我们是不是太迷恋全链路追踪式营销了

我们是不是太迷恋全链路追踪式营销了

是不是太执着于全链路跟踪营销了？营销方法

大家是否太迷恋全链路追踪式营销了

芒果云，百度站长工具，为你梳理了大家是否过于执着于全链路跟踪营销。

让我给你举个例子:

最近，我们向一位客户提出以艺术和创造性的方式匹配新闻媒体。但在就近实施时，客户突然打掉了之前愿意的新闻媒体计划，然后选择用UD放入阿里三环新闻媒体，因为群可以回流，链接可以追踪。

听起来也很合理。

但是我一回头看媒体方式，大部分都是app启动屏、banner广告栏、视频停贴等硬性广告定位点，和大家说的艺术创意内容方式完全不搭边。换句话说，这种flash硬广告根本装不下艺术创意里的内容。

众所周知，最终考虑到“群体可以回流，链接可以追溯到系统”，客户选择了这种方式。

作为一个一直在创意广告机构工作的工作人员，我一直觉得媒体应该最大化利润来帮助表达和传播艺术理念。而不是为了结束而抛弃基础，单纯追求完美媒体投放的实际效果。

现在，大家都知道，我发现越来越多的知名品牌会这样做。

这背后，源于阿里在营销传播行业讲的一个非常成功的故事:让媒体投放和营销之间的转换越来越数据化、可追溯化、系统化。

媒体投放前，投放后，投放后，审核只是在曝光多少，PV/UV传播的层面，始终是由于本次投放而导致的最终销售之间的“黑匣子”。

但随着阿里网络媒体绿色生态的出现(电商站内阿里新闻媒体第一环，UD协同新闻媒体第二环，新闻媒体第三环)，这种“黑箱”被抛下。媒体发布后，可以将该团的ID入驻知名品牌数据库，进行重复精准推送，事后的跑步链接也可以追踪。

显然，这个小故事的成功，触动了成千上万知名品牌的销售市场和电商的负责人。这也造成了很多知名品牌在不得不投放到新闻媒体的时候，成为了他们的首选。

所以，我别无选择，只能认:阿里应该是目前最成功的传媒集团公司。

我不会否认“群组可以回流，链接可以追踪”。从某种意义上来说，确实可以提高营销的效率。

但我有时候也在想，是不是大家太执着于这种全链路可追溯的系统化营销了。

全链路可追溯性系统营销反映了每个人对可预测性的迷恋和对可变性的恐惧。

这应该是人之常情。在营销上，也是有的。

说白了，营销的可预测性大概是:利用UD发起一波新闻媒体，精准推送1000万组，回流到数据银行500万，单笔交易量100...

而可变性，大概是:同样的成本预算，在小红书app里(或者其他内容方式)，已经投入了100块植树内容。由于无法立即自动跳转到天猫商城，所以没有办法统计分析产生了多少入站uv，也没有办法追踪最终产生了多少市场销售转化...

我相信绝大多数负责营销的人会选择第一种可预测的方法。因为，在以KPI为导向的企业中，眼前的销售业绩数据是每个人生存的根本。

但有时候，可变性的结果比可预测性更好。

比如小红书app推出后，尽管看不到马上产生多少销量。但是从后台管理来说，刚开始的时候，搜索内容很多，埋在树上的关键词总流量才刚刚开始进店。当然，知名品牌在天猫商城的搜索量似乎比平时要高，当月销量也高出数倍。

这就是可变性，实际效果。

特别是对于一些新的知名品牌，要敢于尝试这种可变性。

因为客户根本不知道你的名牌，不知道你的产品，要想生存下去，需要大量的内容做铺垫，而不是靠广告。

此时此刻，只要了解一下对全链路可追溯系统化营销的执念，就会迅速碾压你，无论是你的推广费用还是ROI。

今天的全链路可追溯系统化营销，绝大多数还是固守广告的特性。比如阿里的全链路追踪，就是基于阿里三环新闻媒体的硬广告定位点，使用UNIID进行追踪。

而针对非广告特征的内容方法，像KOL种树(除非依靠第三方爬虫工具)，很难保证。

那会限制知名品牌的营销推广方式。在内容大行其道的当今世界，广告是保证全链接追踪的唯一途径！

据调查，现在的95/Z后，一代又一代的客户，认识一个知名品牌或者购买一件商品。越来越低的价格是基于广告的，但强烈推荐大牌明星、KOL、朋友的用户评价内容。

这也是我觉得大家不必执着于全链路跟踪营销的一个原因。

另外，再来说说营销中的多变性。

我一直觉得找一个了解你的人，把需要的信息发给他，会有实际效果。

这是中长期的实际 *** 作。为什么仅限于放的这个地方？有没有可以自动跳转的按钮？我见过太多规范的实际效果。引流法banner，CTR太可怕了。而且你的很多链接看起来都是断的，比如小红书app，抖音短视频，哔哩哔哩内容。但如果你能引起他的兴趣和要求，即使没有马上自动跳转的链接，他也会主动搜索匹配的关键词。

所以营销人员要心大，跟踪各个环节，能够做到，但不能太执着。

毕竟全世界的客户都很大，而且不是你想的那样，只生活在我们可以测试的区域。

你感觉如何？

文章内容来自:普朗尼(ID:Planner2333)授权发布，全文链接https://mp.weixin.qq.com/s/c0EVjaaW9N371RDxvxJaPA.

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