郑本地学生培训机构如何做营销？

昨天讲了如何推广晚间助理的延伸。今天，我将谈论如何促进当地培训生培训学校的营销。首先你需要搞清楚营销推广的第一目的是什么？所以，很多人无疑不明白，营销推广的目的是为了赚钱，是为了成交。其实肯定不是。为什么？如果你需要和你的客户打交道，你需要赢得三样东西？

1.谁是你的客户？2.你的顾客在哪里？3.你的客户为什么选择你？

不了解这三点，无疑会在大街上或者学校门口发宣传页，耗费大量人力，实际效果差。不用说，说到底就是花钱，浪费姿态。

你要问一个非常简单的问题。如果你一直在学校门口接孩子放学，门口会发一堆传单。可以看完再申请吗？

1.有多少人会看传单？2.有多少人会通过电话或者加微信好友来掌握？3.他们中有多少人会为停课买单？

这个信息达成率和成交率和你的具体投入成本正相关吗？

1.人工成本，2。经济成本，3。印刷广告费用，4。专门造成的利润。

这笔账算不好，就得去做，误差率极高。这种尝试是最坏的，也是最无效的，具体来说，因为说实话，我家孩子从来不通过找资料或者在学校门口买课程。

主要途径是什么？

1.父母组2。父母的微信朋友圈3。家长强烈推荐4。老师开课还是强烈推荐5。兴趣爱好感受微信聊天群。

如果你能从这许多方式中看出这是关键的触动或者交易渠道，那么整个交易过程呢？

1.让客户接触学习培训的信息，对孩子来说是很有必要的。2.根据家长之间的交流看学生在哪里学习。3.参观学生学习和训练的组织，看实际效果和自然环境。4.掌握申请的信息和价格。5.支付交易。

在掌握这个参考的整个过程中，有一点很重要。你的收费和服务项目一定不能太划算。为什么？

我问了很多孩子的妈妈。看了几家钢琴培训机构后，看到他们的价格太划算了，怕水平很差，就没有报考。但是去了另一家机构，价格更贵，也听同学妈妈说这个学习特别好，而且都是一对一教学。

最后，他们都在这里签了名。决定客户交易的因素有哪些？

1.第一个信息源引起了顾客的要求。2.客户的需求刚开始找解决方案。3.学生人数最多的申请渠道是什么？4.父母之间的沟通是最重要的。5.培养学校的自然环境和情怀，以及价格政策。6.父母的强烈推荐，立刻让他们产生了信任感。

从这六点你就能搞清楚，这一系列的姿势是做成一笔交易的关键因素。假设每个家长的孩子都要报名培训，那么，他会从哪些渠道获取信息呢？

1.校门2、老师家长群3、微信朋友圈4、本地宝妈微信群5、本地微信微信官方账号

然后第一眼就能发现你的大数据营销渠道一目了然。你推广起来是不是越来越容易？

当然，我们的建议是，您不必立即销售产品或服务，您需要遵循以下4个步骤:

第一步:设计礼物；第二步:测试渠道；第三步:培养信任；第四步:关闭客户。