你模拟了几千个中奖例子却不会刷屏。当时是因为你只是模拟了表面的情况，但是你对管理中心表现出了关心。
明天早上，新世界的营销推广课程又被同伴圈刷屏了，现在的连接是之前开始的。
今天报名人数比之前下降了9.3万，刻板印象估计比同伴圈曝光前下降了几千万。
在刷屏的稀缺性和总数的快速增加下，每个做生意的人都非常推崇。
这半年来，知音圈有很多课程，比如网易云音乐教室、新世界新入门课程、三联周刊会员年卡等。，都在很短的时间内获得了同伴圈很大的曝光率和销量。
因此，几乎每个做生意的人，都会读到:
“我的物质可以刷卡吗？」
偏偏以前有个伙伴找我东拉西扯，聊什么话题？在使用了他们的课程材料，如经销商、海报、奖金和检查清单后，他们已经从他们的合作伙伴圈子中获得了重要信息。
简单了解了他们的情况后，我以为按照他们的计划，是不可能形成屏风的。
结果大多数人的模拟只是模拟了表面的情况，却向管理中心表示了关心。
我们来拆开一个已经很热门的课程，需要哪些主要要素。
01强烈而广泛的客户需求
首先，哪个课程类别有一个关键的前提，那就是课程必不可少。如果客户有很强的需求，换句话说，有一些“刚性需求”。
像职场上如何“辞退降薪”，生意上如何“削粉变现金”，生活上如何“告别单身发财”，那种课程很少有人教的很凶。
另外，如果一门课不是临时教的，或者教的比较慢，很容易刺激立即购买，比如“歌曲鉴赏”、“书法练习”。
另外，只有课程的相对度广了，才会有足够多的屏幕进行现场传播和购买。
这个新世界营销推广课程真的适合很广泛的人群。除了营销推广岗，物料经理、公员、先锋都适合听。
(新世界营销推广课程合适人群)
英语，体育，健身，同样的时间，申请流程就是丧偶人数比较广，各个领域，不同年份的人几乎都要。
有些课程比较小众，比如古筝，量子物理，基础科技教育。虽然内容没什么问题，但是接收的信息量太窄了。
想要有刷屏，选择课程类别后首先要选择一个“激烈而广泛的客户需求”。如果你家里的材料没有，那几乎是不可能的。
很多人能读懂我道的一面，但接下来的两面却没有很多人看到。
02可以很快让人产生怀疑
回想自己刷同伴圈的习俗和习惯，真的会像看课本一样，每天一个一个的去拜访吗？
不会有！
刷搭档圈子的时候都是快速滑动，每个声音停止的时间都很短。
刚好时间很短，所以消化吸收注意力，多花点时间看每一个声音是很关键的。
所以你看到的刷屏课程大部分都是以海报的形式呈现，而不是以连接的形式呈现，也就是说由于海报是类比连接的，室内空房间至少多了6倍，大海报的视觉效果和混合墨水笔的题差不多，相差好几倍。
光吸收注意力是不够的，因为这些课程都需要烧钱。
在被购买的过程中，人自然会产生怀疑，消除思想。
而朋友圈的一张宣传海报，怀疑兴趣有限，终止时间长，往往不容易快速创造怀疑长度。
怎样才能快速产生怀疑？
最好的一个办法就是，哪个知名品牌本身知名度高，值得质疑。
记住，现在的知音圈可以刷屏，可以付费上料的基本常识，都是基于某个知名品牌吗？就像网易游戏，三联，新世界。
在朋友圈产生怀疑的时间已经很短了，长度也比较容易。讲的是草根素材，没有知名老师，没有知名平台，几乎不玩了。
强烈的特权感
拥有了双方之后，拥有“强烈的优待感”也很关键。换句话说，支付材料的价格应该几乎低于客户的思想估计。
为什么？
如果是这样的话，哪个海报的转化率是10%。
在转化率下，分销商客户将有机会赚很多钱，他们将更愿意在广泛的范围内从事助理工作。
一些裂变类型已经被构思出来，将要被阅读:
把航向设定到旁边，客户每个经销商赚的钱很多，驱动力应该更大。
其实转化率比能赚到的钱要关键的多，因为让客户觉得自己有机会赚到更关键。
教家人试一试，找出每个人选择获利机会的概率。
他们发明，当他们能赚到的钱的数量是一个非常宏大的数字时，人们会粗心大意，选择谁会得到更多的奖励，就像当他们已经购买了福利彩票时，他们会在金池获得一百万对五百万的福利彩票奖励。即使后者的获胜概率低得多，他们也会更倾向于选择后者。
当能赚到的钱数在相对范围内时，更贴心的是赚到钱的概率。
所以，现在所有被刷屏的课程都需要一副“哎哟！性价比高我感觉很好！」。
你想使用分销商的课程的价格是多少？你感觉到那种优待了吗？
如果是完全免费给人听的东西，而且很容易读几千份，那就先存起来。
04政策变革的强大推动力
每个人都向合伙人圈转了一个告白，城市里已经有了摩擦阻力，“我会担心我的合伙人怎么看我”。
所以，为客户的访问(思想)买单，真的是有心的。一般城市以后花钱都比较谨慎。
俗话说得好，“有钱能使鬼推磨。”如果转让一张宣传海报就能赚得盆满钵满，那么这种转让的驱动力会超过告白的思考成本。
虽然这个城市在每个人都已经收集了海报的时候吹嘘了一两句关于新世界的话，但是如果没有发行人，会有多少人出现呢？
过去转过来的人，大部分都是卡在城市里的，因为认可哪个知名品牌和材质，所以支持，分享。“只有从分销商那里赚钱才方便。”
每个人都会寻找似乎可以证明自己过去行为正当的理由，这在思维和教学中被称为“过度正当化效应”。
每个人都试图针对别人的行为为自己正名，所以总是在追求原本的结果。一旦我们寻找丰富的果实，我们很少能一直找到它们。而且，当我们已经在寻找果实的时候，我们总是先寻找这些明显的。
我们来看看之前的网易游戏刷课。哪个精英团队做的非常好，14万的申请不用花大半天的时间。于是，开始了二级经销商和诱惑分享。
虽然开办时间很短，但课程从一开始就发行，失去发行商后持续销售。
按道理，有了大量的新闻媒体报道和客户讨论，课程申请量应该会不断增加，申请量应该会翻几倍。
但从开始发布到宣布开课的两周内，报名人数几乎没有任何增加，新删除的报名人数几乎只占原来半天增加人数的10%。
在这些经过筛选的课程中，分销商能赚钱是相当关键的。
所以有些课程质量不高，材料好，受益面广，却被合作伙伴筛选了。为什么？
可能优点和刺激还不够。
还能重建吗？
很多同样上过刷屏课的人，如果有很多他们需要看到上一本书解释的元素，尤其是“迅速产生怀疑感”和“极其优惠的感觉”，那完全是闲着没事干。
看别人水，都是看盲目跟风模拟；
看到罗辑思维的国政号，我自己弄了个国政号，每天60秒视频语音；
看到杜蕾斯的海报刷屏，我也做了一张宣传海报来走红；
看到分题水，就会发出竖曲线范围的分题；
这些只是表面上模拟过，但是用一种传播素养的把握标新立异，很容易被重复。
虽然在销售市场上看到了一些人，但是标新立异的模拟胜出，就像新大陆的挑书行为一样，确实是对伦敦地铁上书籍的公益结构的一个警示。
新大陆“北上广深”的行为之后，各种模拟，大部分都赢了。
不会，因为我看到了一个非常成功的例子。在大家都已经离开北上广深的时候，他做了一个让曾经生活在三四五线的孩子往返于北上广深之间的行为——“停24小时”。
哪个行为在很多小圈子里被筛选过，哪个国家的政府号增加了17万。
不做模拟，只是要求提升素养，做出适合你客户的新东西。
摘要
回归期末考试成绩，新世界的营销推广课程可以再造吗？
奥秘在于——你不能重建它，你可以重建它。
如果不重建，那是因为每种物质都有自己的材质特点和知名品牌积淀，表面情况的模拟不会带来同样的结果。
繁衍是结果。经过对客户需求和供给的全过程深入分析，掌握了狼的本性，成立了不同的小组，就有了借的机会。
Do:飞鱼船夫
出处:管理控制(id:yunyingkong)
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