，靠的是每个“站长”自己。地方网站集中在四大问题:商品、管理、现金转移、优秀人才。这里的一切到头来都是辛苦的工作。为什么这么说？我以“商品”和“管理”为例和站长们讨论一下。

1.商品

PC时期的DZ和PW，APP时期的vest和千帆，前一个让在基层创业的一代区域站长受益，后一个服从智能机时期赚了点钱的区域站长，虽然后一个确实来的晚了点。在我看来，处于调整期的地方网站背负着沉重的历史时间包袱。2011年，我在做19楼APP的时候，PC的负担一直压着；之后108社区做APP的时候，永远不背PC包袱的决定得到了极大的快乐和随意性。马甲和千帆的问题和站长们的问题是一样的:如何卸下历史时间的包袱，轻装上阵，继续前行，智能时代的货物？DZ和PW完成了各自的任务，不仅让站长受益，也创造了自己的辉煌。作为实践者，我们应该感谢以和王为代表的企业家。维斯特和千帆的尴尬在于，在APP时期似乎有必要背负PC的包袱，处理遗留问题变得不可避免。比如用户申请注册就是一个很尴尬的“先天不发达”。不客气地说，背心和千帆的精英团队并不容易决定APP时期将走多快多远，但当地网站对用户和商业服务有着深刻的理解。如果站长们不能表达自己的观点，一定会做出不好的产品。

2. *** 作

疏于经营，大约是赚钱的开始。内容营销，活动营销，用户管理，这些在一些站长和区域互联网技术从业者看来有点生疏，有点高端的东西，其实站长一开始做本地论坛也不用玩得太滑。营销，是不便大家的我吗？之后大家都学会了UGC这个词。这个词的鼻祖真的应该算是BBS。营销，不便是大家的线上玩法和线下推广聚会？之后时髦的O2O也是我们当时玩剩下的吧？那时候用户的不便是大家最享受的事情。他们看到新手泡，就冲过去看热闹，选有影响力的人做论坛版主。渐渐地，活跃的布局和圈子在社区论坛中被创建。你对别人口中的“社会化营销”和“网络名人经济”了解多少？

从一开始，大家就失去了当时看每一个社区论坛用户的激情和赤诚。初衷在哪里？你还想回家吗？在区域it行业，所有想分享工作经验的站长、权威专家、老师都是值得尊重的。他们告诉站长的所有方法，如果不执行都是没用的。做了十四年社区论坛，从事区域it行业八年，经常会问:能不能马上认真彻底的解决零响应问题？要靠我一丝不苟，踏踏实实，才能保证完美。

本文作为抛出一系列关于区域互联网技术和区域经济发展的观点的因子，以及一个切实可行的锻炼解决方案，是从近两年与区域it行业的站长、技术服务商、营销咨询机构、一线员工的接触中得到的视觉体验。

不太可能每个人都通过盯着敌人，把他打倒，来解决自己的问题。只有再次关心、关注、关爱用户，并向他们展示“做本地人”这一要求背后的一系列服务项目。只有重新找到人人的用户，才有可能在区域互联网技术和区域社会经济中生存。

站长们要重新学习的这些东西，他们要创造的这些东西，本质上都是十几年前开始做本地网站的人最了解的东西。

你准备好再考虑一下了吗？

(文/因子yinzi@vip.qq.com)

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