案例书的素养讲的是“中文翻译”，需要你运用案例书的技巧和实力，将技术专业、通俗易懂的产品功能中文翻译成用户广为流传的优点。不仅需要稳定的水墨基本功，更需要对产品的透彻理解和对客户心思的洞察。
写一个只能用于“卖货”的病例协议，要求四个核心区域进行适当的紧急处理:
精准的产品定位，产品功能，应用场景，产品价格。
相比于“知名品牌案例”青睐的“用心”、“特色”、“经典话语”，产品案例更能理解对销售的促进作用。一言以蔽之，产品案例可以有“卖货”吗？用户看完你的案例会点击“购买”按钮吗？
写产品案例书最不好的地方就是不能像知名品牌案例书那样含糊不清，不能沦为简单晦涩的“陈述书”。
写一个只能用于“卖货”的案例协议，要求对产品精准定位、产品功能、应用场景、产品价格四个核心领域进行适当的应急处理。对于那四个重要的方面，要应用不同的开发战略和战术，把“中译”这个产品做得精准，让案例成为激起用户购买兴奋点的“诱饵”。
1.产品定位精准:控制“对比公式计算”，避免“基本常识滥用”
低级产品案例容易犯的一个问题:我认为用户对产品的认知能力已经和自己的知识统一了，但实际 *** 作中，办案人员之前积累了很多对产品的疑惑，用户对产品的细节不熟悉。
《粘性》的作者把那种情况称为“知识的诅咒”:如果你对一个特殊的工具很熟悉，你会很容易想象出这个特殊的工具在不了解它的人眼里是什么样子，你会被自己的基础知识“诅咒”。
在基本常识的滥用下，产品案例最后的文字并不详细，最后的文字晦涩难懂，很容易解决一个基本的测试分数:哪个产品是什么。所以，在产品已经准确定位的情况下，我们只应该劝阻模糊的、技术化的词汇，为产品寻找“对比”，用之前大家都知道的、熟悉的物件来展现一个陌生的产品。
比如无人机(UAV)一直不被老百姓知道是一种消耗品。DJI无人机发布了plantom系列产品，奇怪的写出了“会飞的相机”这样的精准定位语言。它把相机作为一个之前人们所熟知的物体来控制，作为一个对比，并加入了“会飞”这个属性，会让用户在脑海中对它的两个关键功能有一个印象，知道哪一个产品可以拍出和平常不一样的照片。
如果你研究收集一个智能图框，它的主要功能是即时发布互联网上所有的热点展会，你会怎么为它写Slogan？艺术智能像框将产品准确定位为“客厅里的专馆”，控制两个人的意见，即“客厅”和“专馆”，让用户知道哪个产品可以让他们隐居，让他们看到邱琦网的热点展，就像把专馆搬进别人的客厅一样。
2.产品功能:郁闷掌握成本，避开“模糊”禁区。
产品协议要求的不是经典话语，而是“粗话”，即至少用文字把可疑信息公告说清楚。随性是用户的天性。不管他们之前喜不喜欢你的产品，最大程度的压抑，对他们来说掌握怀疑的成本永远是失败的。一般来说，案件的措辞越详细、越简单，怀疑的结果越好。
网易在广选一张已经很像的纸巾纸时，用“一纸三层”这样的标志性案例书来表达印刷纸柔韧的特点，用“五张纸可以吸走半个星巴克杯子里的冷水(100ml)”来主要展现“超强的吸火性，取纸更经济”的优势。凭借庞大的技术词汇，它将
虽然，产品创意要想抓住年轻一代消费者的眼球，早已在人际新闻媒体上全自动传播，产品的优势可以通过一个可以夸张甚至“搞笑”的表情来构造。
远的，日本的日魂推里在twiter上发布了一组海报，主题是调侃佳缘。整个过程结束后，一张毫无贡献的宣传海报会被“调整”成让人感觉不舒服的鬼画报，主要表现出很多原货的特点。
海报图片平淡无奇，可以说:
a爸爸的意见是这样的(是不是感觉很熟悉？):
最后，美丽的画面是这样的:
看完之后真的能想起来“奶油芝士放在日本的泥杯里”是哪个疑点。因此，像SHI那样的浆糊在完成的手稿中很容易被忽略。
3.使用场景有正反之分，“重点”是灵魂。
提到的产品的应用场景确实可以分为两类，一类是“有什么产品你会有多温暖”，一类是“有什么产品你会有多烦躁”。案例需要做的是构造两个场景中的一个，让用户有“进步感”，进而刺激购买。
很多人都知道“场景”的关键，但如何写出一个有“超前感”的场景，却是一个很容易的问题。《百年孤独》的作者马I阿斯特里有一个写作技巧:当你说一群大象飞到空去了，没有人会相信你，但你说425头大象飞到天上去了，那么人们可能会相信你。
也就是说，“关键点”的丰富程度确实决定了你的案例能否有“代进”感。关键点越丰富，消费者脑海中所能勾勒出的画面就越清晰，也就越容易产生一代人的进步感。
如果你卖的是牛排炒锅，比起炒锅的外观，更重要的是做出吃西餐时的幸福感。网易游戏的广选经历了一套全程覆盖“重点”的案例，引起了领导户对牛排的胃口:
生铁的热值。
人类良好的推-推反应
为牛排吐出100多种肉。
晴芙清认定了逻辑性感。
出锅的时候，油已经控制干了。
那是星期五，我奖励了我的早餐。
反响不错，100多种肉和鼻子，罚款福清，星期五...这几个关键点，搭起了牛排维系的美好早餐场景，那绝不是“牛排好吃多汁”这种肤浅的说法可以并列的。
除了外观上的欢乐场景，很多情况更侧重于外观上的艰难场景。最终产品送来的美好享受还是要用在构思上，但其中的艰辛是他们亲身经历过的。
“想起丢失的钥匙”可以说是几乎每个人都感受过的“小烦恼”。360智能家居在其冷静防盗锁的产品宣传海报中，将“记着丢失的钥匙”发出的艰难场景画了个贯穿始终，让用户有一种超前感，知道指纹识别开关门的干脆。
海报通过一系列关键关系设置(年轻的插画师、首席执行官、退休的老年人等)来设置。)在整个过程中，让不同年龄、不同立场的用户都能从中找到共识。凸隐360°从容防盗锁“钥匙是自己的”类似于传统防盗锁的缺点。
提到后面的场景，噩梦模拟器NeilFrench曾经给加拿大航空空公司看过一个小案例:
当时有一家航空空公司。
不管别人怎么表现。
在椅子上坐了十二个小时后。
你的大城市开始讨厌了。
不，他们给你灌了一些完全免费的烈酒。
并没有融入事先准备好的几种美味食材中。
没有《关腾飞》中杭空公司的纯粹野心。
将军，像一颗钢钉，把皮影戏早已钉在你的座位上。
总之，你有必要呆十二个小时。
比如指甲。
谁被钉在座位上了？
像扶摇直上一样复杂痛苦的工作是什么？
但是已经减少了，有办法让它越来越可以承受。
每个人都经历过一次壮观的飞机飞行。
已经是一流的战斗班了。
每位乘客的空乘人员和工作人员比所有其他航班都多。
整个过程结束后，遥控飞机的飞行被设计成给人送去各种不适。十二个小时，完全自由的精神，纯粹的航空公司空公司的野心，像钢钉一样……通过整个过程中的各种关键点，用户可以进入案件设置的场景，记住自己在场景中吃过的苦，然后导致航班减少。“空乘人员比所有其他飞机航班都多。
4.调整产品价格的消费者“头脑账户”，打开他们的钱包。
该产品有一个价格缺陷，比同类产品贵约。我该怎么办？如何让消费者相信这钱花得值？当时也是很多产品案例的轻松话题。
如果你是某培训学校的案例，长期发布成本159元的在线课程，如何说服用户拿钱？59频道的价格确实不贵，但也达到了不眨眼就能支付的门槛。更何况大部分用户对基本常识了解不多。
当，案例协议要求更改用户的“心灵账户”。“MentalAccounting”是2017年诺贝尔经济发展教育办公室获奖者ChadH.Seiler提出的一个具体建议，指的是消费者根据自己的认知能力，将与来源和用途不同的钱投入到一个实际的账户中。
比如每个人都会把来之不易的人为因素和来之不易的部分财富放到不同的账户里。很少有人会用自己辛辛苦苦赚来的10万元去赌场赌博，但如果是赌马赢的10万，去赌场赌博的可能性会低很多。
所以，如果用户认为159元的课程内容不划算，就改成“5杯星巴克咖啡”的价格，让用户从喝咖啡的心智账户里花159元在课程内容上，他认为这么贵。
很棒的案子。奥美在20世纪使用了这种技巧。他已经为美国奥斯汀汽车公司编写了一个问题类型:
我用安全驾驶奥斯汀汽车省下的钱。
女子考上格罗顿教育学校读书。
然后，题型的好坏也调节着用户的“头脑账”。整个过程之后，买车的钱和子孙后代要教的钱联系在一起，让用户产生一种“挣钱”的心思，进而引起购买。
的确，产品案例的质量是在做“中文翻译”。
它需要你运用案例的技巧和力度，将专业易懂的产品功能中文翻译成用户广为流传的优点。
不仅需要稳定的水墨基本功，更需要对产品的透彻理解和对客户心思的洞察。
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