读一个广告人的自白

不太清楚这个圈子的人是什么时候不经意间被贴上了“广告商”的标签，我觉得这既是一种社会认同，也是一种无奈的自我调侃。当初特朗普里根总统“做广告人不做美国总统”的豪言壮语，危害了几代人，让广告成为了令人羡慕的位置。

时至今日，网络技术的发展趋势加速了广告行业的发展趋势，使得广告越来越成为一个只靠艺术创意的行业。当代广告人虽然还戴着造型艺术的光环，但也在承受着新时代传播效果的快速变化和来自新广告人的繁重工作压力。

到现在为止，互联网科技广告在中国的发展趋势已经超过十年了。很明显已经从一个吃销售市场“残羹剩饭”的孩子，成长为一个可以用电视广告吃掉销售市场成本预算的大人。互联网广告的从业者已经从游走在广告圈边缘的零散人群，变成了推动广告行业发展趋势的力量训练法。

今天无论谈广告、媒体公关还是营销推广，都离不开互联网。曾经非常流行的“网络媒体”如今早已成为新闻媒体。而数字营销也处于整个产业链的舆论漩涡中，看起来很体面，很时尚。

所以，这种营销圈的人，很乐意和这种“新广告人”的人物一起在武林中混，他们总是以生命为荣。

今年年初，有人在圈内的微信聊天群里吐槽广告人的发言设计风格:“Amy，我要跟宝马的账户分配一个预约，2020年广告的预算要过一遍。请帮我查一下我的时间表，并帮我预订一个会议室。那时，你应该参与会议记录。没错。我办公室的桌子上有一份文件，里面有一份供应商名单。给我看看过去的扫描。去楼下买杯咖啡。记住，我只喝星巴克。”

这应该算是典型的4a风格吧。其实在如今的互动广告圈里，稍微留意一下就会发现，这种风格经常可以看到，尤其是在上海这种高端大气的大城市。

对于新的广告主，我换一个版号，或许能更强烈的展现新广告主的日常生活:

“Amy，我和Seven沟通过，Seven负责数字营销，他们的网站确实很烂，不利于SEO。UV已经很低了，他们不愿意为百度SEM付费。是的，我强烈推荐按照媒体购买引流法帮他们做一个活动到一个全新升级设计的登陆页面。他们老板愿意，但也说CPD和CPM贵，不好考虑。他们只愿意投资一些CPC饲料或横幅做一些测试。另外，我们这里叫大家社交互相配合做一些网络口碑，而预算总共只有5W，还规定大家要保证ROI。你以为他们现在没有什么特别好的SKU和支持人的礼物吗？这钱真的超出我团队的工资了！”

呵呵呵，看到新广告人的日子真难过。

其实广告说到底属于服务行业，是一个很辛苦的领域，只有圈内人才能深有感触。新广告人的日常生活看起来很体面，但实际上很悲惨。“怀着卖白霜的心，我卖白菜赚钱。”应该是大部分互联网营销人对目前生存现状的自嘲。

我还记得一个关于《新广告人》的搞笑笑话，说那些凌晨两三点还在大街上晃悠的，要么是酒鬼，要么是社交媒体工作者。坚信社交媒体的朋友深有体会。对于那些加班加点经常熬夜做PPT提前准备广告提案的人，那些为了campaignps修图修改稿吐血的人，那些为了原材料发布而两眼放血的人，就不用说了，谁叫你去服务行业工作，市场竞争那么激烈呢？

英国《米尔传奇》的广告教父彼得曾在他读过的一本书《一个广告人的自白》中说:“每个人做广告都是为了在更好的市场上销售商品，否则就不是广告。”可见，无论做什么样的广告，其真实目的只有一个，就是为客户产生市场销售。

奥美作为广告专家，在20世纪就明确提出这样的观点，当然赢得了客户的心，更何况已经到了21世纪的互联网时代。

各位，这个时期对广告主来说，既不好，也不好。任何事物都是多方面的。每个人似乎都有新的网络技术和互联网大数据。似乎所有的互联网广告都可以被追踪和检测，可以窥视客户的内心。但是，也正是这种广告行业的创新，产生了客户对广告实际效果的执拗。

我可以毫无疑问的说，现在的广告主都是抱着“不能为客户产生营销转化的广告就是耍无赖”的心理状态去和新的广告主合作的。殊不知，期望越大，心寒必然越大。一旦达不到广告主的市场销售预测，广告代理记账公司就成了过街老鼠。通常情况下，它不能容忍一点点表情，所以广告客户将不得不滚动。不管是因为它的商品还是生意，销量都不是很好。别人花了钱让你想看他想要的实际效果。

唉，做新广告人不容易啊！如果说传统的广告人还可以诗意地形容为“带着镣铐的舞者”，那么新时代的广告人只能更惨地扮演“带着GPS的巡航导d”的角色，要么辜负使命，命中目标，要么偏离航道。

这个时期不能容忍关心和等待。

不要怪客户太怪异。

只怪广告变化太快。

繁殖

金道集团高级副总裁

先后在省部级电视节目、文化传媒杂志期刊、4a广告企业等企业工作，具有丰富多样的传媒行业工作经历和经验。Bred是广告传播专业的硕士研究生。还参与过《新传播》、《智能营销》等书籍的编写，基础知识扎实。

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