为什么你始终做不好内容营销？

在过去的十年里，公司在哪个行业不断提高成本预算？答案是“内容营销”。如果我们再问这类公司，你觉得你的内容营销得到了要求的ROI(投资回报)了吗？销售市场的大部分人都会无动于衷。

原因不仅在于内容营销很难用KPI来衡量，还在于每个公司、每个销售市场对内容营销的定义都不一样。

在和知名品牌商谈及“内容营销”的定义时，他们一般有三种理解:

1.内容营销=媒体公关/社交媒体营销

他们对内容营销的理解停留在H5，推广软文和病毒式视频。他们认为内容营销是“花小钱办大事”的最好方式，企业对记账公司和业务部门的希望是“独霸屏幕”。

2.内容营销=冠名赞助/植入/KOL

这种理解就是，内容营销相当于“依托外部内容资源进行ss="superseo">ss="superseo">营销推广”。赞助《乐队之夏》，嵌入《长安十二时辰》，跨界营销故宫文创。是公司的基本认知能力。他们日常的内容营销就是总结评估各种内容资源，看是否还有机会促进协作。

3.内容营销=两个微摇

公司的内容营销理解为“根据日常内容的发布和运营来加粉”。企业内容营销精英团队制定了KPI规定，如阅读量、互动量、加粉数等。

这三种理解有错吗？也不对，因为他们都片面理解了内容营销的使用价值。

一、内容营销=媒体公关/社交媒体营销，也就是“找性朋友”。

总想着“花小钱办大事”，我觉得是一个有要求却不愿意投入的花花公子的逻辑思维？

二、内容营销=冠名赞助/植入/KOL，也就是“追女王”。

大部分女王都是可望而不可及的，即使尽力追到，通常也无法在家里住在一起。

内容营销的结果，内容不能定义为品牌价值，本质上是一种资源购买，只是把购买央视黄金期的钱转到顶级内容上。

三、内容营销=两个微摇。大多数情况下是“结婚”。

公司花了一辈子做内容营销是真的。然而，繁杂的日常运营和焦灼的KPI值，让精英团队产生了深深的疲劳感。最后变成业务部门发一些轻内容，刷一些小数据信息来适应企业。企业高管视而不见，销售市场工作变成彼此习惯的婚姻。

如果我们从头到尾用以上三种方法做内容营销，你的内容营销永远不会有起色。我常常觉得，人对一件事的深刻理解，会决定他能从中找出多少价值。

针对“内容营销”的定义，首先要确立“为什么要做内容营销”，才能理解“如何做好内容营销”。

为什么要做内容营销？

内容=让产品的价值变得有形。

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