营销的本质是获客，互联网营销，营销方案策划。
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无论是旧营销还是新营销，营销的本质都是获客。
老营销自然没有讲获客的定义，具体的姿势就是获客的姿势。电子商务的盛行改变了传统营销的逻辑，回归了营销的本质，把获客变成了营销的关键因素。
旧营销向新营销的转变是因为自然环境的改变，主要是互联网技术尤其是移动互联网构建的自然环境在线即时连接，改变了传统营销缺失的自然环境，创造了新的更高效的获客手段。
由于自然环境的限制，传统营销是一种相对不经济的获客方式。
传统营销依靠两大手段赢得客户:
它是由一个知名品牌创造的。即根据知名品牌来伤害整体目标用户。传统品牌建设的关键手段是广告和传播的效果，关键在于砸钱。
而依靠知名品牌创造手段获取客户的用户，因为没有更合理的用户连接方式，从今天来看，成为一种非常低效的获客方式。
传统营销侧重于用户对知名品牌的认知能力。事实上，大多数知名品牌所创造的用户认知能力的关键，都依赖于相对密度较大的广告。很多知名品牌不出重点知名品牌字母，很难产生用户强大的认知能力。说白了，认知能力的强大取决于花钱的结果。
二、方式:关键看各种终端设备的零售方式。你得去各种零售店获取用户。其实你去各种门店，本质上你得到的不是自己的用户，而是使用零售店的用户。这个用户管理系统不是你的，是终端设备零售店的用户管理系统。
所以，我们有深度的经销商。深度经销商的本质目的是获取客户。但如今，深度经销商是一种非常不经济、高成本的获客方式。以盲道获客是总目标。
所以，要收入场费。是外资企业零售发明的。因为零售有自己的用户，知名品牌要进别人的机箱就得交“路费”。
所以你进店后，要在仓储货架前做很多终端营销的姿势，包括雇佣很多业务员。目的是让客户更好。
传统营销依靠这两种手段获取用户，实现销售目标。
但是，那种获客方式的缺点是非常突出的。关键是效率低，成本增加。更重要的是，在传统的自然环境下，那种方法获得的用户容易流出，很难产生良好的留存实际效果。另外，传统的获客方式促进用户转化相对简单。
自然，谈论这个问题并不是在攻击它，因为所有的营销方式都是基于特殊的时代特征和特殊的技术标准。
自然，在这个阶段，虽然自然环境发生了新的变化，但这种方法还是有效的。但与当今新领域产生的新方法、新模式相比，其高效性早已落后。仍然依靠那种获客的方法，在今天已经无法融入新的领域。
新的营销关键是将营销与自然环境联系起来。也就是说，它是互联网技术尤其是移动互联网构建的自然环境，与已完成的线上连接，尤其是已完成的用户连接，必然产生的一套新的获客方式。
新的营销对于旧的营销方式不仅仅是手段的改变，更重要的是方法的改变。
旧的营销方法是:商品——知名品牌——方法。先有商品，再有名牌，再有途径。
新的营销方式改为:用户-商品-买卖-知名品牌。
旧的营销是以运营产品为基础，新的营销是以运营用户为基础。是新营销和旧营销之间的个体变化。
这也是营销的本质:用户创造财富，而不是产品创造财富。
因此，新领域的新营销是对传统营销的颠覆性创新变革，即从产品营销到用户营销。
自然，新营销不是对传统营销的全盘否定，而是一种新的更高效的营销方式，即以用户营销为行为主体的新营销方式，依靠新的手段。
尽管有了新的营销，但旧的营销仍然可以存在。它们之间高效率的主要表现有本质的不同。
在这个阶段，很多领域、很多公司的人都在用传统的营销逻辑思维去改造和发展新的营销，所以改造和发展填补了差异。
有人在想是连接用户还是运营用户？有人认为我是一个比较简单的产品体系。是否要为 *** 作用户创建一个管理系统？
所以，说到新营销的转型发展，关键是先把新营销的基本逻辑放回去。新营销就是打造以运营用户为主体的新营销管理体系。新营销运营的关键行动者改变的不是产品，而是人和用户。
因此，有必要紧紧围绕这一新的关键因素，建立新的营销管理体系。
转型新营销，首先要建立连接用户、运营用户的管理体系。转型新营销，如果你的产品结构和品类特点不适合转型发展，那么你必须对新营销进行新的调整。
如果你的产品结构没有运营用户使用价值的要求，你必须调整新的产品结构，类似小米生态链的方式；如果你的品类特征太低频，你必须对你的商品品类特征做相对调整。
自然，这个方法只是一个参考，而不是一个围棋公式。最重要的是你的客户价值能支撑你运营用户的需求。
新营销把获客作为营销的关键和出发点，商品、销售、知名品牌等其他要素成为企业经营用户的手段。新营销的总体营销目标是用户使用价值的利润最大化。不再是产品价值和利润的最大化。新营销科研的关键是不寻常的用户，不再是不寻常的类别。
新营销需要完成的是:有多少用户有使用价值，用户的使用价值就有多大。
营销的新标志是获得顾客。它把获取客户变成了营销的中心工作。它不再是传统的商品、价格、方法和营销的4P。
营销就是为运营用户打造一个新的管理体系。总体目标是让用户使用更有价值，主要任务是获客-转化-购买率-用户使用价值等重点任务。
与传统的旧营销相比，新客户获取营销依靠连接来创建自己的用户管理系统。这里有几个核心内容:一是连接，二是属于自己。
这是近年来领域内人士谈论较多的私有域流量。私有域流量的本质是创建用户连接，建立自己的私有域流量池。
私有域流量对公司的使用价值极大。从没有用户，没有总流量，不得不依赖别人的总流量和用户管理体系，到构建自己的私域流量池，营销的现实意义无疑是巨大的。
有必要建立私有域流量，建立用户连接吗？公司不能再犹豫了！！！一定要做到！我们必须快点做！
目前，一些公司已经在这方面进行了积极而卓有成效的探索，并取得了非常好的实践效果。
公司必须思考的是:如果未来没有用户管理系统，没有私有域流量池来做你的营销支撑点，可能会很危险。
私域流量池的打造所产生的营销使用价值是非常大的，可以在很多层面发挥关键使用价值。我相信背诵在未来可能会产生更高的使用价值。
目前企业转型升级在新营销的自然环境下获取客户的手段已经很多，技术支撑点也越来越完善。
包括关键技术手段、内容手段、社会化营销手段、第三方手段等。公司要好好利用这种方法，为客户打造引流矩阵管理系统。
文章内容来自:宝新零售社区论坛(ID:BYZ_STU)授权发布，全文连线
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