冷启动零成本做营销

很多公司无奈以今天的形式进入新媒体营销行业，但做内容营销推广并不是公司擅长的，无奈成为探索发展的冷启动。完成企业内容营销推广冷启动的流程是怎样的？

首先，预先准备选定的案例

首发要做的是先倒出2~3部优质作品。内容多样化至关重要。可以分为文字、图片、视频三类。三种匹配的传播渠道差别很大，当然覆盖的群体也会有很大的不同。

内容形式:初创公司能拿出5篇以上能体现其技术专业性和阅读能力的文章；专题讲座的形式:至少需要2次讲座。由室内设计师设计的那种。三大类门槛高的是视频，不同形式要投入的资源也不一样。比如声音匹配、视频后期制作、手绘等。建议三个一分钟以上的短视频。

这类作品的作用有两个:第一，你要向你的伴侣证明你有工作能力和内容输出能力，这样别人才会有兴趣和你聊天。第二，这种书在申请很多自媒体的时候，可以提高申请处理的成功率。

在企业发展初期，人人紧紧围绕人人的垂直行业，做了一个15000字左右的画册和一系列科普视频。在做的情况下，是很可悲的，因为每个人作为商品的心理状态都在进行这种工作。难以理解的专业技能越来越容易理解，只有精品内容才有生命力。现在我出来和别人谈内容合作，对方看到宣传册和视频就会坚信大家都有持续输出经典的能力。

第二，梳理内容传播渠道

有了书之后，就要打开一个渠道。在初始阶段，所有内容的外部扩散只有两个:

一类是自媒体矩阵，如现有的手机微信、新浪微博、今日头条、搜狐自媒体、百家号、Douban.com、知乎问答/知乎专栏、博客、文库百度等视频服务平台包括Sohu.com、Youku.com、iQiyi.com等热门视频网站和网易课堂、Radish.com等垂直行业。这种内容只需要自己发到各个网站就可以了。只有整合所有内容渠道，才能事半功倍。

第二，BD必谈的资源。所有的总流量方式都必须是内容。如果你能向对方证明，你已经能够在一个垂直行业持续产生高质量的内容，你可以。而且他们一般都比较开放的对外寻求合作。寻找相对负责人的合理途径有丁丁、老板直接雇佣等。

谈合作的时候，一定要确立是对方的需求，比如对内容的质量和总量有什么要求，比如关注互联网上的热点？深度分析等。然后就是能为自己产生什么权益的建立，比如品牌曝光，总流量等等。每一次合作谈好之后，都可以作为例子，帮助谈一次合作。

在最近和百科的合作中，百度搜索必须依靠大家的优质内容来保证总流量，我们让百度搜索根据对百度搜索内容的要求，引导我们进入总流量。

第三，做好总流量消化吸收。

处理完传播的路径，你需要回到关键的阶段，就是练就自己的武功，这个阶段分为两个部分:

一、梳理各种形式的内容，明确不同形式内容的精准定位，如BBS、深度文章、趣味百科等。让终端客户将自己的网站设置为获取新闻信息的固定途径。